Qu'est-ce que la tarification par utilisateur ?

Le modèle par utilisateur facture un tarif fixe par identifiant actif ; par exemple, une équipe de 10 utilisateurs avec un tarif mensuel de 12 $ par utilisateur entraîne un coût mensuel récurrent de 120 $.. Il s'agit d'une méthode transparente par laquelle la valeur de facturation évolue en fonction du nombre d' clients utilisateurs du logiciel.

Bien que les modèles par utilisateur et par poste soient souvent utilisés de manière interchangeable, il existe quelques distinctions techniques entre les deux.

Le prix par utilisateur est une stratégie de facturation associée à un ensemble spécifique d'identifiants de connexion ou à un compte nommé. D'autre part, avec la tarification par poste, plusieurs utilisateurs peuvent utiliser la même licence successivement.

la Les avantages et les inconvénients des stratégies de monétisation par siège et par utilisateur sont comparables.

D'une part, en utilisant cette Stratégie de tarification, les clients et les fournisseurs SaaS peuvent déterminer différents coûts. De plus, en tenant compte du nombre de consommateurs ayant payé pour un produit, cette stratégie de tarification permet de calculer les revenus futurs.

De plus, ce mécanisme de facturation peut inciter les entreprises à pousser leurs employés à utiliser davantage le produit.

D'autre part, la tarification par utilisateur peut ne pas être une option appropriée pour les logiciels développés pour les entreprises et avec des utilisateurs réguliers.

Exemples d'entreprises SaaS utilisant le mécanisme de facturation par utilisateur :

• Asana : Cet outil de gestion de projet et d'organisation combine Freemium avec tarification par utilisateur, en proposant clients plusieurs payantes niveaux payants parmi lesquels choisir.
• Slack : À l'instar d'Asana, cet outil de collaboration combine freemium, tarification échelonnée et facturation par utilisateur, présentant une offre de monétisation équilibrée à plusieurs segments de clientèle.

La facturation par utilisateur peut être une alternative appropriée pour les services SaaS qui offrent de la valeur à la majorité des employés d'une même entreprise. Votre offre doit être considérée comme un service indispensable pour l'entreprise en question.

De plus, les petites et moyennes entreprises sont des candidates appropriées pour ce modèle de monétisation, car les coûts d'utilisation du service sont contrôlés. Les ajouts de sièges en cours de cycle entraînent des frais au prorata, facturés exclusivement pour la durée restante de la période de facturation active.

Si les utilisateurs réguliers qui font partie de grandes entreprises sont votre marché cible et pourraient générer une demande de licences plus importante, vous voudrez peut-être envisager de passer votre technique de monétisation à par poste tarification.

De plus, l'utilisation d'une stratégie de tarification par siège peut être un choix judicieux si vous souhaitez offrir des remises en fonction du volume.

Les facteurs suivants doivent être pris en compte lors du passage à ce modèle :

• Vos concurrents : Facturent-ils par siège ?
• Avis des utilisateurs : Comment vos clients perçoivent-ils la création de valeur ?
• Revenus anticipés : Ce modèle de tarification offre-t-il une marge de manœuvre pour la croissance de l'entreprise ?