¿Qué son las licencias perpetuas de SaaS?

Las licencias perpetuas son un modelo de ingresos en el que las organizaciones SaaS cobran a los clientes una tarifa única a cambio del derecho a acceder y utilizar una versión de software durante un período indefinido. Aunque el modelo de suscripción está muy extendido en la industria SaaS, las empresas de software todavía emplean licencias perpetuas.

Mediante este modelo de negocio, los clientes obtienen un derecho permanente de uso una versión específica del software. Este enfoque puede ser adecuado para organizaciones que no requieren los avances tecnológicos más recientes.

Las diferencias entre las licencias perpetuas y el Modelo de suscripción radican en la estructura y las actualizaciones de software.

La licencia perpetua requiere un costo inicial más alto por parte del cliente, pero otorga el derecho a usar una versión de software específica por un período de tiempo indefinido.

Las licencias de suscripción, por otro lado, implican pagos recurrentes mensuales, trimestrales o anuales y ofrecen acceso a la última versión del sistema y actualizaciones de funciones. Un producto con licencia perpetua también suele ejecutarse en los propios dispositivos o servidores del cliente, mientras que un producto SaaS se ejecuta en la infraestructura del proveedor.

Las licencias perpetuas tienen ventajas y desventajas, que incluyen:

Ventajas

• Evaluación de costos a lo largo de un período extendido
• Propiedad del software
• Modelo adecuado para organizaciones que no requieren actualizaciones frecuentes

Desventajas

• Mayor inversión inicial
• Costos adicionales por actualización de funciones y características
• Riesgo potencial de utilizar software obsoleto

Una licencia perpetua permite el uso indefinido de una versión de software específica, aunque el soporte asociado, incluidas las actualizaciones y la asistencia, está sujeto al cronograma definido por el proveedor. La de Microsoft Política de ciclo de vida fijo especifica un mínimo de cinco años para el Soporte Estándar, además de Soporte Extendido para ciertos productos.

Hay tres casos en los que el licenciamiento perpetuo es un modelo de ingresos para organizaciones SaaS:

• Tus clientes prefieren los gastos iniciales en lugar de los pagos recurrentes.
• Su industria objetivo está compuesta por empresas que dependen menos de las actualizaciones frecuentes de software.
• Su producto SaaS tiene un conjunto definido de características principales que no requieren innovación continua.

Para establecer el precio óptimo para su modelo de licencia perpetua, las empresas SaaS deben considerar los siguientes aspectos:

• Costos de producción: Asegúrese de que su precio incluya el costo real de desarrollo del producto.
• Gastos de mantenimiento continuos: Además de los costos de desarrollo, su precio debe incorporar tarifas de soporte, marketing y mantenimiento.
• Competidor planes de precios: Realice una exhaustiva Investigación de mercado para comprender las ofertas de tus competidores.
• Propuesta de valor: El precio de tu producto debe coincidir con el valor que reciben tus clientes al usarlo.
• plan de mantenimiento apropiado: El plan de mantenimiento incluye una tarifa anual para soporte y actualizaciones.