Wat is prijsbepaling per gebruiker?

Het per-gebruikersmodel berekent een vast tarief per actieve inlog; bijvoorbeeld, een team van 10 gebruikers met een maandelijks tarief van $12 per gebruiker, resulteert in maandelijkse terugkerende kosten van $120.. Dit is een transparante methode waarbij de facturatiewaarde meeschaalt met het aantal klanten dat de software gebruikt.

Hoewel per-gebruiker en per-werkplek vaak door elkaar worden gebruikt, zijn er enkele technische verschillen tussen de twee.

Prijsstelling per gebruiker is een strategie waarbij kosten worden berekend op basis van een specifieke set inloggegevens of een benoemd account. Aan de andere kant, bij prijsstelling per werkplek, kunnen meerdere gebruikers opeenvolgend dezelfde licentie gebruiken.

de De voor- en nadelen van monetisatiestrategieën per plaats en per gebruiker zijn vergelijkbaar.

Om te beginnen, door deze prijsstrategie, kunnen zowel klanten als SaaS-aanbieders verschillende kosten bepalen. Bovendien helpt deze prijsstrategie, door rekening te houden met het aantal klanten dat voor een product heeft betaald, bij het berekenen van toekomstige inkomsten.

Bovendien kan dit factureringsmechanisme ertoe leiden dat bedrijven werknemers stimuleren om het product meer te gebruiken.

Aan de andere kant is prijsbepaling per gebruiker mogelijk niet geschikt voor software die is ontwikkeld voor ondernemingen en met regelmatige gebruikers.

Voorbeelden van SaaS-bedrijven die het factureringsmechanisme per gebruiker gebruiken:

• Asana: Deze projectbeheer- en organisatietool combineert Freemium met prijs per gebruikeren bieden klanten verschillende betaalde pakketten kunnen kiezen.
• Slack: Net als Asana combineert deze samenwerkingstool freemium, getrapte prijsstelling en facturering per gebruiker, en presenteert een gebalanceerd monetisatieaanbod aan meerdere klantsegmenten.

Facturering per gebruiker kan een geschikt alternatief zijn voor SaaS-diensten die waarde bieden aan de meerderheid van de werknemers binnen hetzelfde bedrijf. Uw aanbod moet worden beschouwd als een vereiste dienst voor het bedrijf in kwestie.

Bovendien zijn kleine en middelgrote organisaties geschikte kandidaten voor dit verdienmodel, omdat de kosten van het gebruik van de dienst beheerst zijn. Toevoegingen van plaatsen midden in de cyclus leiden tot pro-rata kosten, waarbij uitsluitend gefactureerd wordt voor de resterende duur van de actieve factureringsperiode.

Als reguliere gebruikers die deel uitmaken van grotere ondernemingen uw doelmarkt zijn en meer licentievraag zouden kunnen genereren, wilt u wellicht overwegen uw monetisatietechniek te wijzigen naar per-werkplek prijsstelling.

Bovendien kan het gebruik van de prijsstrategie per stoel een geschikte keuze zijn als u kortingen wilt aanbieden op basis van volume.

De volgende factoren moeten in overweging worden genomen bij de overstap naar dit model:

• Uw concurrenten: factureren zij per stoel?
• Meningen van gebruikers: wat wordt onder waarde-levering verstaan door uw klanten?
• Verwachte omzet: is er ruimte voor schaalbaarheid van het bedrijf met dit prijsmodel?