Was ist eine SaaS-Dauerlizenzierung?

Dauerlizenzierung ist ein Erlösmodell, bei dem SaaS-Unternehmen ihren Kunden eine einmalige Gebühr im Austausch für das Recht auf Zugriff und Nutzung einer Softwareversion über einen unbegrenzten Zeitraum berechnen. Obwohl das Abonnementmodell in der SaaS-Branche weit verbreitet ist, setzen Softwareunternehmen immer noch auf Dauerlizenzen.

Durch dieses Geschäftsmodell erhalten Kunden ein dauerhaftes Nutzungsrecht einer bestimmten Version der Software. Dieser Ansatz eignet sich möglicherweise für Organisationen, die nicht die neuesten technologischen Fortschritte benötigen.

Die Unterschiede zwischen der Dauerlizenzierung und der Abonnementmodell aus Struktur- und Software-Updates.

Die unbefristete Lizenzierung erfordert höhere Vorabkosten seitens des Kunden, gewährt jedoch das Nutzungsrecht einer spezifischen Softwareversion auf unbegrenzte Zeit.

Abonnementlizenzen hingegen sind mit wiederkehrenden monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Zahlungen verbunden und bieten Zugriff auf die neueste Systemversion und Funktionsupdates. Ein Produkt mit unbefristeter Lizenz läuft in der Regel auch auf den eigenen Geräten oder Servern des Kunden, während ein SaaS-Produkt auf der Infrastruktur des Anbieters läuft.

Unbefristete Lizenzen haben sowohl Vor- als auch Nachteile, darunter:

Vorteile

• Kostenbewertung über einen längeren Zeitraum
• Software-Eigentum
• Geeignetes Modell für Unternehmen, die keine häufigen Updates benötigen

Nachteile

• Höhere Anfangsinvestition
• Zusätzliche Kosten für Funktions- und Feature-Updates
• Potenzielles Risiko der Nutzung veralteter Software

Eine unbefristete Lizenz erlaubt die unbegrenzte Nutzung einer bestimmten Softwareversion, wobei der zugehörige Support, einschließlich Updates und Unterstützung, dem vom Anbieter festgelegten Zeitrahmen unterliegt. Microsofts Fixed Lifecycle Policy spezifiziert mindestens fünf Jahre für den Mainstream-Support, zusätzlich zum erweiterten Support für bestimmte Produkte.

Es gibt drei Fälle, in denen eine unbefristete Lizenzierung ein angemessener Umsatzmodell für SaaS-Unternehmen:

• Ihre Kunden bevorzugen Vorabkosten anstatt wiederkehrender Zahlungen.
• Ihre Zielbranche besteht aus Unternehmen, die weniger auf häufige Software-Updates angewiesen sind.
• Ihr SaaS-Produkt verfügt über einen klar definierten Kernfunktionsumfang, der keine kontinuierliche Innovation erfordert.

Um die optimale Preisgestaltung für Ihr unbefristetes Lizenzmodell zu finden, sollten SaaS-Unternehmen die folgenden Aspekte berücksichtigen:

• Produktionskosten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisgestaltung die Kosten für die tatsächliche Entwicklung des Produkts beinhaltet.
• Laufende Wartungskosten: Zusätzlich zu den Entwicklungskosten sollten Ihre Preise auch Support-, Marketing- und Wartungskosten berücksichtigen.
• Wettbewerber Preis: Führen Sie eine gründliche Marktforschung durch, um die Angebote Ihrer Wettbewerber zu verstehen.
• Wertversprechen: Der Preis Ihres Produkts muss dem Wert entsprechen, den Ihre Kunden bei der Nutzung erhalten.
• Wartungsplan ist.: Der Wartungsplan beinhaltet eine jährliche Gebühr für Support und Updates.