SaaS-Gesamtvertragswert(TCV)-Rechner

Denken Sie an Gesamtvertragswert (TCV) als der gesamte Wert des Abonnements eines Kunden. Es vermittelt Ihnen ein klares Bild des finanziellen Engagements.

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    Vorteile der langfristigen Planung

    TCV hilft SaaS-Unternehmen, bessere langfristige Investitionsentscheidungen zu treffen.

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    Verbesserte Umsatzprognosen

    Mithilfe von TCV können SaaS-Unternehmen ihre zukünftigen Umsatzprognosen verbessern.

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    Kundenwachstum verstehen

    TCV hilft bei der Unterscheidung effektiver Strategien und erleichtert SaaS-Unternehmen die Erweiterung ihrer Kundenbasis.

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SaaS Gesamtvertragswert (TCV)

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Der Gesamtvertragswert (TCV) stellt den Gesamtwert Ihres SaaS-Vertrags über seine gesamte Laufzeit dar, einschließlich wiederkehrender Einnahmen und einmaliger Gebühren.

So berechnen Sie den Gesamtvertragswert (TCV) von SaaS

Führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihren SaaS-Gesamtvertragswert (TCV) zu berechnen: 

  1. Ermitteln Sie Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR). Dies sind die vorhersehbaren Einnahmen, die jeden Monat durch Abonnements generiert werden. Sie finden diese in der Regel in Ihrem Finanz-Dashboard oder Ihrer Buchhaltungssoftware. Falls Sie diesen Wert ermitteln oder überprüfen müssen, hilft Ihnen unser MRR-Berechnungstool gerne weiter.
  2. Bestimmen Sie die Vertragslaufzeit. Dies bezieht sich darauf, wie lange der Vertrag des Kunden läuft, der oft in Monaten angegeben wird, wie z. B. ein 12-Monats-Vertrag für eine jährliche Vereinbarung. Diese Angabe ist im Servicevertrag oder Kundenvertrag festgelegt.
  3. Berechnen Sie den gesamten wiederkehrenden Umsatz, indem Sie den MRR mit der Vertragslaufzeit multiplizieren. Wenn Ihr MRR beispielsweise 5.000 $ beträgt und die Vertragslaufzeit 12 Monate beträgt, würde der Gesamtbetrag 60.000 $ (5.000 $ x 12) betragen.
  4. Identifizieren Sie alle einmaligen Gebühren, wie z. B. Einrichtungsgebühren oder Onboarding-Kosten. Diese sind in der Regel in Ihren Verkaufsrechnungen oder Vertragsdokumenten aufgeführt.
  5. Berechnen Sie Ihren Total Contract Value (TCV), indem Sie den gesamten wiederkehrenden Umsatz zu einmaligen Gebühren addieren. Wenn beispielsweise der wiederkehrende Umsatz 60.000 $ und die einmaligen Gebühren insgesamt 500 $ betragen, würde der TCV 60.500 $ (60.000 $ + 500 $) betragen.

SaaS Total Contract Value (TCV) = Monatlicher wiederkehrender Umsatz (MRR) * Vertragslaufzeit + Einmalige Gebühren

Den SaaS Total Contract Value (TCV) verstehen

Ioana Grigorescu

17. Dezember 2024

Was ist der Gesamtvertragswert (TCV)?

Im SaaS-Kontext Gesamtvertragswert (TCV) stellt den Gesamtumsatz dar, der während der Vertragslaufzeit von einem Kunden erwartet wird. Dies umfasst alle anfänglichen und wiederkehrenden Zahlungen.

Das Verständnis des TCV hilft bei der Prognose langfristiger Einnahmen. Um diesen Wert für Vergleiche und andere Analysen auf einen Jahreswert zu normalisieren, können Sie eine Annual Contract Value (ACV)-Berechnung.

  • Prognostizieren Sie zukünftige Einnahmen, indem Sie den Gesamtwert aller Verträge erfassen.

  • Bewerten Sie den Kundenwert, um profitable Segmente für strategisches Wachstum zu identifizieren.

  • Steuern Sie die strategische Planung, indem Sie sich auf größere Verträge und optimierte Preise konzentrieren. Die Analyse des TCV kann Ihre Preisstrategie beeinflussen, die auch durch die Überprüfung Ihrer durchschnittlichen Verkaufspreise (ASP) bewertet werden kann..

