SaaS-Gesamtvertragswert(TCV)-Rechner

Denken Sie an Gesamtvertragswert (TCV) als der gesamte Wert des Abonnements eines Kunden. Es vermittelt Ihnen ein klares Bild des finanziellen Engagements.

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    Vorteile der langfristigen Planung

    TCV hilft SaaS-Unternehmen, bessere langfristige Investitionsentscheidungen zu treffen.

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    Verbesserte Umsatzprognosen

    Mithilfe von TCV können SaaS-Unternehmen ihre zukünftigen Umsatzprognosen verbessern.

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    Kundenwachstum verstehen

    TCV hilft bei der Unterscheidung effektiver Strategien und erleichtert SaaS-Unternehmen die Erweiterung ihrer Kundenbasis.

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SaaS Gesamtvertragswert (TCV)

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Der Gesamtvertragswert (TCV) stellt den Gesamtwert Ihres SaaS-Vertrags über seine gesamte Laufzeit dar, einschließlich wiederkehrender Einnahmen und einmaliger Gebühren.

So berechnen Sie den Gesamtvertragswert (TCV) von SaaS

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihren SaaS-Gesamtvertragswert (TCV) zu berechnen: 

  1. Ermitteln Sie Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR). This is the predictable revenue generated by subscriptions each month. You can typically find this in your financial dashboard or accounting software. If you need to determine or verify this figure, our MRR calculation tool can assist you.
  2. Bestimmen Sie die Vertragslaufzeit. Dies bezieht sich darauf, wie lange der Vertrag des Kunden läuft, der oft in Monaten angegeben wird, wie z. B. ein 12-Monats-Vertrag für eine jährliche Vereinbarung. Diese Angabe ist im Servicevertrag oder Kundenvertrag festgelegt.
  3. Berechnen Sie den gesamten wiederkehrenden Umsatz, indem Sie den MRR mit der Vertragslaufzeit multiplizieren. Wenn Ihr MRR beispielsweise 5.000 $ beträgt und die Vertragslaufzeit 12 Monate beträgt, würde der Gesamtbetrag 60.000 $ (5.000 $ x 12) betragen.
  4. Identifizieren Sie alle einmaligen Gebühren, wie z. B. Einrichtungsgebühren oder Onboarding-Kosten. Diese sind in der Regel in Ihren Verkaufsrechnungen oder Vertragsdokumenten aufgeführt.
  5. Berechnen Sie Ihren Total Contract Value (TCV), indem Sie den gesamten wiederkehrenden Umsatz zu einmaligen Gebühren addieren. Wenn beispielsweise der wiederkehrende Umsatz 60.000 $ und die einmaligen Gebühren insgesamt 500 $ betragen, würde der TCV 60.500 $ (60.000 $ + 500 $) betragen.

SaaS Total Contract Value (TCV) = Monatlicher wiederkehrender Umsatz (MRR) * Vertragslaufzeit + Einmalige Gebühren

Den SaaS Total Contract Value (TCV) verstehen

Ioana Grigorescu

17. Dezember 2024

Was ist der Gesamtvertragswert (TCV)?

Im SaaS-Kontext Gesamtvertragswert (TCV) stellt den Gesamtumsatz dar, der während der Vertragslaufzeit von einem Kunden erwartet wird. Dies umfasst alle anfänglichen und wiederkehrenden Zahlungen.

Understanding TCV helps in forecasting long-term revenue. To normalize this value to a yearly figure for comparisons and other analyses, you can perform an Annual Contract Value (ACV) calculation.

  • Prognostizieren Sie zukünftige Einnahmen, indem Sie den Gesamtwert aller Verträge erfassen.

  • Bewerten Sie den Kundenwert, um profitable Segmente für strategisches Wachstum zu identifizieren.

  • Guide strategic planning by focusing on larger contracts and optimized pricing. Analyzing TCV can inform your pricing strategy, which can also be evaluated by reviewing your Average Selling Price (ASP) figures.

Praktische Beispiele für den SaaS-Gesamtvertragswert (TCV)

