O que é o Preço por Usuário?

O modelo por usuário cobra uma taxa fixa por credencial ativa; por exemplo, uma equipe de 10 usuários com uma taxa mensal de US$ 12 por usuário gera um custo mensal recorrente de US$ 120. Este é um método transparente pelo qual o valor do faturamento escala junto com o número de clientes usando o software.

Embora por usuário e por assento sejam frequentemente substituídos um pelo outro, existem algumas distinções técnicas entre os dois.

A precificação por usuário é uma estratégia de cobrança associada a um conjunto específico de credenciais de login ou a uma conta nominal. Por outro lado, com a precificação por assento, vários usuários podem usar a mesma licença sucessivamente.

o as vantagens e desvantagens das estratégias de monetização por assento e por usuário são comparáveis.

Por um lado, usando este Estratégia de preços, tanto os clientes quanto o SaaS podem determinar custos diferentes. Além disso, ao levar em consideração quantos consumidores pagaram por um produto, essa estratégia de preços ajuda a calcular a receita futura.

Além disso, esse mecanismo de cobrança pode fazer com que as empresas incentivem os funcionários a usar mais o produto.

Por outro lado, o preço por usuário pode não ser uma opção apropriada para softwares desenvolvidos para empresas com usuários regulares.

Exemplos de empresas SaaS que usam o mecanismo de cobrança por usuário:

• Asana: Esta ferramenta de gestão de projetos e organização combina Freemium com preço por usuário, oferecendo clientes vários planos pagos planos pagos para escolher.
• Slack: Assim como o Asana, esta ferramenta de colaboração mistura freemium, precificação em camadas e faturamento por usuário, apresentando uma oferta de monetização equilibrada para múltiplos segmentos de clientes.

A cobrança por usuário pode ser uma alternativa adequada para serviços SaaS que oferecem valor para a maioria dos funcionários dentro da mesma empresa. Sua oferta deve ser considerada um serviço necessário para o negócio em questão.

Além disso, pequenas e médias empresas são candidatas adequadas para este modelo de monetização, pois os custos de utilização do serviço são controlados. Adições de assentos no meio do ciclo geram cobranças proporcionais, faturando exclusivamente pelo período restante do ciclo de faturamento ativo.

Se os usuários regulares que fazem parte de grandes empresas são seu mercado-alvo e podem gerar mais demanda por licenças, você pode querer pensar em mudar sua técnica de monetização para por assento precificação.

Além disso, usar a estratégia de preços por usuário pode ser uma escolha adequada se você deseja oferecer descontos com base no volume.

Os seguintes fatores devem ser considerados ao mudar para este modelo:

• Seus concorrentes: eles cobram por usuário?
• Opiniões dos usuários: como seus clientes entendem a entrega de valor?
• Receita prevista: há espaço para escalabilidade da empresa com este modelo de preços?