Ce este licențierea perpetuă SaaS?

Licențierea perpetuă este un model de venit în care organizațiile SaaS percep clienților o taxă unică în schimbul dreptului de a accesa și utiliza o versiune software pe o perioadă nedeterminată. Chiar dacă modelul de abonament este răspândit pe scară largă în industria SaaS, companiile software încă utilizează licențierea perpetuă.

Prin acest model de afaceri, clienții obțin un drept permanent de utilizare o anumită versiune a software. Această abordare poate fi potrivită pentru organizațiile care nu necesită cele mai recente progrese tehnologice.

Diferențele dintre licențierea perpetuă și Model de abonament constau în actualizări de structură și software.

Licențierea perpetuă necesită un cost inițial mai mare din partea clientului, dar acordă dreptul de a utiliza o versiune specifică de software pe o perioadă de timp nedefinită.

Licențierea prin abonament, totuși, presupune plăți recurente lunare, trimestriale sau anuale și oferă acces la cea mai recentă versiune a sistemului și la actualizările de funcții. Un produs cu licență perpetuă rulează de obicei și pe propriile dispozitive sau servere ale clientului, în timp ce un produs SaaS rulează pe infrastructura furnizorului.

Licențierea perpetuă are atât avantaje, cât și dezavantaje, care includ:

Avantaje

• Evaluarea costurilor pe o perioadă extinsă
• Proprietatea asupra software-ului
• Model adecvat pentru organizațiile care nu necesită actualizări frecvente

Contra

• Investiție inițială mai mare
• Costuri suplimentare pentru actualizarea caracteristicilor și funcționalităților
• Risc potențial de utilizare a software-ului învechit

O licență perpetuă permite utilizarea nelimitată a unei versiuni specifice de software, deși suportul asociat, incluzând actualizări și asistență, este supus calendarului definit de furnizor. Microsoft’s Politica de ciclu de viață fixă specifică un minim de cinci ani pentru Suportul General (Mainstream Support), pe lângă Suportul Extins (Extended Support) pentru anumite produse.

Sunt trei situații în care licențierea perpetuă este un model de venit pentru organizațiile SaaS:

• Clienții dvs. preferă cheltuielile inițiale în locul plăților recurente.
• Industria dvs. țintă este alcătuită din companii care depind mai puțin de actualizările frecvente de software.
• Produsul dvs. SaaS are un set de bază definit de caracteristici care nu necesită inovație continuă.

Pentru a stabili prețul optim pentru modelul dvs. de licențiere perpetuă, companiile SaaS ar trebui să ia în considerare următoarele aspecte:

• Costuri de producție: Asigurați-vă că prețul dvs. include costul dezvoltării efective a produsului.
• Cheltuieli de întreținere continue: Pe lângă costurile de dezvoltare, prețul dvs. ar trebui să includă taxe de asistență, marketing și întreținere.
• Concurent preț: Efectuați o Cercetare de piață pentru a înțelege ofertele concurenților dvs.
• Propune valoare: Prețul produsului tău trebuie să corespundă valorii pe care o primesc clienții tăi atunci când îl folosesc.
• plan de întreținere: Planul de întreținere include o taxă anuală pentru suport și actualizări.