  • Beispiel 1: Ein Unternehmen unterzeichnet einen 2-Jahres-Vertrag mit einem Kunden für ein monatliches Abonnement von 500 $. Der TCV für diesen Vertrag wäre 2 Jahre * 12 Monate/Jahr * 500 $/Monat = 12.000 $.
  • Beispiel 2: Ein anderes Unternehmen bietet einen 3-Jahres-Vertrag für 200 $ pro Monat an, einschließlich einer anfänglichen Einrichtungsgebühr von 1.000 $. Der TCV hier wäre: 3 Jahre * 12 Monate/Jahr * 200 $/Monat + 1.000 $ Einrichtungsgebühr = 8.200 $.
  • Beispiel 3: Ein Unternehmen handelt einen 5-Jahres-Vertrag mit einer jährlichen Gebühr von 10.000 $ aus. Somit beträgt der TCV einfach 5 Jahre * 10.000 $/Jahr = 50.000 $.
Zeitraum Neuer MRR Bestehender MRR Gesamter MRR TCV TCV-Änderung TCV-Änderung (%)
Quartal 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Quartal 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Quartal 3 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Trendanalyse: Die Tabelle zeigt einen positiven Trend im TCV mit einem beständigen Wachstum in jedem Quartal. Dies ist auf eine Kombination aus neuem MRR und Steigerungen im bestehenden MRR zurückzuführen, was sich in der Steigerung des gesamten MRR und TCV widerspiegelt. Die prozentuale Veränderung nimmt ebenfalls zu, was auf eine Beschleunigung der Wachstumsrate hindeutet.

TCV = 250.000 $ * 3 + 0 $ = 750.000 $

Verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung des Gesamtvertragswerts (TCV)

  • Standard-TCV-Berechnung: Umfasst die Summe aus monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) und einmaligen Gebühren wie Implementierungs- oder Einrichtungskosten. Verwenden Sie diese Methode, um ein einfaches Maß für die Einnahmen aus der gesamten Vertragslaufzeit eines Kunden ohne Anpassungen zu erhalten.
  • Inkrementeller TCV: Addiert den Wert zusätzlicher Services oder Upgrades, die der Kunde während des Vertragszeitraums erworben hat. Wenden Sie diese Methode an, wenn Kunden Abonnements mit zusätzlichen Services ändern können, um den im Laufe der Zeit gestiegenen Wert des Vertrags widerzuspiegeln.
  • Rabattierter TCV: Berücksichtigt alle Rabatte oder Sonderpreise, die auf den Vertrag angewendet werden. Verwenden Sie diese Option, wenn Sie Kunden Sonderpreise oder Rabatte gewähren, um den tatsächlichen Umsatz darzustellen, der nach solchen Reduzierungen aus dem Vertrag erzielt wurde.

So verbessern Sie den Gesamtvertragswert (TCV) Ihres SaaS

  • Upselling und Cross-Selling strategisch: Identify opportunities to upgrade current customers to higher-value plans or add complementary products. For example, showcase the added benefits of upgrading from a basic to a premium plan. These strategies contribute to increasing TCV, and their impact on monthly revenue can be measured with an Expansion Revenue MRR calculation tool.
  • Langfristige Verträge aushandeln: Bieten Sie Rabatte für jährliche oder mehrjährige Verpflichtungen an, um längere Geschäfte und konstante Einnahmen zu erzielen. Beispielsweise gewähren Sie einen Rabatt von 10-15 % auf Jahresverträge anstelle von Monatsverträgen.
  • Reduzieren Sie die Abwanderung: Implement proactive retention strategies by enhancing customer support, engaging with customers regularly, and providing valuable content. By enhancing customer support and engagement, you aim to improve figures from your Customer Retention Rate computation, thereby protecting your TCV. Conduct customer satisfaction surveys to identify pain points.
  • Implementieren Sie eine wertbasierte Preisgestaltung: Begründen Sie Ihre Preisgestaltung, indem Sie klar aufzeigen, welchen Wert Ihre Dienstleistungen für den Kunden haben. Dieser Ansatz kann zu einem höheren TCV führen.
  • Optimieren Sie den Onboarding-Prozess: Stellen Sie sicher, dass neue Kunden alle Funktionen und Vorteile durch hervorragende Dokumentation und dedizierte Onboarding-Anrufe verstehen. Dies kann zu längerfristigen Verträgen führen.

Weitere Rechner

  • SaaS-Jahresvertragswert (ACV)-Rechner

    Stellen Sie sich den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS wie Ihre jährliche Mitgliedschaft im Fitnessstudio vor. Der ACV stellt die jährliche Gebühr dar, die ein Kunde für den Zugriff auf einen Softwaredienst zahlt.
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    Stellen Sie sich die durchschnittliche SaaS-Vertragslaufzeit (ACL) wie einen Mobilfunkvertrag vor. Ein längerer Zeitraum deutet im Allgemeinen auf ein hohes Maß an Engagement und Einkommensstabilität eines Kunden hin, was auch in der SaaS-Branche gilt. 
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  • SaaS-Rechner für zugesagte monatlich wiederkehrende Umsätze (CMRR)

    Stellen Sie sich CMRR als das garantierte monatliche Einkommen aus Ihren SaaS-Verträgen vor, wie einen gesicherten Einkommensstrom, anstatt nur das, was Sie in Rechnung gestellt haben. Dies gibt Ihnen ein klares Bild von Ihrer zukünftigen finanziellen Stabilität.
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