What is Average Selling Price (ASP)?

The average revenue per new client is represented by the Average Selling Price (ASL), often referred to as the Average Sales Price (ASP), and is a crucial measure for SaaS companies.  This data provides insight into your company’s financial posture, market position, and pricing plans.  

The average starting pricing (ASL) of a product or subscription service that is made available to new clients is determined by taking into account several aspects, such as the product line, lifecycle stage, and distribution channels.  To ensure a thorough understanding, measuring ASL across many channels (e.g., Sage, DealHub.io, Directive Consulting) is helpful.   

Obwohl die durchschnittliche Abonnementdauer (ASL) und der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) wichtige SaaS-Kennzahlen sind, bewerten sie unterschiedliche Facetten des Nutzerverhaltens. ASL liefert Informationen über Kundenbindungsstrategien, indem es sich auf die typische Dauer konzentriert, die ein neuer Kunde Abonnent bleibt.  

Im Gegensatz dazu ist der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) ein Maß dafür, wie gut Monetarisierungsstrategien über einen bestimmten Zeitraum funktionieren. Ein umfassendes Verständnis von ASL und ARPU kann erhebliche Auswirkungen auf die Nachhaltigkeit eines SaaS-Geschäftsmodells haben.

• Sammeln Sie die notwendigen Daten: Um Ihre ASL zu berechnen, benötigen Sie Zugriff auf Ihren MRR und die Anzahl der neuen Verkäufe innerhalb des ausgewählten Zeitraums. 
• Bestimmen Sie den gesamten MRR: Addieren Sie alle Ihre regelmäßigen monatlichen Einnahmen von Neukunden während des ausgewählten Zeitraums. 
• MRR geteilt durch Verkäufe: Um den durchschnittlichen Verkaufspreis zu ermitteln, dividieren Sie den gesamten MRR durch die Anzahl der neuen Verkäufe. 

For example, your January ASL would be $100 ($1,500 / 15) if your business brought in $1,500 in MRR from 15 new clients. 

Denken Sie daran, dass ASL eine dynamische Statistik ist. Daher kann eine regelmäßige Überwachung Ihnen helfen, Ihr Preis- und abonnementbasiertes Umsatzmodell zu verstehen.  

Ihr ASP kann durch eine Reihe von Faktoren stark beeinflusst werden: 

• Preisplan: Ein Schlüsselfaktor bei der Festlegung des ASP ist der von Ihnen gewählte Preisplan, wie z. B. nutzungsbasierte, gestaffelte oder pauschale Abonnementpreise. 
• Produktdifferenzierung: Die Funktionen, Funktionen und das Wertversprechen eines Plans wirken sich auf die Kundenentscheidungen und damit auf den durchschnittlichen Servicepreis (ASP) aus. 
• Zielmarkt: Der Preis, den Ihre Zielkundensegmente bereit sind zu zahlen, wird stark von ihren individuellen Bedürfnissen und ihrer Zahlungsbereitschaft beeinflusst. 
• Marketing- und Vertriebsinitiativen: Ein höherer durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) ist das Ergebnis von hochwertigen Kunden, die durch effektive Vertriebs- und Marketingtaktiken angezogen werden. 
• Wettbewerbslandschaft: Sowohl Ihre eigenen Preisentscheidungen als auch die Kundenerwartungen können durch die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten beeinflusst werden.  

Die Erhöhung des ASP ist ein entscheidendes Instrument zur Umsatzsteigerung. Hier sind ein paar bewährte Taktiken: 

• Verbessern Sie Ihren Preisansatz: Probieren Sie verschiedene Preisstrukturen und -stufen aus, um die optimale Kombination aus Umsatzmaximierung und Kundenakquise zu ermitteln. 
• Upselling und Cross-Selling: Die Erweiterung der verfügbaren Produktoptionen für bestehende Kunden, einschließlich Add-Ons und aktualisierter Pläne, könnte sowohl Auswirkungen auf das Kundenerlebnis als auch auf den Umsatz für das Unternehmen haben.
• Boost the Segmentation of Customers: Improve your comprehension of your target market and target particular consumer segments with pricing and messaging that emphasize the value proposition that appeals to them the most. 
• Improve Value Proposition: Clearly state the benefits and issues your product resolves.  Customers are more likely to invest when there is a compelling value offer that supports increased prices.   
• Effectively Negotiate: Give your sales staff the knowledge and assurance they need to successfully negotiate prices and close agreements at higher ASPs. 

Precise computation of ASP is essential for making well-informed decisions.  Consider these challenges: 

• Werbeaktionen oder Rabatte nicht berücksichtigen: Berücksichtigen Sie alle Anreize oder Rabatte, die neuen Kunden gewährt werden, da diese einen großen Einfluss auf Ihren tatsächlichen durchschnittlichen Verkaufspreis haben können. 
• : Um eine Verzerrung der Daten zu vermeiden, konzentrieren Sie sich nur auf Neukunden, die während des angegebenen Zeitraums gewonnen wurden, und lassen Sie abgewanderte Kunden außen vor.: To prevent distorting the data, concentrate only on new customers that were gained during the specified time frame, leaving out churned customers. 
• Verschiedene Kundensegmente nicht berücksichtigen: Für ein realistischeres Bild trennen Sie Ihre ASP-Schätzungen auf der Grundlage der zahlreichen Kundenkategorien, die Sie bedienen, wobei jede Kategorie ihre eigenen Bedürfnisse und ihre eigene Preissensibilität hat.
• Die Auswirkungen von kostenlosen Testversionen und Freemium-Geschäftsmodellen ignorieren: Stellen Sie sicher, dass Ihre Berechnungen die Konversionsraten von Kostenlose Testversionen oder Freemium-Modelle zu kostenpflichtigen Abonnements berücksichtigen, wenn Sie solche Dienste anbieten.

Comparing your average sales price (ASP) to industry averages gives you important information with which to assess your performance.  The following resources are available: 

• Industry Summaries: Reports containing ASP statistics for various segments and verticals are frequently released by SaaS research companies and trade journals. 
• Competition Analysis: To learn more about your rivals’ average selling prices, examine data that is readily available to the public from them, such as investor reports or Preisübersichten.
• Online Communities: Participate in online forums and communities with other SaaS experts to share knowledge and discover the ASP benchmarks in your sector.