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Cos'è il modello SaaS basato sull'utilizzo?

Aggiornato il: 16 ottobre 2026

Autore: Ioana Grigorescu, Content Manager

Revisionato da: Meir Amzallag, CEO & Co-fondatore

Cos'è il modello SaaS basato sull'utilizzo?

Qual è la differenza fondamentale tra un modello di prezzo basato sull'utilizzo e uno basato sul consumo?

I modelli di prezzo basati sull'utilizzo e sul consumo si riferiscono effettivamente alla stessa cosa, in particolare all'approccio di addebitare gli utenti in base a quanto utilizzano un prodotto. Gli addebiti per l'utilizzo possono anche aggiungersi a un abbonamento in un piano ibrido; nel sondaggio 2026 di Growth Unhinged su 230 aziende di software B2B e AI, il 37% ha dichiarato di avere una tariffazione ibrida, contro il 25% che l'aveva un anno prima.

I termini sono usati in modo intercambiabile, esprimendo il comportamento di utilizzo di un cliente all'interno del software. La concessione di licenze software la definisce licenza basata sul consumo o licenza a consumo. Le forme comuni sono la fatturazione a consumo per unità e i crediti prepagati.

Come può un'azienda SaaS determinare le metriche di utilizzo appropriate per un modello di prezzi basato sull'utilizzo?

Per determinare le metriche giuste per un prodotto SaaS che utilizza il Tariffazione basata sull'utilizzo le aziende devono:

Abbinare Metriche al valore: Scegli le metriche che mostrano adeguatamente il valore che i tuoi utenti ottengono dall'utilizzo del tuo prodotto, come chiamate API, dati archiviati, tempo di elaborazione o transazioni elaborate.
Semplicità: È importante selezionare metriche facili da tracciare per garantire una valutazione continua.
Flessibilità: Le metriche che monitorerai dovrebbero scalare con i livelli di utilizzo. Questo supporta l'implementazione del pricing a livelli.

Quali sono i vantaggi e gli svantaggi dell'implementazione di un modello di prezzi basato sul consumo per i prodotti SaaS?

I modelli basati sul consumo presentano sia vantaggi che svantaggi per le aziende SaaS, tra cui:

Vantaggi

Corrispondenza tra valore offerto e prezzo del prodotto.
Le aziende SaaS possono rispondere a diverse esigenze di utilizzo.

Svantaggi

I modelli basati sul consumo sono meno prevedibili rispetto ai tradizionali livelli di abbonamento.
Creazione e gestione di modelli di ricavo basati sul consumo modelli di ricavi può essere un processo più elaborato.

Consiglio da esperti

Fornisci ai tuoi utenti informazioni e strumenti per monitorare l'utilizzo dei prodotti e consentire loro di stimare i costi.

In che modo un modello freemium differisce da un modello di abbonamento a livelli in termini di generazione di entrate?

Il modello freemium differisce dal pricing in abbonamento a livelli per la prevedibilità con cui genera entrate:

Freemium Modelli: Gli utenti hanno accesso gratuitamente a una versione base del software. L'obiettivo di questo modello di entrate è ampliare la base di utenti e convincere il maggior numero possibile di clienti a passare a piani più costosi. In questo caso, la quantità di entrate generate dipende dall'efficacia delle strategie di conversione impiegate.
Prezzo dell'abbonamento a livelli: Le aziende SaaS offrono ai potenziali clienti più piani tra cui scegliere che differiscono in termini di livelli di utilizzo, prezzi e funzionalità. In questo strategia di prezzo, la generazione di entrate è più prevedibile, in quanto dipende dalla quota di abbonamento iniziale richiesta.

Aspetto	Modello Freemium	Modello di abbonamento a livelli
Struttura di accesso
Punto di ingresso utente	Versione base gratuita	Piani a pagamento con funzionalità variabili
Accesso alle funzionalità	Funzionalità gratuite limitate	Funzionalità complete in base al livello del piano
Generazione di ricavi
Prevedibilità delle entrate	Dipendente dalla strategia di conversione	Più prevedibile in anticipo
Meccanismo di conversione	Aggiornamento a funzionalità premium	Scegli il livello di piano appropriato
Strategia aziendale
Obiettivo primario	Espandere la base utenti	Generazione di entrate immediata
Approccio al mercato	Barriera d'ingresso inferiore	Proposta di valore chiara

Consiglio da esperti

Puoi sempre selezionare un modello ibrido che combini i principi basati sul consumo con una quota di abbonamento regolare per le funzionalità di base.

Quando un'azienda SaaS dovrebbe prendere in considerazione il passaggio da un modello di licenza perpetua a un modello in abbonamento?

Le aziende SaaS dovrebbero considerare la transizione da licenze perpetue al modello basato su abbonamento in tre situazioni:

Si desidera ottenere flussi di entrate più prevedibili.
La maggior parte dei vostri concorrenti sta già utilizzando il modello in abbonamento.
Si eseguono regolarmente aggiornamenti software.

Conclusione

Nel SaaS (software-as-a-service), i modelli di prezzo basati sull'utilizzo stanno guadagnando popolarità, e i piani ibridi con essi: in Sondaggio 2026 di Kyle Poyar sullo stato della monetizzazione B2B di 230 aziende di software e AI B2B, la quota che ha dichiarato di essere ibrida è passata dal 25% dell'anno precedente al 37%. Ciò è in parte dovuto al fatto che questi modelli integrano l'erogazione di valore al cliente e la flessibilità.

Tuttavia, per garantire un'implementazione efficace di questo modello, è importante avere una solida comprensione del tuo software e dell'utilizzo da parte dei tuoi utenti comportamenti.

Questo vi aiuterà a creare livelli appropriati e a identificare le metriche giuste per valutare le performance dei prezzi.