Ce este modelul bazat pe utilizare SaaS?

Modelele de prețuri bazate pe utilizare și pe consum se referă efectiv la același lucru, în special la abordarea de a percepe utilizatorilor taxe în funcție de cât de mult folosesc un produs. Taxele de utilizare se pot adăuga și unui abonament într-un plan hibrid; în sondajul Growth Unhinged din 2026, efectuat pe 230 de companii de software B2B și AI, 37% au declarat că au o strategie de prețuri hibridă, comparativ cu 25% care au spus că o aveau cu un an mai devreme.

Termenii sunt folosiți interschimbabil, exprimând comportamentul de utilizare al unui client în cadrul software-ului. Licențierea software o numește licențiere bazată pe consum sau contorizată. Formele comune sunt facturarea la utilizare per unitate și creditele preplătite.

Pentru a determina metricele corecte pentru un produs SaaS folosind prețuri bazate pe utilizare model, companiile trebuie să:

• Potriviți Metrici cu valoare: Alegeți metricile care reflectă în mod adecvat valoarea pe care utilizatorii dumneavoastră o obțin ca rezultat al utilizării produsului., cum ar fi apelurile API, datele stocate, timpul de calcul sau tranzacțiile procesate.
• Efort: Este relevant să selectați metrici care sunt ușor de urmărit pentru a asigura o evaluare continuă.
• Flexibilitate: Metricile pe care le veți urmări ar trebui să se adapteze la nivelurile de utilizare. Acest lucru sprijină implementarea prețurilor eșalonate.

Modelele bazate pe consum prezintă atât avantaje, cât și dezavantaje pentru afacerile SaaS, care includ:

Avantaje

• Se potrivește cu livrarea valorii și prețul produsului.
• Afacerile SaaS pot răspunde la diferite cerințe de utilizare.

Dezavantaje

• Modelele bazate pe consum sunt mai puțin previzibile în comparație cu nivelurile tradiționale de abonament.
• Construirea și menținerea bazate pe consum modele de venit poate fi un proces mai elaborat.

Modelul freemium diferă de prețurile abonamentelor eșalonate prin cât de predictibil generează venituri:

• Freemium Modele: Utilizatorii au acces gratuit la o versiune de bază a software-ului. Scopul acestui model de venit este de a extinde baza de utilizatori și, în cele din urmă, de a convinge cât mai mulți clienți să treacă la planuri cu prețuri mai mari. În acest caz, suma veniturilor generate depinde de eficacitatea strategiilor de conversie utilizate.
• Prețuri de abonament pe niveluri: Companiile SaaS oferă potențialilor clienți mai multe planuri din care să aleagă, care diferă în ceea ce privește nivelurile de utilizare, prețurile și caracteristicile. În acest Strategia de prețuri, generarea de venituri este mai previzibilă, deoarece depinde de taxa de abonament inițială necesară.

Companiile SaaS ar trebui să ia în considerare tranziția din licențiere perpetuă la modelul bazat pe abonament în trei situații:

• Vrei să obții fluxuri de venituri mai previzibile.
• Majoritatea concurenților tăi folosesc deja modelul de abonament.
• Efectuează în mod regulat actualizări de software.