Was ist das SaaS Usage-Based Model?

Aktualisiert am: 16. Oktober 2026

Autor: Ioana Grigorescu, Content Managerin

Geprüft von: Meir Amzallag, CEO & Mitbegründer

Was ist der Hauptunterschied zwischen einem nutzungsbasierten und einem verbrauchsbasierten Preismodell?

Nutzungsbasierte und verbrauchsbasierte Preismodelle beziehen sich im Wesentlichen auf dasselbe, nämlich auf den Ansatz, Benutzern die Nutzung eines Produkts in Rechnung zu stellen. Nutzungsgebühren können auch zusätzlich zu einem Abonnement in einem Hybridmodell anfallen; in Growth Unhinged’s 2026er Umfrage unter 230 B2B-Software- und KI-Unternehmen gaben 37 % an, hybride Preisgestaltung zu nutzen, gegenüber 25 %, die dies ein Jahr zuvor angaben.

Die Begriffe werden synonym verwendet und drücken das Nutzungsverhalten eines Kunden innerhalb der Software aus. Die Software-Lizenzierung nennt es verbrauchsbasierte oder nutzungsabhängige Lizenzierung. Gängige Formen sind die nutzungsbasierte Abrechnung pro Einheit und Prepaid-Guthaben.

Wie kann ein SaaS-Unternehmen die geeigneten Nutzungsmetriken für ein nutzungsbasiertes Preismodell bestimmen?

Um die richtigen Metriken für ein SaaS-Produkt mit einem Nutzungsbasierte Preisgestaltung zu bestimmen, sollten Unternehmen Folgendes beachten:

Übereinstimmung Kennzahlen mit dem Wert: Wählen Sie die Metriken, die den Wert angemessen widerspiegeln, den Ihre Nutzer durch die Verwendung Ihres Produkts erzielen., wie API-Aufrufe, gespeicherte Daten, Rechenzeit oder verarbeitete Transaktionen.
Aufwand: Es ist wichtig, Metriken auszuwählen, die einfach zu erfassen sind, um eine kontinuierliche Bewertung zu gewährleisten.
Flexibilität: Die Metriken, die Sie verfolgen werden, sollten skalieren mit Nutzungsstufen. Dies unterstützt die Implementierung der gestaffelten Preisgestaltung.

Welche Vor- und Nachteile bietet die Implementierung eines verbrauchsbasierten Preismodells für SaaS-Produkte?

Verbrauchsbasierte Modelle bieten SaaS-Unternehmen sowohl Vor- als auch Nachteile, darunter:

Vorteile

Stimmt die Wertschöpfung mit dem Produktpreis ab.
SaaS-Unternehmen können auf unterschiedliche Nutzungsanforderungen reagieren.

Nachteile

Verbrauchsbasierte Modelle sind im Vergleich zu herkömmlichen Abonnementstufen weniger vorherhersehbar.
Aufbau und Pflege von verbrauchsbasierten Erlösmodellen kann aufwendiger sein.

Profi-Tipp

Stellen Sie Ihren Benutzern Informationen und Tools zur Verfügung, mit denen sie ihre Produktnutzung überwachen und Kosten einschätzen können.

Wie unterscheidet sich ein Freemium-Modell in Bezug auf die Umsatzgenerierung von einem mehrstufigen Abonnementmodell?

Das Freemium-Modell unterscheidet sich von gestaffelten Abonnementpreisen in der Vorhersehbarkeit, mit der es Einnahmen generiert:

Freemium Modelle: Benutzer erhalten kostenlos Zugang zu einer Basisversion der Software. Ziel dieses Umsatzmodells ist es, die Nutzerbasis zu erweitern und möglichst viele Kunden von einem Wechsel zu kostenpflichtigen Tarifen zu überzeugen. Die Höhe der generierten Umsätze hängt in diesem Fall von der Effektivität der eingesetzten Conversion-Strategien ab.
Mehrstufige Abonnementpreise: SaaS-Unternehmen bieten potenziellen Kunden mehrere Tarife zur Auswahl an, die sich hinsichtlich Nutzungsgrad, Preispunkten und Funktionen unterscheiden. In diesem PreisstrategieFall ist die Umsatzgenerierung besser vorhersehbar, da sie von der im Voraus zu zahlenden Abonnementgebühr abhängt.

Aspekt	Freemium-Modell	Gestaffeltes Abonnementmodell
Zugriffsstruktur
Einstiegspunkt für Benutzer	Kostenlose Basisversion	Bezahlte Pläne mit unterschiedlichen Funktionen
Funktionszugriff	Eingeschränkte kostenlose Funktionen	Umfangreiche Funktionen je nach Planstufe
Umsatzgenerierung
Umsatzprognostizierbarkeit	Abhängig von der Konversionsstrategie	Besser planbar im Voraus
Konvertierungsmechanismus	Upgrade auf Premium-Funktionen	Wähle das passende Abonnement
Geschäftsstrategie
Primäres Ziel	Nutzerbasis erweitern	Sofortige Umsatzgenerierung
Marktstrategie	Niedrigere Einstiegsbarriere	Klares Wertversprechen

Profi-Tipp

Sie können jederzeit ein Hybridmodell wählen, das verbrauchsabhängige Prinzipien mit einer regulären Abonnementgebühr für Basisfunktionen kombiniert.

Wann sollte ein SaaS-Unternehmen den Wechsel von einem unbefristeten Lizenzmodell zu einem abonnementbasierten Modell in Erwägung ziehen?

SaaS-Unternehmen sollten einen Übergang in Betracht ziehen von unbefristete Lizenzierung zum abonnementbasierten Modell in drei Situationen:

Sie möchten besser planbare Einnahmequellen generieren.
Die Mehrheit Ihrer Wettbewerber setzt bereits auf das Abonnementmodell.
Sie führen regelmäßig Software-Updates durch.

Schlussfolgerung

Im Bereich der SaaS (Software-as-a-Service) gewinnen nutzungsbasierte Preismodelle an Popularität, und hybride Pläne mit ihnen: in Kyle Poyars Umfrage zum Stand der B2B-Monetarisierung 2026 von 230 B2B-Software- und KI-Unternehmen stieg der Anteil derer, die angaben, hybrid zu sein, von 25 % ein Jahr zuvor auf 37 %.. Dies ist teilweise darauf zurückzuführen, dass diese Modelle die Lieferung des Kundennutzens und die Flexibilität integrieren.

Um eine effektive Implementierung dieses Modells sicherzustellen, ist es jedoch wichtig, ein fundiertes Verständnis Ihrer Software und der Nutzung Ihrer Benutzer zu haben. Verhalten.

Dies wird Ihnen helfen, geeignete Preisstufen zu erstellen und die richtigen Kennzahlen zu identifizieren, um die Performance Ihrer Preisgestaltung zu bewerten.