SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) Calculator

Think of CMRR as the guaranteed monthly income from your SaaS contracts, like having a locked-in stream of revenue, rather than just what you’ve invoiced. This provides a clear picture of your future financial stability.

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    Predictable Revenue Benefit

    Mit CMRR können Sie stabile monatliche Einnahmen visualisieren und so die Vorhersagbarkeit zukünftiger Einnahmen verbessern.

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    Einblicke in die finanzielle Gesundheit

    Die Verfolgung von CMRR bietet Einblicke in die finanzielle Gesundheit und hilft bei einer besseren Finanzverwaltung und Ressourcenallokation.

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    Wachstumsstrategien identifizieren

    Die Analyse von CMRR-Trends hilft dabei, Wachstumsstrategien aufzudecken und Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren.

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SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

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CMRR is calculated by adding Beginning CMRR, New Bookings CMRR, and Expansion CMRR, then subtracting Churned CMRR. This metric helps track the committed recurring revenue of your SaaS business.

How to Calculate SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

To accurately determine your SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR), follow these steps:

  1. Identify the Beginning CMRR. This is your total monthly recurring revenue at the start of the period. For example, a small SaaS startup might have a Beginning CMRR of $10,000, while a larger company might start at $500,000. You can find this number in your financial systems where subscriptions are tracked.
  2. Calculate the New Bookings CMRR. This represents the monthly recurring revenue from new customers acquired during the period. For instance, if you secured $2,000 from new contracts, this is your New Bookings CMRR. Look for this data in your CRM or systems tracking upgrades.
  3. Determine the Churned CMRR. This is the revenue lost due to canceled subscriptions. If, say, you lost $800, this would be your churned CMRR. You can find this value in your subscription management systems.
  4. Berechnen Sie den endgültigen CMRR, indem Sie den Anfangs-CMRR, den CMRR für neue Buchungen und den CMRR für Erweiterungen addieren und dann den CMRR für Abwanderungen subtrahieren. Anhand unserer Beispiele: 10.000 $ (Anfang) + 2.000 $ (Neu) + 500 $ (Erweiterung) - 800 $ (Abwanderung) = 11.700 $. Dieser Endbetrag ist Ihr CMRR.

Note: Stellen Sie sicher, dass alle Werte die monatlichen Beträge sind und auf den vereinbarten Vertragsbedingungen basieren.

SaaS CMRR = Anfangs-CMRR + CMRR für neue Buchungen + CMRR für Erweiterungen - CMRR für Abwanderungen

Grundlagen des SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

Ioana Grigorescu

Dezember 17, 2024

What is SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?

SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) stellt den Umsatz dar, den ein Unternehmen voraussichtlich jeden Monat aus seinen bestehenden Verträgen und Abonnements erzielen wird, vorausgesetzt, sie werden wie geplant fortgesetzt. Diese Zahl beinhaltet erwartete Umsätze aus wahrscheinlich verlängerten Verträgen und bietet eine vorhersehbarere Finanzprognose im Vergleich zum regulären monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR), der unsichere zukünftige Einnahmen berücksichtigen kann.

  • Prognostizieren Sie zukünftige Umsätze mit einer klaren Übersicht über zugesagte Abonnements.

  • Beurteilen Sie die Geschäftslage mit einer genauen Momentaufnahme der wiederkehrenden Umsätze.

  • Messen Sie die Effektivität von Vertrieb und Marketing, indem Sie die Treiber für zugesagtes Wachstum identifizieren.

Practical Examples of SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

  • Beispiel 1: In einem Softwareunternehmen, wenn Sie 100 Kunden haben, die sich für einen Basisplan von 50 $ pro Monat verpflichtet haben, würde Ihr CMRR 5.000 $ betragen. Dies wird berechnet, indem die Anzahl der Kunden (100) mit der monatlichen Gebühr pro Kunde (50 $) multipliziert wird.
  • Beispiel 2: For a higher-tier offering, imagine a SaaS provider has 50 clients on a premium plan that costs $200 monthly. Here, the CMRR is $10,000. This is determined by multiplying the number of premium subscribers (50) by their subscription rate ($200).
  • Beispiel 3: Consider a scenario where a company offers a seasonal discount for the first quarter, reducing the price to $30 per month for the basic plan. If the number of subscriptions during this period is 200, the CMRR would drop to $6,000. This decrease reflects the promotional discount influencing the revenue.

This table provides a sample view of Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) over three months, demonstrating how to calculate and analyze changes.

Monat New CMRR Churned CMRR Net New CMRR Total CMRR MoM-Änderung MoM-Änderung (%)
Monat 1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
Month 2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
Month 3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

The data shows a positive trend in CMRR, with both net new CMRR and total CMRR increasing each month. This indicates healthy growth and effective customer retention strategies.

CMRR = $105,300 + $7,000 + $0 – $600 = $111,700

Different Ways to Calculate CMRR

  • Basic CMRR: Die Summe aller zugesagten monatlichen Einnahmen aus aktiven Abonnements, die als durchschnittliches monatliches Einkommen betrachtet werden.
  • CMRR mit Upsells: Beinhaltet neue Abonnements und Einnahmen von Kunden, die ihre Pläne aktualisieren. Verfolgt die Auswirkungen von Upselling.
  • CMRR mit Downgrades: Berücksichtigt Einnahmenverluste durch Kunden, die ihre Pläne herabstufen. Bietet ein klareres Bild der Netto-Umsatzänderungen.
  • CMRR mit Abwanderung: Berücksichtigt neue Abonnements, Upsells und Werbeangebote, beinhaltet aber auch Umsatzeinbußen durch Abwanderung. Hilft dabei, den monatlichen Gesamtumsatz und die Auswirkungen der Kundenfluktuation zu verstehen.
  • Bereinigte CMRR: Berücksichtigt Rabatte, Werbeangebote und Conversion-Rate-Optimierungsaktivitäten, die die Konversionswahrscheinlichkeit beeinflussen. Bietet eine detaillierte Prognose zukünftiger Einnahmen.

How to Improve Your Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) by Reducing Churn

  • Implementieren Sie Treueprogramme: Develop and introduce loyalty programs that reward long-term customers. This encourages them to stick around and reduces the likelihood of churn.
  • Enhance customer service: Ensure your customer service is accessible, responsive, and efficient. A positive service experience can significantly increase customer satisfaction and retention.
  • Maintain pricing transparency: Be clear and upfront about your pricing and what each package includes. This transparency helps to manage customer expectations and prevents dissatisfaction.
  • Set realistic expectations: Clearly communicate what your customers should expect from your service or product. Accurate and honest descriptions help prevent misunderstandings and potential churn.
  • Correct misconceptions about churn: Educate your team and communicate with your customers that high churn rates are harmful. Work together to improve product satisfaction and service delivery, aiming to maintain a stable customer base for long-term success.

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