O que é Licenciamento Perpétuo de SaaS?

O licenciamento perpétuo é um modelo de receita no qual as organizações de SaaS cobram dos clientes uma taxa única em troca do direito de acessar e usar uma versão de software por um período indefinido. Embora o modelo de assinatura seja amplamente difundido na indústria de SaaS, as empresas de software ainda empregam o licenciamento perpétuo.

Through this business model, customers obtain a permanent right to use a specific version of the software. This approach may suit organizations that do not require the most recent technological advancements.

As diferenças entre licenciamento perpétuo e o Modelo de assinatura consistem em estrutura e atualizações de software.

Perpetual licensing requires a higher upfront cost on behalf of the customer but grants the right to use a specific software version over an indefinite timeframe.

O licenciamento por assinatura, no entanto, implica pagamentos recorrentes mensais, trimestrais ou anuais e oferece acesso à versão mais recente do sistema e atualizações de recursos. A perpetual-license product also usually runs on the customer’s own devices or servers, while a SaaS product runs on the vendor’s infrastructure.

O licenciamento perpétuo tem vantagens e desvantagens, que incluem:

Prós

• Cost assessment across an extended period
• Propriedade do software
• Modelo adequado para organizações que não requerem atualizações frequentes

Contras

• Maior investimento inicial
• Custos adicionais para atualização de recursos e funcionalidades
• Risco potencial de usar software desatualizado

A perpetual license permits indefinite use of a specific software version, though associated support, including updates and assistance, is subject to the vendor’s defined timeline. Microsoft’s Fixed Lifecycle Policy specifies a minimum of five years for Mainstream Support, in addition to Extended Support for certain products.

There are three instances where perpetual licensing is an appropriate modelo de receita para organizações de SaaS:

• Seus clientes preferem despesas iniciais em vez de pagamentos recorrentes.
• Seu setor-alvo é composto por empresas que dependem menos de atualizações frequentes de software.
• Seu produto SaaS tem um conjunto básico definido de recursos que não requerem inovação contínua.

Para estabelecer o preço ideal para seu modelo de licenciamento perpétuo, as empresas de SaaS devem considerar os seguintes aspectos:

• Custos de produção: Certifique-se de que seu preço inclua o custo real de desenvolvimento do produto.
• Despesas contínuas de manutenção: Além dos custos de desenvolvimento, seu preço deve incorporar taxas de suporte, marketing e manutenção.
• Concorrente preços: Realize uma pesquisa de mercado completa Pesquisa de mercado para entender as ofertas de seus concorrentes.
• Proposta de valor: O preço do seu produto precisa corresponder ao valor que seus clientes recebem ao usá-lo.
• Maintenance plan: The maintenance plan includes an annual fee for support and updates.