Qu'est-ce que l'octroi de licences perpétuelles SaaS ?

L'octroi de licences perpétuelles est un modèle de revenus dans lequel les entreprises SaaS facturent aux clients des frais uniques en échange du droit d'accéder à une version d'un logiciel et de l'utiliser pendant une durée indéterminée. Bien que le modèle d'abonnement soit largement répandu dans l'industrie du SaaS, les entreprises de logiciels utilisent encore l'octroi de licences perpétuelles.

Grâce à ce modèle économique, les clients obtiennent un droit d'utilisation permanent une version spécifique du logiciel. Cette approche peut convenir aux organisations qui n'ont pas besoin des avancées technologiques les plus récentes.

Les différences entre l'octroi de licences perpétuelles et Modèle d'abonnement consistent en des mises à jour structurelles et logicielles.

La licence perpétuelle exige un coût initial plus élevé de la part du client, mais accorde le droit d'utiliser une version logicielle spécifique sur une période indéfinie.

En revanche, la licence par abonnement implique des paiements récurrents mensuels, trimestriels ou annuels et offre l'accès à la dernière version du système ainsi qu'aux mises à jour des fonctionnalités. Un produit sous licence perpétuelle fonctionne également généralement sur les propres appareils ou serveurs du client, tandis qu'un produit SaaS fonctionne sur l'infrastructure du fournisseur.

La licence perpétuelle présente à la fois des avantages et des inconvénients, parmi lesquels :

Avantages

• Évaluation des coûts sur une période prolongée
• Propriété du logiciel
• Modèle adapté aux organisations qui ne nécessitent pas de mises à jour fréquentes

Inconvénients

• Investissement initial plus élevé
• Coûts supplémentaires pour les mises à jour de fonctionnalités
• Risque potentiel d'utilisation d'un logiciel obsolète

Une licence perpétuelle permet l'utilisation indéfinie d'une version logicielle spécifique, bien que le support associé, y compris les mises à jour et l'assistance, soit soumis à la chronologie définie par le fournisseur. La Fixed Lifecycle Policy de Microsoft spécifie un minimum de cinq ans pour le Mainstream Support, en plus de l'Extended Support pour certains produits.

Il y a trois cas où la licence perpétuelle est appropriée modèle de revenus pour les entreprises SaaS :

• Vos clients préfèrent les dépenses initiales aux paiements récurrents.
• Votre secteur cible est composé d'entreprises qui dépendent moins des mises à jour logicielles fréquentes.
• Votre produit SaaS dispose d'un ensemble défini de fonctionnalités de base qui ne nécessitent pas d'innovation constante.

Pour établir le prix optimal de leur modèle de licence perpétuelle, les entreprises SaaS doivent tenir compte des aspects suivants :

• Coûts de production : Assurez-vous que votre prix inclut le coût réel de développement du produit.
• Frais de maintenance courants : Outre les coûts de développement, votre prix doit inclure les frais d’assistance, de marketing et de maintenance.
• Concurrent modèle de tarification : Effectuez une Étude de marché approfondie pour comprendre les offres de vos concurrents.
• Proposition de valeur : Le prix de votre produit doit correspondre à la valeur que vos clients en retirent lorsqu'ils l'utilisent.
• plan de maintenance: Le plan de maintenance comprend des frais annuels pour le support et les mises à jour.