什么是按用户定价？

按用户模型对每个活跃凭据收取固定费用；例如，一个10人团队如果按每用户每月12美元收费，则会产生120美元的每月经常性费用。. 这是一种透明的方法，计费价值会随着...的数量同步增长 客户 软件使用者。

尽管“按用户”和 “按席位” 经常可以相互替代，但两者之间存在一些技术上的区别。

按用户计费是一种与特定登录凭据或命名账户相关联的收费策略。另一方面，按席位计费则允许多个用户轮流使用同一个许可证。

诸如 按席位和按用户收费的货币化策略的优缺点具有可比性。

首先，使用这种方式 定价策略，客户和SaaS都可以确定不同的成本。此外，通过考虑有多少消费者为产品付费，这种定价策略有助于计算未来的收入。

不仅如此，这种计费机制还可以促使企业推动员工更多地使用产品。

另一方面，按用户定价可能不适用于为企业和普通用户开发的软件。

使用按用户计费机制的SaaS公司示例：

• Asana： 这款项目管理和组织工具结合了 免费增值 具有 按用户计费，提供 客户 多种付费 等级 供选择。
• Slack： 与Asana类似，这款协作工具融合了免费增值、分级定价和 按用户计费，为多个用户群体提供均衡的货币化方案 客户群体构成.

对于为同一公司内的大多数员工提供价值的SaaS服务，按用户计费可能是一个合适的替代方案。您的产品应被视为相关企业的一项必要服务。

此外，中小型组织也适合采用这种盈利模式，因为使用该服务的成本是可控的。 周期中途增加席位会触发按比例收费，仅针对当前计费周期的剩余时长进行计费。

如果大型企业中的普通用户是您的目标市场，并且能够推动更多的许可证需求，您可能需要考虑将您的盈利模式切换为 “按席位” 定价。

此外，如果您希望根据数量提供折扣，那么使用按席位定价策略可能是一个合适的选择。

在切换到此模式时，应考虑以下因素：

• 您的竞争对手：他们是否按席位收费？
• 用户意见：您的客户如何理解价值交付？
• 预期收入：这种定价模式是否为公司规模化留有空间？