SaaS-Jahresvertragswert (ACV)-Rechner

Denken Sie an die Jährlicher Vertragswert (ACV) für SaaS als Ihre jährliche Fitnessstudio-Mitgliedschaft. Der ACV stellt die jährliche Gebühr dar, die ein Kunde für den Zugriff auf einen Softwaredienst zahlt.

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    Preisstrategie ACV

    ACV hilft Ihnen dabei, den richtigen Preis für Ihr SaaS-Produkt festzulegen.

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    Teamausrichtung

    Nutzen Sie den ACV, um die Bemühungen der Vertriebs- und Kundenerfolgsorganisationen auf die wertvollsten Verträge auszurichten.

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    Produktwachstum

    Ein höherer ACV gibt Ihnen mehr Spielraum, um in Ihr Produkt zu investieren und es zu verbessern.

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Jährlicher Vertragswert (ACV) für SaaS

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Gesamtvertragswert (TCV) $0.00
Vertragslaufzeit 0 Jahre
Der Annual Contract Value (ACV) stellt den normalisierten jährlichen Wert eines Vertrags dar, der berechnet wird, indem der Total Contract Value (TCV) durch die Vertragslaufzeit in Jahren geteilt wird.

So berechnen Sie den jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

Um Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS zu berechnen, befolgen Sie diese Schritte:

  1. Ermitteln Sie den gesamten Vertragswert (TCV). Dies ist der kumulierte Betrag, dem der Kunde für die Dauer des Vertrags zustimmt. Beispielsweise könnte ein Vertrag einen TCV von 20.000 $ haben. Wenn Sie diesen Gesamtbetrag für verschiedene Verträge ermitteln müssen, hilft Ihnen unser Total Contract Value (TCV)-Rechner weiter.
  2. Ermitteln Sie die Vertragslaufzeit in Jahren. Wenn die Vertragslaufzeit in Monaten angegeben ist, z. B. 36 Monate, wandeln Sie sie in Jahre um, indem Sie durch 12 dividieren. Ein 36-Monats-Vertrag entspricht 3 Jahren.
  3. Teilen Sie den TCV durch die Anzahl der Jahre, um den ACV zu ermitteln. Unter Verwendung des bereitgestellten Beispiels für einen Vertrag im Wert von 20.000 $ über 2 Jahre wäre der ACV 20.000 $ / 2 = 10.000 $.

Beispiel: Ein Enterprise-SaaS-Unternehmen unterzeichnet einen Kunden für 3 Jahre mit einem Gesamtvertragswert von 300.000 $. Unter Verwendung der obigen Schritte wird der ACV wie folgt berechnet: 300.000 $ / 3 = 100.000 $.

Hinweis: Konvertieren Sie in Ihren Berechnungen immer Monate in Jahre, um Konsistenz und Genauigkeit zu gewährleisten.

SaaS-Jahresvertragswert (ACV) = Gesamtvertragswert (TCV) / Vertragslaufzeit (in Jahren)

Den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS verstehen

Ioana Grigorescu

17. Dezember 2024

Was ist der jährliche Vertragswert (ACV) für SaaS?

die Jährlicher Vertragswert (ACV) im SaaS-Kontext ist der Durchschnittswert des Vertrags eines Kunden über ein Jahr in der Software-as-a-Service-Branche. Diese Berechnung berücksichtigt häufig den wiederkehrenden Charakter eines 12-Monats-Vertrags. Das Verständnis des ACV ist wichtig, da er ein stabiles Jahreseinkommen misst. Dies basiert häufig auf einem vorhersehbaren monatlichen Einkommen, das mit einem Monthly Recurring Revenue (MRR)-Rechneroder der direkt annualisierten Version mithilfe einer Annual Recurring Revenue (ARR)-Berechnung.

  • Prognostizieren Sie Einnahmen mit Genauigkeit, indem Sie den durchschnittlichen Vertragswert verstehen.

  • Bewerten Sie die Vertriebseffektivität anhand von ACV-Trends. Um weiter zu analysieren, wie Ihr Vertriebsteam im Vergleich zu den Zielen abschneidet, die zum ACV beitragen, sollten Sie eine Bestimmung des Werts der Vertriebsquotenerreichung.

  • Optimieren Sie die Preisgestaltung mithilfe von ACV-Daten, um Stufen zu informieren und das Potenzial zu maximieren.

