Czym jest model SaaS oparty na użytkowaniu?

Modele cenowe oparte na użytkowaniu i zużyciu odnoszą się zasadniczo do tego samego, a konkretnie do podejścia do naliczania opłat użytkownikom w zależności od tego, jak bardzo korzystają z produktu. Opłaty za użycie mogą być również naliczane dodatkowo do subskrypcji w planie hybrydowym; w ankiecie Growth Unhinged’s z 2026 roku, przeprowadzonej wśród 230 firm z branży oprogramowania B2B i AI, 37% stwierdziło, że stosuje ceny hybrydowe, w porównaniu do 25%, które tak twierdziły rok wcześniej.

Terminy te są używane zamiennie i wyrażają zachowanie użytkownika w odniesieniu do korzystania z oprogramowania. Licencjonowanie oprogramowania określa to jako licencjonowanie oparte na zużyciu lub licencjonowanie mierzone. Powszechne formy to rozliczanie w modelu pay-as-you-go za jednostkę oraz przedpłacone kredyty.

Aby określić właściwe wskaźniki dla produktu SaaS wykorzystującego Cennik uzależniony od wykorzystania firmy muszą:

• Dopasować Metryki z wartością: Wybierz metryki, które odpowiednio odzwierciedlają wartość, jaką Twoi użytkownicy czerpią z Twojego produktu, takie jak wywołania API, przechowywane dane, czas przetwarzania lub przetworzone transakcje.
• Wysiłek: Istotne jest, aby wybrać wskaźniki, które są łatwe do śledzenia, co zapewni ciągłą ewaluację.
• Elastyczność: Śledzone metryki powinny skalować się wraz z poziomami użytkowania. Wspiera to wdrożenie cennika warstwowego.

Modele oparte na zużyciu niosą ze sobą zarówno zalety, jak i wady dla firm SaaS, takie jak:

Zalety

• Dopasowanie wartości do ceny produktu.
• Firmy SaaS mogą reagować na różne wymagania dotyczące użytkowania.

Wady

• Modele oparte na zużyciu są mniej przewidywalne w porównaniu z tradycyjnymi modelami subskrypcyjnymi.
• Budowanie i utrzymywanie modeli rozliczeniowych opartych na zużyciu Modele przychodów może być bardziej złożonym procesem.

Model freemium różni się od cennika subskrypcyjnego warstwowego pod względem przewidywalności generowanych przychodów:

• Freemium Modele: Użytkownicy otrzymują bezpłatny dostęp do podstawowej wersji oprogramowania. Celem tego modelu przychodów jest poszerzenie bazy użytkowników i ostatecznie przekonanie jak największej liczby klientów do przejścia na droższe plany. W tym przypadku wysokość generowanych przychodów zależy od skuteczności zastosowanych strategii konwersji.
• Połączenie wszystkich kultur, systemów i procesów może być wyzwaniem.: Firmy SaaS oferują potencjalnym klientom wiele planów do wyboru, które różnią się poziomami wykorzystania, cenami i funkcjami. W tym strategią cenowąprzypadku generowanie przychodów jest bardziej przewidywalne, ponieważ zależy od wymaganej z góry opłaty abonamentowej.

Firmy SaaS powinny rozważyć przejście od licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny w trzech sytuacjach:

• Zależy Ci na uzyskaniu bardziej przewidywalnych strumieni przychodów.
• Większość Twojej konkurencji stosuje już model subskrypcyjny.
• Regularnie publikujesz aktualizacje oprogramowania.