SaaS-Jahresvertragswert (ACV)-Rechner

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Jährlicher Vertragswert (ACV) für SaaS

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Vertragslaufzeit 0 Jahre

Der Annual Contract Value (ACV) stellt den normalisierten jährlichen Wert eines Vertrags dar, der berechnet wird, indem der Total Contract Value (TCV) durch die Vertragslaufzeit in Jahren geteilt wird.

So berechnen Sie den jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

Um Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS zu berechnen, befolgen Sie diese Schritte:

Ermitteln Sie den gesamten Vertragswert (TCV). Dies ist der Gesamtbetrag, den der Kunde sich verpflichtet, über die Vertragslaufzeit zu zahlen. Beispielsweise kann ein Vertrag einen TCV von 20.000 $ haben.
Ermitteln Sie die Vertragslaufzeit in Jahren. Wenn die Vertragslaufzeit in Monaten angegeben ist, z. B. 36 Monate, wandeln Sie sie in Jahre um, indem Sie durch 12 dividieren. Ein 36-Monats-Vertrag entspricht 3 Jahren.
Teilen Sie den TCV durch die Anzahl der Jahre, um den ACV zu ermitteln. Unter Verwendung des bereitgestellten Beispiels für einen Vertrag im Wert von 20.000 $ über 2 Jahre wäre der ACV 20.000 $ / 2 = 10.000 $.

Beispiel: Ein Enterprise-SaaS-Unternehmen unterzeichnet einen Kunden für 3 Jahre mit einem Gesamtvertragswert von 300.000 $. Unter Verwendung der obigen Schritte wird der ACV wie folgt berechnet: 300.000 $ / 3 = 100.000 $.

Hinweis: Konvertieren Sie in Ihren Berechnungen immer Monate in Jahre, um Konsistenz und Genauigkeit zu gewährleisten.

SaaS-Jahresvertragswert (ACV) = Gesamtvertragswert (TCV) / Vertragslaufzeit (in Jahren)

Was ist der jährliche Vertragswert (ACV) für SaaS?

die Jährlicher Vertragswert (ACV) im SaaS-Kontext ist der durchschnittliche Wert des Vertrags eines Kunden über ein Jahr in der Software-as-a-Service-Branche. Diese Berechnung berücksichtigt oft die wiederkehrende Natur eines 12-Monats-Vertrags. Das Verständnis des ACV ist entscheidend, da er das stetige Einkommen misst, das ein SaaS-Unternehmen jährlich von seinen Kunden erwarten kann. Er hilft Unternehmen, Einnahmen zu prognostizieren und ihre Serviceangebote zu planen.

Prognostizieren Sie Einnahmen mit Genauigkeit, indem Sie den durchschnittlichen Vertragswert verstehen.
Bewerten Sie die Effektivität des Vertriebs anhand von ACV-Trends, verfolgen Sie Vertriebsstrategien und die Gesundheit des Unternehmens.
Optimieren Sie die Preisgestaltung mithilfe von ACV-Daten, um Stufen zu informieren und das Potenzial zu maximieren.

Praktische Beispiele für den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS

Beispiel 1: In einem Szenario, in dem ein SaaS-Unternehmen ein Softwareabonnement für 1200 US-Dollar pro Jahr verkauft, beträgt der jährliche Vertragswert (ACV) einfach 1200 US-Dollar. Dieses einfache Beispiel verdeutlicht die ACV-Berechnung für einen einzelnen Abonnementvertrag.
Beispiel 2: Betrachten Sie ein Unternehmen, das ein mehrstufiges Preismodell mit verschiedenen Servicelevels anbietet. Wenn ein Kunde einen Premium-Plan abonniert, der 500 US-Dollar pro Monat kostet, beträgt der ACV dieses Vertrags 6000 US-Dollar. Dies wird berechnet, indem die monatliche Gebühr mit 12 Monaten multipliziert wird.
Beispiel 3: Bei einem größeren Unternehmensvertrag, bei dem sich ein Kunde zu einer Zahlung von 50.000 US-Dollar für einen 2-Jahres-Vertrag verpflichtet, wird der ACV berechnet, indem der Gesamtvertragswert durch die Anzahl der Jahre geteilt wird. Somit beträgt der ACV für diesen Vertrag 25.000 US-Dollar pro Jahr.

Zeitraum	Neue ACV	Erneuerte ACV	Gesamt-ACV	Änderung gegenüber der Vorperiode	Prozentuale Änderung	Trendanalyse
Q1 2023	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Ausgangspunkt, anfänglicher ACV festgelegt
Q2 2023	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Positives Wachstum: Neue Verkäufe und Verlängerungen erhöhten den ACV
Q3 2023	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Fortgesetztes Wachstum: Stetiger Anstieg des ACV, aber geringfügig geringeres prozentuales Wachstum als in der letzten Periode.

ACV = 100.000 $ / 5 = 20.000 $

Verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung des jährlichen Vertragswerts (ACV) von SaaS

Einfacher ACV: Der Gesamtwert des Vertrags wird durch die Anzahl der Vertragsjahre geteilt. Diese Methode bietet ein grundlegendes Verständnis der jährlichen Einnahmen aus dem Vertrag.
ACV mit wiederkehrenden Einnahmen: Dies konzentriert sich auf den jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) des Vertrags, ohne einmalige Gebühren. Es ist nützlich, um stabile Einnahmen zu überwachen und den langfristigen Wert eines Kunden zu bewerten.
ACV mit Upsells und Cross-Sells: Dies beinhaltet Einnahmen aus Upselling und Cross-Selling innerhalb des Vertrags. Es zeigt den gesamten jährlichen Umsatz des Kunden und hilft bei der Bewertung der Effektivität des Vertriebs- und Kundenerfolgsteams beim Account-Wachstum.
ACV für mehrjährige Verträge: Berechnet durch Division des gesamten Vertragswerts durch die Anzahl der Jahre, unter Berücksichtigung von Verträgen mit wiederkehrenden Zahlungen über mehrere Jahre. Dieser Ansatz ist vorteilhaft für die langfristige Planung und Prognose.

So verbessern Sie Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

Upselling implementieren: Bieten Sie Abonnements höherer Stufen mit zusätzlichen Funktionen an. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile im Vergleich zu niedrigeren Stufen hervorheben und wie diese Funktionen komplexere Probleme lösen oder einen größeren Wert liefern können.
Cross-Selling betreiben: Führen Sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zur bestehenden Bestellung ein. Zeigen Sie, wie diese Ergänzungen Komfort bieten oder die Benutzerfreundlichkeit des Hauptdienstes verbessern und so die allgemeine Zufriedenheit und den Nutzen steigern.
Konzentrieren Sie sich auf Qualität: Stellen Sie sicher, dass die angebotenen zusätzlichen Produkte oder Dienstleistungen von hoher Qualität sind. Dies schafft Vertrauen und ermutigt Kunden, ein Upgrade oder zusätzliche Dienstleistungen in Betracht zu ziehen, da ihnen der Wert zugesichert ist.
Anreize anbieten: Bieten Sie Rabatte, erweiterten Support oder Aktionszeiträume für Kunden an, die sich für ein höheres Paket oder Add-Ons entscheiden. Dies versüßt das Angebot und gleicht anfängliches Zögern hinsichtlich der höheren Kosten aus.