O que é Licenciamento Perpétuo de SaaS?

O licenciamento perpétuo é um modelo de receita no qual as organizações de SaaS cobram dos clientes uma taxa única em troca do direito de acessar e usar uma versão de software por um período indefinido. Embora o modelo de assinatura seja amplamente difundido na indústria de SaaS, as empresas de software ainda empregam o licenciamento perpétuo.

Através deste modelo de negócios, os clientes obtêm um direito permanente de uso uma versão específica do software. Esta abordagem pode ser adequada para organizações que não exigem os avanços tecnológicos mais recentes.

As diferenças entre licenciamento perpétuo e o Modelo de assinatura consistem em estrutura e atualizações de software.

O licenciamento perpétuo exige um custo inicial mais elevado por parte do cliente, mas concede o direito de usar uma versão de software específica por um período de tempo indefinido.

O licenciamento por assinatura, no entanto, implica pagamentos recorrentes mensais, trimestrais ou anuais e oferece acesso à versão mais recente do sistema e atualizações de recursos. Um produto com licença perpétua geralmente também é executado nos próprios dispositivos ou servidores do cliente, enquanto um produto SaaS é executado na infraestrutura do fornecedor.

O licenciamento perpétuo tem vantagens e desvantagens, que incluem:

Prós

• Avaliação de custos ao longo de um período prolongado
• Propriedade do software
• Modelo adequado para organizações que não requerem atualizações frequentes

Contras

• Maior investimento inicial
• Custos adicionais para atualização de recursos e funcionalidades
• Risco potencial de usar software desatualizado

Uma licença perpétua permite o uso indefinido de uma versão específica de software, embora o suporte associado, incluindo atualizações e assistência, esteja sujeito ao cronograma definido pelo fornecedor. Da Microsoft Política de Ciclo de Vida Fixo especifica um mínimo de cinco anos para o Suporte Principal, além de Suporte Estendido para determinados produtos.

Existem três casos em que o licenciamento perpétuo é apropriado modelo de receita para organizações de SaaS:

• Seus clientes preferem despesas iniciais em vez de pagamentos recorrentes.
• Seu setor-alvo é composto por empresas que dependem menos de atualizações frequentes de software.
• Seu produto SaaS tem um conjunto básico definido de recursos que não requerem inovação contínua.

Para estabelecer o preço ideal para seu modelo de licenciamento perpétuo, as empresas de SaaS devem considerar os seguintes aspectos:

• Custos de produção: Certifique-se de que seu preço inclua o custo real de desenvolvimento do produto.
• Despesas contínuas de manutenção: Além dos custos de desenvolvimento, seu preço deve incorporar taxas de suporte, marketing e manutenção.
• Concorrente preços: Realize uma pesquisa de mercado completa Pesquisa de mercado para entender as ofertas de seus concorrentes.
• Proposta de valor: O preço do seu produto precisa corresponder ao valor que seus clientes recebem ao usá-lo.
• Plano de manutenção: O plano de manutenção inclui uma taxa anual para suporte e atualizações.