Wat is eeuwigdurende SaaS-licentiëring?

Eeuwigdurende licentiëring is een verdienmodel waarbij SaaS-organisaties klanten een eenmalige vergoeding vragen in ruil voor het recht om gedurende onbepaalde tijd toegang te krijgen tot en gebruik te maken van een softwareversie. Hoewel het abonnementsmodel wijdverbreid is in de SaaS-industrie, maken softwarebedrijven nog steeds gebruik van eeuwigdurende licenties.

Through this business model, customers obtain a permanent right to use a specific version of the software. This approach may suit organizations that do not require the most recent technological advancements.

De verschillen tussen eeuwigdurende licentiëring en Abonnementsmodel bestaan uit structuur- en software-updates.

Perpetual licensing requires a higher upfront cost on behalf of the customer but grants the right to use a specific software version over an indefinite timeframe.

Abonnementlicenties daarentegen brengen terugkerende maandelijkse, kwartaal- of jaarlijkse betalingen met zich mee en bieden toegang tot de nieuwste systeemversie en functie-updates. A perpetual-license product also usually runs on the customer’s own devices or servers, while a SaaS product runs on the vendor’s infrastructure.

Perpetual licensing heeft zowel voor- als nadelen, waaronder:

Voordelen

• Cost assessment across an extended period
• Software-eigendom
• Geschikt model voor organisaties die niet frequent updates nodig hebben

Nadelen

• Hogere initiële investering
• Extra kosten voor updates van functies en functionaliteit
• Potentieel risico van het gebruik van verouderde software

A perpetual license permits indefinite use of a specific software version, though associated support, including updates and assistance, is subject to the vendor’s defined timeline. Microsoft’s Fixed Lifecycle Policy specifies a minimum of five years for Mainstream Support, in addition to Extended Support for certain products.

There are three instances where perpetual licensing is an appropriate omzetmodel voor SaaS-organisaties:

• Uw klanten geven de voorkeur aan vooruitbetalingen in plaats van terugkerende betalingen.
• Uw doelgroep bestaat uit bedrijven die minder afhankelijk zijn van frequente software-updates.
• Uw SaaS-product heeft een duidelijke kernset van functies die geen doorlopende innovatie vereisen.

Om de optimale prijsstelling voor hun eeuwigdurende licentiemodel vast te stellen, moeten SaaS-bedrijven rekening houden met de volgende aspecten:

• Productiekosten: Zorg ervoor dat uw prijsstelling de kosten voor de daadwerkelijke ontwikkeling van het product omvat.
• Lopende onderhoudskosten: Naast de ontwikkelingskosten moet uw prijsstelling ook rekening houden met ondersteuning, marketing en onderhoudskosten.
• Concurrent prijs: Voer grondig Marktonderzoek uit om inzicht te krijgen in het aanbod van uw concurrenten.
• Waardepropositie: De prijs van uw product moet overeenkomen met de waarde die uw klanten eraan ontlenen.
• Maintenance plan: The maintenance plan includes an annual fee for support and updates.