Qu'est-ce que le modèle SaaS basé sur l'utilisation ?

Les modèles de tarification basés sur l'utilisation et sur la consommation font référence à la même chose, à savoir l'approche qui consiste à facturer les utilisateurs en fonction de leur utilisation d'un produit. Les frais d'utilisation peuvent également se superposer à un abonnement dans le cadre d'un plan hybride ; selon le sondage 2026 de Growth Unhinged mené auprès de 230 entreprises de logiciels B2B et d'IA, 37 % ont déclaré pratiquer une tarification hybride, contre 25 % qui l'avaient un an plus tôt.

Les termes sont utilisés de manière interchangeable, exprimant le comportement d'utilisation d'un client au sein du logiciel. La gestion des licences logicielles désigne cela comme des licences basées sur la consommation ou des licences au compteur. Les formes courantes sont la facturation à l'usage par unité et les crédits prépayés.

Pour déterminer les bons indicateurs pour un produit SaaS utilisant le Tarification à l'utilisation , les entreprises doivent :

• Faire correspondre les Métriques avec la valeur: Choisissez les indicateurs qui reflètent fidèlement la valeur que vos utilisateurs retirent de l'utilisation de votre produit., telles que les appels API, les données stockées, le temps de calcul ou les transactions traitées.
• Simplicité : Il est pertinent de sélectionner des indicateurs faciles à suivre afin de garantir une évaluation continue.
• Flexibilité: Les métriques que vous suivrez devraient évoluer en fonction de les niveaux d'utilisation. Cela facilite l'implémentation de la tarification par paliers.

Les modèles de tarification à la consommation présentent à la fois des avantages et des inconvénients pour les entreprises SaaS, notamment :

Avantages

• Faire correspondre la valeur fournie et le prix du produit.
• Les entreprises SaaS peuvent répondre à différents besoins d'utilisation.

Inconvénients

• Les modèles de tarification à la consommation sont moins prévisibles que les modèles d'abonnement traditionnels.
• Construire et maintenir des modèles de revenus à la consommation peut s'avérer être un processus plus complexe.

Le modèle freemium diffère de la tarification d'abonnement échelonnée par la prévisibilité de ses revenus :

• Freemium Modèles : Les utilisateurs ont accès gratuitement à une version de base du logiciel. L'objectif de ce modèle de revenus est d'élargir la base d'utilisateurs et, à terme, de convaincre autant de clients que possible de passer à des forfaits plus chers. Dans ce cas, le montant des revenus générés dépend de l'efficacité des stratégies de conversion employées.
• Tarification par abonnement à plusieurs niveaux: Les entreprises SaaS proposent aux clients potentiels un choix de plusieurs forfaits qui diffèrent en termes de niveaux d'utilisation, de prix et de fonctionnalités. Dans ce Stratégie de tarificationcas, la génération de revenus est plus prévisible, car elle dépend des frais d'abonnement initiaux requis.

Les entreprises SaaS devraient envisager de passer de licences perpétuelles au modèle basé sur l'abonnement dans trois situations :

• Vous cherchez à obtenir des flux de revenus plus prévisibles.
• La majorité de vos concurrents utilisent déjà le modèle par abonnement.
• Vous effectuez régulièrement des mises à jour logicielles.