O que é o Modelo Baseado em Uso para SaaS?

Atualizado em: outubro 16, 2026

Autor: Ioana Grigorescu, Gerente de Conteúdo

Revisado por: Meir Amzallag, CEO e Co-Fundador

O que é o Modelo Baseado em Uso para SaaS?

Qual é a principal diferença entre um modelo de preços baseado em uso e um baseado em consumo?

Os modelos de preços baseados em uso e baseados em consumo referem-se efetivamente à mesma coisa, especificamente à abordagem de cobrar dos usuários considerando o quanto eles usam um produto. Cobranças por uso também podem se somar a uma assinatura em um plano híbrido; na pesquisa de 2026 da Growth Unhinged com 230 empresas de software B2B e IA, 37% disseram ter precificação híbrida, contra 25% que afirmaram ter tido um ano antes.

Os termos são usados de forma intercambiável, expressando o comportamento de uso de um cliente dentro do software. O licenciamento de software o denomina licenciamento baseado em consumo ou por medição. As formas comuns são faturamento pay-as-you-go por unidade e créditos pré-pagos.

Como uma empresa SaaS pode determinar as métricas de uso adequadas para um modelo de preços baseado em uso?

Para determinar as métricas certas para um produto SaaS usando o Preço por Uso , as empresas precisam:

Combinar Métricas com valor: Escolha as métricas que exibam adequadamente o valor que seus usuários obtêm como resultado do uso do seu produto, como chamadas de API, dados armazenados, tempo de processamento ou transações processadas.
Esforço: É relevante selecionar métricas fáceis de acompanhar para garantir uma avaliação contínua.
Flexibilidade: As métricas que você rastreará devem escalar com os níveis de uso. Isso apoia a implementação de preços em níveis.

Quais são as vantagens e desvantagens de implementar um modelo de preços baseado em consumo para produtos SaaS?

Os modelos baseados em consumo apresentam vantagens e desvantagens para empresas SaaS, que incluem:

Vantagens

Corresponde à entrega de valor e ao preço do produto.
As empresas SaaS podem atender a diferentes requisitos de uso.

Desvantagens

Os modelos baseados em consumo são menos previsíveis em comparação com os níveis de assinatura tradicionais.
Criar e manter modelos de receita baseados em consumo modelos de receita pode ser um processo mais elaborado.

Dica profissional

Forneça aos seus usuários informações e ferramentas para monitorar o uso do produto e permitir que eles estimem os custos.

Como um modelo freemium difere de um modelo de assinatura em camadas em termos de geração de receita?

O modelo freemium difere da precificação de assinatura em níveis na previsibilidade com que gera receita:

Freemium Modelos: Os usuários recebem acesso gratuito a uma versão básica do software. O objetivo deste modelo de receita é ampliar a base de usuários e, finalmente, convencer o máximo de clientes possível a mudar para planos de preços mais altos. Nesse caso, a quantidade de receita gerada depende da eficácia das estratégias de conversão empregadas.
Preço de Assinatura em Camadas: As empresas SaaS oferecem aos clientes potenciais vários planos para escolher, que diferem em termos de níveis de uso, preços e recursos. Neste Estratégia de preços, a geração de receita é mais previsível, pois depende da taxa de assinatura inicial necessária.

Aspecto	Modelo Freemium	Modelo de Assinatura em Camadas
Estrutura de Acesso
Ponto de Entrada do Usuário	Versão básica gratuita	Planos pagos com recursos variados
Acesso a recursos	Recursos gratuitos limitados	Recursos completos com base no nível do plano
Geração de Receita
Previsibilidade de Receita	Dependente da estratégia de conversão	Mais previsível antecipadamente
Mecanismo de Conversão	Upgrade para recursos premium	Escolha o nível de plano apropriado
Estratégia de Negócios
Objetivo Principal	Expandir a base de usuários	Geração de receita imediata
Abordagem de Mercado	Barreira de entrada mais baixa	Proposta de valor clara

Dica profissional

Você sempre pode selecionar um modelo híbrido que combina princípios baseados em consumo com uma taxa de assinatura regular para recursos básicos.

Quando uma empresa SaaS deve considerar a transição de um modelo de licenciamento perpétuo para um modelo baseado em assinatura?

Empresas de SaaS devem considerar a transição de licenciamento perpétuo para o modelo baseado em assinatura em três situações:

Você está buscando obter fluxos de receita mais previsíveis.
A maioria dos seus concorrentes já utiliza o modelo de assinatura.
Você realiza atualizações de software regularmente.

Conclusão

Na SaaS (software como serviço), os modelos de precificação baseados em uso estão ganhando popularidade, e planos híbridos com eles: em A pesquisa 'State of B2B Monetization 2026' de Kyle Poyar de 230 empresas de software B2B e IA, a parcela que se declarou híbrida passou de 25% um ano antes para 37%. Isso se deve, em parte, a esses modelos integrarem a entrega de valor ao cliente e a flexibilidade.

No entanto, para garantir uma implementação eficaz deste modelo, é relevante ter um sólido entendimento do seu software e do comportamento de uso dos seus usuários.

Isso ajudará você a criar níveis apropriados e identificar as métricas certas para avaliar o desempenho dos preços.