O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Atualizado em: Outubro 16, 2026

Autor: Ioana Grigorescu, Gerente de Conteúdo

Revisado por: Meir Amzallag, CEO & Co-Fundador

O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Qual é a principal diferença entre um modelo de preços baseado em uso e um baseado em consumo?

Os modelos de preços baseados em uso e consumo referem-se efetivamente à mesma coisa, especificamente a abordagem para cobrar dos usuários considerando o quanto eles usam um produto. Usage charges can also sit on top of a subscription in a hybrid plan; in Growth Unhinged’s 2026 poll of 230 B2B software and AI companies, 37% said they have hybrid pricing, against 25% who said they had it a year earlier.

Os termos são usados alternadamente, expressando o comportamento de uso do cliente dentro do software. Software licensing calls it consumption-based or metered licensing. Common forms are pay-as-you-go billing per unit and prepaid credits.

Como uma empresa de SaaS pode determinar as métricas de uso apropriadas para um modelo de precificação baseado em uso?

Para determinar as métricas corretas para um produto SaaS usando o modelo de precificação baseado em uso modelo, as empresas precisam:

Combinar Métricas com valor: Choose the metrics that adequately display the value your users obtain as a result of using your product, such as API calls, data stored, compute time, or transactions processed.
Esforço: É relevante selecionar métricas que sejam fáceis de rastrear para garantir uma avaliação contínua.
Flexibilidade: The metrics you will track should scale with usage levels. This supports the implementation of tiered pricing.

Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?

Os modelos baseados em consumo apresentam prós e contras para empresas de SaaS, que incluem:

Vantagens

Corresponde à entrega de valor e ao preço do produto.
As empresas de SaaS podem responder a diferentes requisitos de uso.

Desvantagens

Os modelos baseados em consumo são menos previsíveis em comparação com os níveis tradicionais de assinatura.
Construindo e mantendo baseado em consumo modelos de receita pode ser um processo mais elaborado.

Dica Profissional

Forneça aos seus usuários informações e ferramentas para monitorar o uso do produto e permitir que eles estimem os custos.

Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?

The freemium model differs from tiered subscription pricing in how predictably it generates revenue:

Freemium Modelos: Os usuários têm acesso a uma versão básica do software gratuitamente. O objetivo deste modelo de receita é ampliar a base de usuários e, finalmente, convencer o maior número possível de clientes a mudar para planos de preços mais altos. Nesse caso, a quantidade de receita gerada depende da eficácia das estratégias de conversão empregadas.
Preços de assinatura em camadas: As empresas de SaaS fornecem aos clientes em potencial vários planos para escolher, que diferem em termos de níveis de uso, faixas de preço e recursos. Nisso Estratégia de preços, a geração de receita é mais previsível, pois depende da taxa de assinatura inicial necessária.

Aspecto	Modelo Freemium	Modelo de Assinatura em Camadas
Estrutura de Acesso
Ponto de Entrada do Usuário	Versão básica gratuita	Planos pagos com recursos variados
Acesso aos recursos	Recursos gratuitos limitados	Recursos completos baseados no nível do plano
Geração de receita
Previsibilidade de Receita	Dependente da estratégia de conversão	Mais previsível antecipadamente
Mecanismo de conversão	Atualize para recursos premium	Escolha o nível de plano apropriado
Estratégia de negócios
Objetivo principal	Expandir a base de usuários	Geração de receita imediata
Abordagem de Mercado	Barreira de entrada mais baixa	Proposta de valor clara

Dica Profissional

Você sempre pode selecionar um modelo híbrido que combine princípios baseados em consumo com uma taxa de assinatura regular para recursos básicos.

Quando uma empresa de SaaS deve considerar a transição de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura?

SaaS companies should consider transitioning de licenciamento perpétuo to the subscription-based model em três situações:

Você está procurando obter fluxos de receita mais previsíveis.
A maioria dos seus concorrentes já está empregando o modelo de assinatura.
Você está realizando atualizações de software regularmente.

Conclusão

Em SaaS (software-as-a-service), usage-based pricing models are gaining popularity, and hybrid plans with them: in Kyle Poyar’s 2026 State of B2B Monetization survey of 230 B2B software and AI companies, the share that said they were hybrid went from 25% a year earlier to 37%. This is partly due to these models integrating customer value delivery and flexibility.

However, to ensure effective implementation of this model, it is relevant to have a solid understanding of your software and your users’ usage behaviors.

Isso ajudará você a criar camadas apropriadas e identificar as métricas corretas para avaliar o desempenho de preços.