на основі споживання

Що таке модель SaaS на основі використання?

Оновлено: Жовтень 16, 2026

Автор: Ioana Grigorescu, Контент-менеджер

Перевірено: Meir Amzallag, Генеральний директор & Співзасновник

Що таке модель SaaS на основі використання?

Яка ключова різниця між моделлю ціноутворення на основі використання та споживання?

Моделі ціноутворення на основі використання та споживання фактично означають одне й те саме, а саме підхід до стягнення плати з користувачів з урахуванням того, наскільки активно вони використовують продукт. Платежі за використання також можуть доповнювати підписку в гібридному плані; в опитуванні Growth Unhinged 2026 року серед 230 компаній-розробників програмного забезпечення та AI для B2B 37% заявили, що використовують гібридне ціноутворення, проти 25%, які заявили про це роком раніше.

Ці терміни використовуються взаємозамінно, відображаючи характер використання продукту клієнтом. Ліцензування програмного забезпечення називає це ліцензуванням на основі споживання або тарифікованим ліцензуванням. Поширеними формами є оплата за фактом використання за одиницю та передоплачені кредити.

Як SaaS-компанія може визначити відповідні показники використання для моделі ціноутворення на основі використання?

Щоб визначити правильні показники для SaaS-продукту, використовуючи Ціноутворення на основі використання модель, компаніям необхідно:

Зіставити Метрики з цінністю: Оберіть метрики, які адекватно відображають цінність, яку отримують ваші користувачі внаслідок використання вашого продукту., такі як виклики API, збережені дані, час обчислень або оброблені транзакції.
Зусилля: Важливо обирати показники, які легко відстежувати, щоб забезпечити постійну оцінку.
Гнучкість: Показники, які ви будете відстежувати, повинні масштабуватися зі рівнями використання. Це підтримує впровадження багаторівневого ціноутворення.

Які переваги та недоліки впровадження моделі ціноутворення на основі споживання для SaaS-продуктів?

Моделі на основі споживання мають як переваги, так і недоліки для SaaS-бізнесу, зокрема:

Переваги

Відповідність між наданою цінністю та ціною продукту.
SaaS-компанії можуть реагувати на різні вимоги до використання.

Недоліки

Моделі на основі споживання є менш передбачуваними в порівнянні з традиційними рівнями підписки.
Створення та підтримка моделей доходу на основі споживання може бути складнішим процесом.

Корисна порада

Надайте своїм користувачам інформацію та інструменти для моніторингу використання вашого продукту та дозвольте їм оцінювати витрати.

Чим модель freemium відрізняється від моделі багаторівневої підписки з точки зору отримання доходу?

Модель freemium відрізняється від багаторівневого ціноутворення за підпискою тим, наскільки передбачувано вона генерує дохід:

Freemium Моделі: Користувачам надається безкоштовний доступ до базової версії програмного забезпечення. Мета цієї моделі доходу — розширити базу користувачів і, зрештою, переконати якомога більше клієнтів перейти на дорожчі плани. У цьому випадку сума отриманого доходу залежить від ефективності застосовуваних стратегій конверсії.
Багаторівнева цінова політика підписки: SaaS-компанії пропонують потенційним клієнтам різні плани на вибір, які відрізняються обсягами використання, цінами та функціями. За такої моделі Цінова стратегіягенерація доходу є більш передбачуваною, оскільки залежить від обов'язкового авансового платежу за підписку.

Аспект	Модель Freemium	Багаторівнева модель передплати
Структура доступу
Точка входу користувача	Безкоштовна базова версія	Платні плани з різними функціями
Доступ до функцій	Обмежені безкоштовні функції	Повний функціонал залежно від рівня плану
Генерація доходу
Прогнозованість доходів	Залежно від стратегії конверсії	Більш передбачуваний наперед
Механізм конверсії	Оновлення до преміум-функцій	Виберіть відповідний рівень плану
Бізнес-стратегія
Основна мета	Розширення бази користувачів	Негайне генерування доходу
Підхід до ринку	Нижчий бар'єр для входу	Чітка ціннісна пропозиція

Корисна порада

Ви завжди можете обрати гібридну модель, яка поєднує принципи споживання з регулярною платою за підписку на базові функції.

Коли SaaS-компанії варто розглянути перехід від моделі постійного ліцензування до моделі підписки?

SaaS-компаніям слід розглянути перехід з постійного ліцензування на модель на основі підписки у трьох ситуаціях:

Ви прагнете отримувати більш передбачувані потоки доходів.
Більшість ваших конкурентів уже використовують модель підписки.
Ви регулярно оновлюєте програмне забезпечення.

Висновок

У SaaS (програмне забезпечення як послуга), моделі ціноутворення на основі використання набирають популярності, і гібридні тарифи з ними: у Опитування Кайла Пояра «Стан монетизації B2B у 2026 році» З 230 компаній програмного забезпечення B2B та ШІ частка тих, хто заявив, що вони гібридні, зросла з 25% роком раніше до 37%. Це частково пов'язано з тим, що ці моделі інтегрують надання клієнтської цінності та гнучкість.

Однак, щоб забезпечити ефективну реалізацію цієї моделі, важливо мати глибоке розуміння вашого програмного забезпечення та використання вашими користувачами поведінки.

Це допоможе вам створити відповідні рівні та визначити правильні показники для оцінки ефективності ціноутворення.