Praktische Beispiele für den SaaS-Gesamtvertragswert (TCV)

  • Beispiel 1: Ein Unternehmen unterzeichnet einen 2-Jahres-Vertrag mit einem Kunden für ein monatliches Abonnement von 500 $. Der TCV für diesen Vertrag wäre 2 Jahre * 12 Monate/Jahr * 500 $/Monat = 12.000 $.
  • Beispiel 2: Ein anderes Unternehmen bietet einen 3-Jahres-Vertrag für 200 $ pro Monat an, einschließlich einer anfänglichen Einrichtungsgebühr von 1.000 $. Der TCV hier wäre: 3 Jahre * 12 Monate/Jahr * 200 $/Monat + 1.000 $ Einrichtungsgebühr = 8.200 $.
  • Beispiel 3: Ein Unternehmen handelt einen 5-Jahres-Vertrag mit einer jährlichen Gebühr von 10.000 $ aus. Somit beträgt der TCV einfach 5 Jahre * 10.000 $/Jahr = 50.000 $.
Zeitraum Neuer MRR Bestehender MRR Gesamter MRR TCV TCV-Änderung TCV-Änderung (%)
Quartal 1 $50,000 $150,000 $200,000 $600,000 – –
Quartal 2 $60,000 $160,000 $220,000 $660,000 $60,000 10%
Quartal 3 $75,000 $175,000 $250,000 $750,000 $90,000 13.6%

Trendanalyse: Die Tabelle zeigt einen positiven Trend im TCV mit einem beständigen Wachstum in jedem Quartal. Dies ist auf eine Kombination aus neuem MRR und Steigerungen im bestehenden MRR zurückzuführen, was sich in der Steigerung des gesamten MRR und TCV widerspiegelt. Die prozentuale Veränderung nimmt ebenfalls zu, was auf eine Beschleunigung der Wachstumsrate hindeutet.

TCV = 250.000 $ * 3 + 0 $ = 750.000 $

Verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung des Gesamtvertragswerts (TCV)

  • Standard-TCV-Berechnung: Umfasst die Summe aus monatlich wiederkehrenden Einnahmen (MRR) und einmaligen Gebühren wie Implementierungs- oder Einrichtungskosten. Verwenden Sie diese Methode, um ein einfaches Maß für die Einnahmen aus der gesamten Vertragslaufzeit eines Kunden ohne Anpassungen zu erhalten.
  • Inkrementeller TCV: Addiert den Wert zusätzlicher Services oder Upgrades, die der Kunde während des Vertragszeitraums erworben hat. Wenden Sie diese Methode an, wenn Kunden Abonnements mit zusätzlichen Services ändern können, um den im Laufe der Zeit gestiegenen Wert des Vertrags widerzuspiegeln.
  • Rabattierter TCV: Berücksichtigt alle Rabatte oder Sonderpreise, die auf den Vertrag angewendet werden. Verwenden Sie diese Option, wenn Sie Kunden Sonderpreise oder Rabatte gewähren, um den tatsächlichen Umsatz darzustellen, der nach solchen Reduzierungen aus dem Vertrag erzielt wurde.

So verbessern Sie den Gesamtvertragswert (TCV) Ihres SaaS

  • Upselling und Cross-Selling strategisch: Identifizieren Sie Möglichkeiten, bestehende Kunden auf höherwertige Pläne upzugraden oder ergänzende Produkte hinzuzufügen. Präsentieren Sie beispielsweise die zusätzlichen Vorteile eines Upgrades von einem Basis- auf einen Premium-Plan. Diese Strategien tragen zur Steigerung des TCV bei, und ihre Auswirkungen auf den monatlichen Umsatz können mit einem Expansion Revenue MRR-Berechnungstool gemessen werden..
  • Langfristige Verträge aushandeln: Bieten Sie Rabatte für jährliche oder mehrjährige Verpflichtungen an, um längere Geschäfte und konstante Einnahmen zu erzielen. Beispielsweise gewähren Sie einen Rabatt von 10-15 % auf Jahresverträge anstelle von Monatsverträgen.
  • Reduzieren Sie die Abwanderung: Implementieren Sie proaktive Kundenbindungsstrategien, indem Sie den Kundensupport verbessern, sich regelmäßig mit Kunden austauschen und wertvolle Inhalte bereitstellen. Indem Sie Kundensupport und -bindung verbessern, möchten Sie die Zahlen Ihrer Berechnung der Kundenbindungsrateund so Ihren TCV schützen. Führen Sie Kundenzufriedenheitsumfragen durch, um Schwachstellen zu identifizieren.
  • Implementieren Sie eine wertbasierte Preisgestaltung: Begründen Sie Ihre Preisgestaltung, indem Sie klar aufzeigen, welchen Wert Ihre Dienstleistungen für den Kunden haben. Dieser Ansatz kann zu einem höheren TCV führen.
  • Optimieren Sie den Onboarding-Prozess: Stellen Sie sicher, dass neue Kunden alle Funktionen und Vorteile durch hervorragende Dokumentation und dedizierte Onboarding-Anrufe verstehen. Dies kann zu längerfristigen Verträgen führen.

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