O que é licenciamento perpétuo SaaS?

O licenciamento perpétuo é um modelo de receita no qual as empresas SaaS cobram dos clientes uma taxa única em troca do direito de acessar e usar uma versão de software por um período indefinido. Embora o modelo de assinatura seja amplamente difundido na indústria SaaS, as empresas de software ainda empregam o licenciamento perpétuo.

Através deste modelo de negócio, os clientes obtêm um direito permanente de uso uma versão específica do software. Esta abordagem pode ser adequada para organizações que não exigem os avanços tecnológicos mais recentes.

As diferenças entre o licenciamento perpétuo e o Modelo de assinatura consistem em atualizações de estrutura e software.

O licenciamento perpétuo exige um custo inicial mais alto por parte do cliente, mas concede o direito de uso uma versão específica de software por tempo indeterminado.

Já o licenciamento por assinatura implica pagamentos recorrentes mensais, trimestrais ou anuais e oferece acesso à versão mais recente do sistema e às atualizações de recursos. Um produto com licença perpétua geralmente também é executado nos próprios dispositivos ou servidores do cliente, enquanto um produto SaaS é executado na infraestrutura do fornecedor.

O licenciamento perpétuo tem vantagens e desvantagens, que incluem:

Vantagens

• Avaliação de custos ao longo de um período estendido
• Propriedade do software
• Modelo adequado para organizações que não exigem atualizações frequentes

Desvantagens

• Investimento inicial mais alto
• Custos adicionais para atualização de recursos e funcionalidades
• Risco potencial de usar software desatualizado

Uma licença perpétua permite o uso indefinido de uma versão específica de software, embora o suporte associado, incluindo atualizações e assistência, esteja sujeito ao cronograma definido pelo fornecedor. A Microsoft Política de Ciclo de Vida Fixo especifica um mínimo de cinco anos para o Suporte Principal, além de Suporte Estendido para certos produtos.

Há três instâncias onde o licenciamento perpétuo é apropriado modelo de receita para organizações SaaS:

• Seus clientes preferem despesas iniciais em vez de pagamentos recorrentes.
• Seu setor-alvo é composto por empresas que dependem menos de atualizações frequentes de software.
• Seu produto SaaS tem um conjunto definido de recursos principais que não exigem inovação contínua.

Para estabelecer o preço ideal para seu modelo de licenciamento perpétuo, as empresas SaaS devem considerar os seguintes aspectos:

• Custos de produção: Certifique-se de que seu preço inclua o custo real de desenvolvimento do produto.
• Despesas contínuas de manutenção: Além dos custos de desenvolvimento, seu preço deve incorporar taxas de suporte, marketing e manutenção.
• Concorrente plano de preços: Realize uma Pesquisa de mercado para entender as ofertas de seus concorrentes.
• Proposta de valor: O preço do seu produto precisa corresponder ao valor que seus clientes recebem ao usá-lo.
• Plano de Manutenção: O plano de manutenção inclui uma taxa anual para suporte e atualizações.