Що таке SaaS Tiered Pricing?

Багаторівневе ціноутворення — це модель монетизації SaaS, яка надає користувачам різні плани підписки, кожен з яких має різний набір функцій та цінових категорій. Наприклад, Zapier стягує $0 за безкоштовний план, а за тарифи Professional та Team — від $19.99 та $69 на місяць відповідно (при щорічній оплаті) (станом на жовтень 2026 року).

Завдяки цій стратегії ціноутворення, SaaS-компанії можуть орієнтуватися на різні сегменти клієнтів з різними бюджетами та вимогами.

Переваги та недоліки багаторівневого ціноутворення для SaaS-брендів такі:

Переваги

• Ширша привабливість: Завдяки багаторівневій монетизації, бренди SaaS можуть орієнтуватися на різні профілі користувачів з різними потребами та купівельною спроможністю.
• Збільшення продажів: Структура цієї стратегії ціноутворення SaaS дозволяє користувачам вибирати різні платні тарифи.
• Масштабованість: Всі SaaS-компанії можуть використовувати багаторівневе ціноутворення.

Недоліки

• Складність: Щоб ефективно використовувати цей метод, важливо переглянути функції та створити збалансовані й чітко розмежовані цінові рівні.
• Додаткові витрати: Одним із факторів, що відрізняють плани, є надана підтримка, яка може включати додаткові витрати.

Багаторівневе ціноутворення є можливим варіантом для SaaS-бізнесу на будь-якому етапі зростання. Однак, воно може мати оптимальні результати, коли:

• Ваш цільовий ринок складається з різних сегменти клієнтів.
• Можливості вашого продукту можна чітко класифікувати за різними групами.
• Ваше SaaS-рішення може мати різні тарифні плани, що відповідають різним вимогам.

Розгляньте наступне аспектів при встановленні правильних SaaS-тарифів для вашого бізнесу:

• Отримайте повне розуміння ваших клієнтів: Ознайомтеся з бюджетними обмеженнями, потребами у функціональності та моделями використання ваших користувачів.
• Проведіть ретельний аналіз конкурентів: Оцініть цінову структуру, ключові переваги та набори функцій.
• Розрахуйте витрати на ваш продукт: При розробці тарифних планів важливо враховувати витрати на розробку та підтримку, а також очікуваний прибуток.
• Зберігайте простоту: На початку роботи рекомендується дотримуватися 3-4 планів і додавати нові в міру зростання, спираючись на відгуки користувачів. Рівні також спрямовують вибір: оманливий рівень може бути оцінений так, щоб інший план виглядав привабливіше (Simon-Kucher, 2026).

Багаторівневе ціноутворення можна поєднувати з іншими моделями ціноутворення за підпискою. Ось кілька прикладів:

• A freemium стратегію, при поєднанні з багаторівневим ціноутворенням, стосується того, як користувачі формують розуміння продукту та визначають відповідний платний тариф. Крім того, цей підхід пов'язує групи користувачів із ціновими рівнями.
• Інший варіант — це коригувати плани з орієнтацією на цінність принципами. Для цього кожен тарифний план повинен чітко відображати цінність, яку отримує кожен сегмент клієнтів.
• Багаторівневе ціноутворення можна поєднувати як з за використання- та монетизація за користувача, де тарифні плани поступово зростають залежно від рівня використання або кількості активних користувачів.