O que é SaaS Tiered Pricing?

O preço em camadas é um modelo de monetização SaaS que oferece aos usuários diferentes planos de assinatura, cada um com um conjunto diferente de recursos e faixas de preço. Zapier, por exemplo, cobra US$0 para o plano Gratuito e, com cobrança anual, a partir de US$19,99 e US$69 por mês para os planos Profissional e Equipe (em outubro de 2026).

Por meio dessa estratégia de preços, as empresas SaaS podem segmentar diferentes públicos-alvo com orçamentos e necessidades distintas.

Os prós e contras da precificação escalonada para empresas SaaS são:

Vantagens

• Apelo mais amplo: Com a monetização em camadas, as marcas SaaS podem atingir diferentes perfis de usuário com necessidades e poder de compra distintos.
• Upselling: A estrutura desta estratégia de precificação SaaS permite que os usuários selecionem diferentes planos pagos.
• Escalabilidade: Todas as empresas SaaS podem usar preços em camadas.

Desvantagens

• Complexidade: Para usar este método de forma eficaz, é importante rever os recursos e criar camadas de preços equilibradas e distintas.
• Custos adicionais: Um diferenciador de plano é o suporte fornecido, que pode incluir despesas adicionais.

O preço em camadas é uma opção para uma empresa SaaS em qualquer estágio de crescimento. No entanto, ele pode ter resultados ideais quando:

• Seu mercado-alvo é composto por diferentes segmentos de clientes.
• Os recursos do seu produto podem ser classificados claramente em diferentes grupos.
• Sua solução SaaS pode ter diferentes planos de preços que atendem a diferentes necessidades.

Considere o seguinte aspectos ao definir os níveis de precificação SaaS certos para o seu negócio:

• Tenha um entendimento abrangente de seus clientes: Familiarize-se com as limitações de orçamento, necessidades de recursos e padrões de uso de seus usuários.
• Realize uma análise completa da concorrência.: Avalie a estrutura de preços, os pontos de valor e os conjuntos de recursos.
• Calcule as despesas do seu produto: Ao construir níveis de preços, é importante considerar os custos de desenvolvimento e manutenção, bem como as expectativas de lucro.
• Mantenha a simplicidade: No início, é aconselhável manter de 3 a 4 planos e continuar adicionando à medida que você cresce com base no feedback do usuário. Níveis também influenciam a escolha: um nível 'isca' pode ser precificado para tornar outro plano mais atraente (Simon-Kucher, 2026).

A precificação por níveis pode ser combinada com outras modelos de precificação por assinatura. Aqui estão alguns exemplos:

• Um(a) estratégia freemium, quando combinado com a precificação em camadas, relaciona-se ao desenvolvimento da compreensão do produto pelos usuários e à determinação de um plano pago adequado. Além disso, essa abordagem associa grupos de usuários a níveis de precificação.
• Outra opção é ajustar os planos com baseado em valor princípios. Para isso, cada faixa deve refletir claramente o valor que cada segmento de clientes recebe.
• A precificação em camadas pode ser combinada tanto com monetização baseada em uso e por usuário, onde os planos aumentam gradualmente com base nos níveis de uso ou no número de usuários ativos.