Czym jest model SaaS oparty na użytkowaniu?

Modele przychodów

Czym jest model SaaS oparty na użytkowaniu?

Jaka jest kluczowa różnica między modelem cenowym opartym na użytkowaniu a modelem opartym na zużyciu?

Modele cenowe oparte na użytkowaniu i zużyciu odnoszą się zasadniczo do tego samego, a konkretnie do podejścia do naliczania opłat użytkownikom w zależności od tego, jak bardzo korzystają z produktu. 

Terminy te są używane zamiennie i wyrażają zachowanie użytkownika w odniesieniu do korzystania z oprogramowania.

W jaki sposób firma SaaS może określić odpowiednie wskaźniki wykorzystania w modelu cenowym opartym o użycie?

Aby określić właściwe wskaźniki dla produktu SaaS wykorzystującego Cennik uzależniony od wykorzystania firmy muszą: 

  • Dopasować wskaźniki z wartością: Wybierz wskaźniki, które w odpowiedni sposób pokazują wartość, jaką użytkownicy uzyskują w wyniku korzystania z Twojego produktu. 
  • Wysiłek: Istotne jest, aby wybrać wskaźniki, które są łatwe do śledzenia, co zapewni ciągłą ewaluację.
  • Elastyczność: Mierniki, które będziesz śledzić, powinny być uszeregowane według poziomów wykorzystania. Umożliwi to wdrożenie modelu cenowego opartego na subskrypcji wielopoziomowej.

Jakie są wady i zalety wdrożenia modelu cenowego opartego na zużyciu w przypadku produktów SaaS?

Modele oparte na zużyciu niosą ze sobą zarówno zalety, jak i wady dla firm SaaS, takie jak: 

Zalety

  • Dopasowanie wartości do ceny produktu. 
  • Firmy SaaS mogą reagować na różne wymagania dotyczące użytkowania.  

Wady

  • Modele oparte na zużyciu są mniej przewidywalne w porównaniu z tradycyjnymi modelami subskrypcyjnymi. 
  • Budowanie i utrzymywanie modeli rozliczeniowych opartych na zużyciu Modele przychodów może być bardziej złożonym procesem.
Praktyczna wskazówka

Zapewnij swoim użytkownikom informacje i narzędzia do monitorowania wykorzystania produktu i umożliw im szacowanie kosztów.

Czym różni się model freemium od modelu subskrypcji wielopoziomowej pod względem generowania przychodów?

Oto, czym różni się model freemium od modelu subskrypcji wielopoziomowej w kontekście generowania przychodów: 

  • Freemium Modele: Użytkownicy otrzymują bezpłatny dostęp do podstawowej wersji oprogramowania. Celem tego modelu przychodów jest poszerzenie bazy użytkowników i ostatecznie przekonanie jak największej liczby klientów do przejścia na droższe plany. W tym przypadku wysokość generowanych przychodów zależy od skuteczności zastosowanych strategii konwersji.
  • Połączenie wszystkich kultur, systemów i procesów może być wyzwaniem.: Firmy SaaS oferują potencjalnym klientom wiele planów do wyboru, które różnią się poziomami wykorzystania, cenami i funkcjami. W tym strategią cenowąprzypadku generowanie przychodów jest bardziej przewidywalne, ponieważ zależy od wymaganej z góry opłaty abonamentowej.
Praktyczna wskazówka

Zawsze możesz wybrać model hybrydowy, który łączy zasady oparte na zużyciu ze stałą opłatą abonamentową za podstawowe funkcje.

Kiedy firma SaaS powinna rozważyć przejście z modelu licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny?

Oto trzy sytuacje, w których firmy SaaS powinny rozważyć przejście z licencjonowania wieczystego na model subskrypcyjny: 

  • Zależy Ci na uzyskaniu bardziej przewidywalnych strumieni przychodów. 
  • Większość Twojej konkurencji stosuje już model subskrypcyjny. 
  • Regularnie publikujesz aktualizacje oprogramowania.

Podsumowanie

W modelu SaaS (oprogramowanie jako usługa) modele cenowe oparte na zużyciu zyskują na popularności. Wynika to głównie z faktu, że łączą one dostarczanie wartości dla klienta z elastycznością. 

Aby jednak zapewnić skuteczne wdrożenie tego modelu, ważne jest, aby dobrze rozumieć swoje oprogramowanie i wzorce użytkowania swoich użytkowników. 

Pomoże to w stworzeniu odpowiednich poziomów usług i zidentyfikowaniu właściwych wskaźników do oceny efektywności cen.

Gotowy do rozpoczęcia?

Byliśmy na Twoim miejscu. Podziel się z nami swoimi globalnymi marzeniami, a my wykorzystamy nasze 18-letnie doświadczenie, aby stały się rzeczywistością.
Porozmawiaj z ekspertem
Obraz mozaikowy
pl_PLPolski