Czym jest model SaaS oparty na użytkowaniu?
Modele przychodów
Jaka jest kluczowa różnica między modelem cenowym opartym na użytkowaniu a modelem opartym na zużyciu?
Modele cenowe oparte na użytkowaniu i zużyciu odnoszą się zasadniczo do tego samego, a konkretnie do podejścia do naliczania opłat użytkownikom w zależności od tego, jak bardzo korzystają z produktu.
Terminy te są używane zamiennie i wyrażają zachowanie użytkownika w odniesieniu do korzystania z oprogramowania.
W jaki sposób firma SaaS może określić odpowiednie wskaźniki wykorzystania w modelu cenowym opartym o użycie?
Aby określić właściwe wskaźniki dla produktu SaaS wykorzystującego Cennik uzależniony od wykorzystania firmy muszą:
- Dopasować wskaźniki z wartością: Wybierz wskaźniki, które w odpowiedni sposób pokazują wartość, jaką użytkownicy uzyskują w wyniku korzystania z Twojego produktu.
- Wysiłek: Istotne jest, aby wybrać wskaźniki, które są łatwe do śledzenia, co zapewni ciągłą ewaluację.
- Elastyczność: Mierniki, które będziesz śledzić, powinny być uszeregowane według poziomów wykorzystania. Umożliwi to wdrożenie modelu cenowego opartego na subskrypcji wielopoziomowej.
Jakie są wady i zalety wdrożenia modelu cenowego opartego na zużyciu w przypadku produktów SaaS?
Modele oparte na zużyciu niosą ze sobą zarówno zalety, jak i wady dla firm SaaS, takie jak:
Zalety
- Dopasowanie wartości do ceny produktu.
- Firmy SaaS mogą reagować na różne wymagania dotyczące użytkowania.
Wady
- Modele oparte na zużyciu są mniej przewidywalne w porównaniu z tradycyjnymi modelami subskrypcyjnymi.
- Budowanie i utrzymywanie modeli rozliczeniowych opartych na zużyciu Modele przychodów może być bardziej złożonym procesem.
Zapewnij swoim użytkownikom informacje i narzędzia do monitorowania wykorzystania produktu i umożliw im szacowanie kosztów.
Czym różni się model freemium od modelu subskrypcji wielopoziomowej pod względem generowania przychodów?
Oto, czym różni się model freemium od modelu subskrypcji wielopoziomowej w kontekście generowania przychodów:
- Freemium Modele: Użytkownicy otrzymują bezpłatny dostęp do podstawowej wersji oprogramowania. Celem tego modelu przychodów jest poszerzenie bazy użytkowników i ostatecznie przekonanie jak największej liczby klientów do przejścia na droższe plany. W tym przypadku wysokość generowanych przychodów zależy od skuteczności zastosowanych strategii konwersji.
- Połączenie wszystkich kultur, systemów i procesów może być wyzwaniem.: Firmy SaaS oferują potencjalnym klientom wiele planów do wyboru, które różnią się poziomami wykorzystania, cenami i funkcjami. W tym strategią cenowąprzypadku generowanie przychodów jest bardziej przewidywalne, ponieważ zależy od wymaganej z góry opłaty abonamentowej.
Zawsze możesz wybrać model hybrydowy, który łączy zasady oparte na zużyciu ze stałą opłatą abonamentową za podstawowe funkcje.
Kiedy firma SaaS powinna rozważyć przejście z modelu licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny?
Oto trzy sytuacje, w których firmy SaaS powinny rozważyć przejście z licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny:
- Zależy Ci na uzyskaniu bardziej przewidywalnych strumieni przychodów.
- Większość Twojej konkurencji stosuje już model subskrypcyjny.
- Regularnie publikujesz aktualizacje oprogramowania.
Podsumowanie
W modelu SaaS (oprogramowanie jako usługa) modele cenowe oparte na zużyciu zyskują na popularności. Wynika to głównie z faktu, że łączą one dostarczanie wartości dla klienta z elastycznością.
Aby jednak zapewnić skuteczne wdrożenie tego modelu, ważne jest, aby dobrze rozumieć swoje oprogramowanie i wzorce użytkowania swoich użytkowników.
Pomoże to w stworzeniu odpowiednich poziomów usług i zidentyfikowaniu właściwych wskaźników do oceny efektywności cen.