O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Atualizado em: 16 de Outubro de 2026

Autor: Ioana Grigorescu, Gerente de Conteúdo

Revisado por: Meir Amzallag, CEO & Co-Fundador

O que é o modelo baseado em uso de SaaS?

Qual é a principal diferença entre um modelo de preços baseado em uso e um baseado em consumo?

Os modelos de preços baseados em uso e consumo referem-se efetivamente à mesma coisa, especificamente a abordagem para cobrar dos usuários considerando o quanto eles usam um produto. As cobranças de uso também podem ser adicionadas a uma assinatura em um plano híbrido; na pesquisa de 2026 da Growth Unhinged com 230 empresas de software B2B e IA, 37% afirmaram ter precificação híbrida, contra 25% que disseram tê-la um ano antes.

Os termos são usados alternadamente, expressando o comportamento de uso do cliente dentro do software. O licenciamento de software chama isso de licenciamento baseado em consumo ou por medição. As formas comuns são faturamento pague conforme o uso por unidade e créditos pré-pagos.

Como uma empresa de SaaS pode determinar as métricas de uso apropriadas para um modelo de precificação baseado em uso?

Para determinar as métricas corretas para um produto SaaS usando o modelo de precificação baseado em uso modelo, as empresas precisam:

Combinar Métricas com valor: Escolha as métricas que exibam adequadamente o valor que seus usuários obtêm como resultado do uso do seu produto, como chamadas de API, dados armazenados, tempo de processamento ou transações processadas.
Esforço: É relevante selecionar métricas que sejam fáceis de rastrear para garantir uma avaliação contínua.
Flexibilidade: As métricas que você irá rastrear devem escalar com níveis de uso. Isso suporta a implementação de preços por níveis.

Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?

Os modelos baseados em consumo apresentam prós e contras para empresas de SaaS, que incluem:

Vantagens

Corresponde à entrega de valor e ao preço do produto.
As empresas de SaaS podem responder a diferentes requisitos de uso.

Desvantagens

Os modelos baseados em consumo são menos previsíveis em comparação com os níveis tradicionais de assinatura.
Construindo e mantendo baseado em consumo modelos de receita pode ser um processo mais elaborado.

Dica Profissional

Forneça aos seus usuários informações e ferramentas para monitorar o uso do produto e permitir que eles estimem os custos.

Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?

O modelo freemium difere da precificação de assinatura por níveis na previsibilidade com que gera receita:

Freemium Modelos: Os usuários têm acesso a uma versão básica do software gratuitamente. O objetivo deste modelo de receita é ampliar a base de usuários e, finalmente, convencer o maior número possível de clientes a mudar para planos de preços mais altos. Nesse caso, a quantidade de receita gerada depende da eficácia das estratégias de conversão empregadas.
Preços de assinatura em camadas: As empresas de SaaS fornecem aos clientes em potencial vários planos para escolher, que diferem em termos de níveis de uso, faixas de preço e recursos. Nisso Estratégia de preços, a geração de receita é mais previsível, pois depende da taxa de assinatura inicial necessária.

Aspecto	Modelo Freemium	Modelo de Assinatura em Camadas
Estrutura de Acesso
Ponto de Entrada do Usuário	Versão básica gratuita	Planos pagos com recursos variados
Acesso aos recursos	Recursos gratuitos limitados	Recursos completos baseados no nível do plano
Geração de receita
Previsibilidade de Receita	Dependente da estratégia de conversão	Mais previsível antecipadamente
Mecanismo de conversão	Atualize para recursos premium	Escolha o nível de plano apropriado
Estratégia de negócios
Objetivo principal	Expandir a base de usuários	Geração de receita imediata
Abordagem de Mercado	Barreira de entrada mais baixa	Proposta de valor clara

Dica Profissional

Você sempre pode selecionar um modelo híbrido que combine princípios baseados em consumo com uma taxa de assinatura regular para recursos básicos.

Quando uma empresa de SaaS deve considerar a transição de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura?

As empresas SaaS devem considerar a transição de licenciamento perpétuo para o modelo baseado em assinatura em três situações:

Você está procurando obter fluxos de receita mais previsíveis.
A maioria dos seus concorrentes já está empregando o modelo de assinatura.
Você está realizando atualizações de software regularmente.

Conclusão

Em SaaS (software-as-a-service), modelos de precificação baseados em uso estão ganhando popularidade, e planos híbridos com eles: em Pesquisa de Kyle Poyar de 2026 sobre o Estado da Monetização B2B de 230 empresas de software B2B e IA, a parcela que afirmou ser híbrida passou de 25% no ano anterior para 37%. Isso se deve em parte a esses modelos integrarem a entrega de valor ao cliente e a flexibilidade.

No entanto, para garantir a implementação eficaz deste modelo, é relevante ter uma compreensão sólida do seu software e do uso dos seus usuários comportamentos.

Isso ajudará você a criar camadas apropriadas e identificar as métricas corretas para avaliar o desempenho de preços.