SaaS Annual Contract Value (ACV) Calculator

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Jährlicher Vertragswert (ACV) für SaaS

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Total Contract Value (TCV) $0.00

Contract Term Length 0 years

Annual Contract Value (ACV) represents the normalized annual value of a contract, calculated by dividing the Total Contract Value (TCV) by the contract term length in years.

So berechnen Sie den jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

Um Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS zu berechnen, befolgen Sie diese Schritte:

Ermitteln Sie den gesamten Vertragswert (TCV). Dies ist der Gesamtbetrag, den der Kunde sich verpflichtet, über die Vertragslaufzeit zu zahlen. Beispielsweise kann ein Vertrag einen TCV von 20.000 $ haben.
Ermitteln Sie die Vertragslaufzeit in Jahren. Wenn die Vertragslaufzeit in Monaten angegeben ist, z. B. 36 Monate, wandeln Sie sie in Jahre um, indem Sie durch 12 dividieren. Ein 36-Monats-Vertrag entspricht 3 Jahren.
Teilen Sie den TCV durch die Anzahl der Jahre, um den ACV zu ermitteln. Unter Verwendung des bereitgestellten Beispiels für einen Vertrag im Wert von 20.000 $ über 2 Jahre wäre der ACV 20.000 $ / 2 = 10.000 $.

Beispiel: Ein Enterprise-SaaS-Unternehmen unterzeichnet einen Kunden für 3 Jahre mit einem Gesamtvertragswert von 300.000 $. Unter Verwendung der obigen Schritte wird der ACV wie folgt berechnet: 300.000 $ / 3 = 100.000 $.

Note: Konvertieren Sie in Ihren Berechnungen immer Monate in Jahre, um Konsistenz und Genauigkeit zu gewährleisten.

SaaS-Jahresvertragswert (ACV) = Gesamtvertragswert (TCV) / Vertragslaufzeit (in Jahren)

What is SaaS Annual Contract Value (ACV)?

die Jährlicher Vertragswert (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is crucial because it measures the steady income a SaaS business can expect from its clients annually. It helps businesses forecast revenue and strategize their service offerings.

Forecast revenue with accuracy by understanding average contract value.
Evaluate sales effectiveness via ACV trends, tracking sales strategies and business health.
Optimize pricing using ACV data to inform tiers and maximize potential.

Praktische Beispiele für den jährlichen Vertragswert (ACV) von SaaS

Beispiel 1: In a scenario where a SaaS company sells a software subscription for $1200 per year, the Annual Contract Value (ACV) is simply $1200. This straightforward example highlights ACV calculation for a single subscription contract.
Beispiel 2: Consider a business that offers a tiered pricing model with various service levels. If a customer subscribes to a premium plan costing $500 per month, the ACV of this contract is $6000. This is calculated by multiplying the monthly fee by 12 months.
Example 3: For a larger enterprise contract where a client commits to a $50,000 payment for a 2-year contract, the ACV is calculated by dividing the total contract value by the number of years. Thus, the ACV for this contract is $25,000 per year.

Zeitraum	Neue ACV	Erneuerte ACV	Gesamt-ACV	Änderung gegenüber der Vorperiode	Prozentuale Änderung	Trendanalyse
Q1 2023	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Starting point, initial ACV established
Q2 2023	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Positives Wachstum: Neue Verkäufe und Verlängerungen erhöhten den ACV
Q3 2023	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Fortgesetztes Wachstum: Stetiger Anstieg des ACV, aber geringfügig geringeres prozentuales Wachstum als in der letzten Periode.

ACV = 100.000 $ / 5 = 20.000 $

Different Ways to Calculate SaaS Annual Contract Value (ACV)

Simple ACV: Der Gesamtwert des Vertrags wird durch die Anzahl der Vertragsjahre geteilt. Diese Methode bietet ein grundlegendes Verständnis der jährlichen Einnahmen aus dem Vertrag.
ACV mit wiederkehrenden Einnahmen: Dies konzentriert sich auf den jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) des Vertrags, ohne einmalige Gebühren. Es ist nützlich, um stabile Einnahmen zu überwachen und den langfristigen Wert eines Kunden zu bewerten.
ACV mit Upsells und Cross-Sells: Dies beinhaltet Einnahmen aus Upselling und Cross-Selling innerhalb des Vertrags. Es zeigt den gesamten jährlichen Umsatz des Kunden und hilft bei der Bewertung der Effektivität des Vertriebs- und Kundenerfolgsteams beim Account-Wachstum.
ACV for Multi-year Contracts: Calculated by dividing the total contract value by the number of years, acknowledging contracts with recurring payments spanning multiple years. This approach is beneficial for long-term planning and forecasting.

So verbessern Sie Ihren jährlichen Vertragswert (ACV) für SaaS

Implement Upselling: Offer higher-tier subscriptions with additional features. Make sure to highlight the benefits compared to lower tiers and how these features can solve more complex problems or deliver greater value.
Engage in Cross-selling: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service, increasing overall satisfaction and utility.
Focus on Quality: Ensure that the additional products or services offered are of high quality. This builds trust and encourages customers to consider upgrading or adding services since they are assured of value.
Offer Incentives: Provide discounts, enhanced support, or promotional periods for customers who opt for a higher package or add-ons. This sweetens the deal and compensates for any initial hesitation about the higher costs.