ユーザー単位の価格設定とは？

ユーザー単位モデルでは、アクティブな認証情報ごとに固定料金が課金されます。例えば、月額12ドルのユーザー単位料金を利用する10人のチームの場合、月額120ドルの継続的な費用が発生します。. これは、課金価値が～の数に連動して増減する、透明性の高い方法です。 顧客を ソフトウェアを利用している。

「ユーザー単位」と 「シート単位」は 頻繁に互換的に使用されるものの、この2つにはいくつかの技術的な違いがあります。

ユーザー単位課金は、特定のログイン資格情報または登録済みアカウントに関連付けられた課金戦略です。一方、シート単位課金では、複数のユーザーが同じライセンスを順次使用できます。

その シート単位およびユーザー単位の収益化戦略の長所と短所は比較可能です。

一つには、これを使用することで 価格戦略、クライアントとSaaSの両方が異なるコストを決定できます。 また、この価格戦略は、製品に料金を支払った消費者の数を考慮することで、将来の収益を計算するのに役立ちます。

それだけでなく、この課金メカニズムは、企業が従業員に製品をもっと使用するように促す可能性があります。

一方、ユーザー単位の価格設定は、企業向けに開発され、regular ユーザーがいるソフトウェアには適切なオプションではない可能性があります。

ユーザー単位の課金メカニズムを採用しているSaaS企業の例：

• Asana: このプロジェクト管理・整理ツールは組み合わせています フリーミアム を備えています。 ユーザー単位の価格設定提供 顧客を いくつかの有料の ティアを 提供しています。
• Slack： Asanaと同様に、このコラボレーションツールはフリーミアム、段階的料金設定、および ユーザー単位の課金、複数の顧客にバランスの取れた収益化オファーを提供し、 顧客セグメント.

ユーザー単位の課金は、同じ企業内の従業員の大多数に価値を提供するSaaSサービスにとって適切な選択肢となりえます。提供するサービスは、対象となるビジネスにとって必要なサービスと見なされるべきです。

さらに、サービス利用のコストが抑制されるため、中小企業はこの収益化モデルの適切な候補となります。 請求サイクル途中のシート追加は日割り計算で課金され、アクティブな請求期間の残り期間のみが請求対象となります。

大規模な企業に属する通常のユーザーがターゲット市場であり、より多くのライセンス需要を促進できるのであれば、収益化手法を〜に切り替えることを検討したいかもしれません。 「シート単位」は 価格設定。

さらに、数量に基づいて割引を提供する場合、ユーザー単位の料金設定戦略を採用するのが適切な選択肢となりえます。

このモデルに移行する際には、以下の要素を考慮する必要があります。

• 競合他社：ユーザー単位で課金していますか？
• ユーザーの意見：顧客が考える価値提供とは？
• 予想収益：この料金モデルでは、会社の拡張性を確保できますか？