Praktische Beispiele für den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS

  • Beispiel 1: In einem Szenario, in dem ein SaaS-Unternehmen ein Softwareabonnement für 1200 US-Dollar pro Jahr verkauft, beträgt der jährliche Vertragswert (ACV) einfach 1200 US-Dollar. Dieses einfache Beispiel verdeutlicht die ACV-Berechnung für einen einzelnen Abonnementvertrag.
  • Beispiel 2: Betrachten Sie ein Unternehmen, das ein mehrstufiges Preismodell mit verschiedenen Servicelevels anbietet. Wenn ein Kunde einen Premium-Plan abonniert, der 500 US-Dollar pro Monat kostet, beträgt der ACV dieses Vertrags 6000 US-Dollar. Dies wird berechnet, indem die monatliche Gebühr mit 12 Monaten multipliziert wird.
  • Beispiel 3: Bei einem größeren Unternehmensvertrag, bei dem sich ein Kunde zu einer Zahlung von 50.000 US-Dollar für einen 2-Jahres-Vertrag verpflichtet, wird der ACV berechnet, indem der Gesamtvertragswert durch die Anzahl der Jahre geteilt wird. Somit beträgt der ACV für diesen Vertrag 25.000 US-Dollar pro Jahr.
Zeitraum Neue ACV Erneuerte ACV Gesamt-ACV Änderung gegenüber der Vorperiode Prozentuale Änderung Trendanalyse
Q1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Ausgangspunkt, anfänglicher ACV festgelegt
Q2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Positives Wachstum: Neue Verkäufe und Verlängerungen erhöhten den ACV
Q3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Fortgesetztes Wachstum: Stetiger Anstieg des ACV, aber geringfügig geringeres prozentuales Wachstum als in der letzten Periode.

ACV = 100.000 $ / 5 = 20.000 $

Verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung des jährlichen Vertragswerts (ACV) von SaaS

  • Einfacher ACV: Der Gesamtwert des Vertrags wird durch die Anzahl der Vertragsjahre geteilt. Diese Methode bietet ein grundlegendes Verständnis der jährlichen Einnahmen aus dem Vertrag.
  • ACV mit wiederkehrenden Einnahmen: Dies konzentriert sich auf den jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) des Vertrags, ohne einmalige Gebühren. Es ist nützlich, um stabile Einnahmen zu überwachen und den langfristigen Wert eines Kunden zu bewerten.
  • ACV mit Upsells und Cross-Sells: Dies beinhaltet Umsätze aus Upselling und Cross-Selling. Um diese zusätzlichen wiederkehrenden Umsätze von Bestandskunden zu quantifizieren, können Sie unsere Anleitung zur Berechnung des Expansion-MRR (der dann annualisiert werden kann).
  • ACV für mehrjährige Verträge: Berechnet durch Division des gesamten Vertragswerts durch die Anzahl der Jahre, unter Berücksichtigung von Verträgen mit wiederkehrenden Zahlungen über mehrere Jahre. Dieser Ansatz ist vorteilhaft für die langfristige Planung und Prognose.

So verbessern Sie Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

  • Upselling implementieren: Bieten Sie Abonnements höherer Stufen mit zusätzlichen Funktionen an. Stellen Sie sicher, dass Sie die Vorteile im Vergleich zu niedrigeren Stufen hervorheben und wie diese Funktionen komplexere Probleme lösen oder einen größeren Wert liefern können.
  • Cross-Selling betreiben: Stellen Sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen zur bestehenden Bestellung vor. Zeigen Sie, wie diese Ergänzungen den Komfort erhöhen oder die Benutzerfreundlichkeit des Hauptdienstes verbessern. Die Steigerung der Gesamtzufriedenheit ist entscheidend. Die Messung dieser Stimmung ist möglich mit einem Tool zur Bestimmung des Customer Satisfaction Score (CSAT).
  • Konzentrieren Sie sich auf Qualität: Stellen Sie sicher, dass die angebotenen zusätzlichen Produkte oder Dienstleistungen von hoher Qualität sind. Dies schafft Vertrauen und ermutigt Kunden, ein Upgrade oder zusätzliche Dienstleistungen in Betracht zu ziehen, da ihnen der Wert zugesichert ist.
  • Anreize anbieten: Bieten Sie Rabatte, erweiterten Support oder Aktionszeiträume für Kunden an, die sich für ein höheres Paket oder Add-Ons entscheiden. Dies versüßt das Angebot und gleicht anfängliches Zögern hinsichtlich der höheren Kosten aus.

Weitere Rechner

  • SaaS-Gesamtvertragswert(TCV)-Rechner

    Stellen Sie sich den Total Contract Value (TCV) als den Gesamtwert des Abonnements eines Kunden vor. Er gibt Ihnen ein klares Bild der finanziellen Verpflichtung.
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  • SaaS Average Revenue Per Account (ARPA) Rechner

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