Was ist der jährliche Vertragswert (ACV)?

Annual Contract Value (ACV) is the average yearly revenue from one contract. According to SaaS Capital’s 2026 survey,the median ACV for private SaaS firms is $24,266.

ACV considers various factors, including an assessment of the contract’s approximate value, regardless of the holding period. Note: Do not confuse this with the Total Contract Value (TCV), which includes all revenues through the entire contract.

ACV for single contracts is calculated by dividing the whole contract value by the total number of contract years. The formula is ACV = (total contract value − one-time fees, such as setup or onboarding) ÷ contract years. This will measure the ACV for each contract if you have numerous contracts.

Um den endgültigen ACV zu erhalten, addieren Sie die einzelnen ACVs für jeden Vertrag und dividieren die Summe durch die Anzahl der Verträge. Eine Vereinbarung im Wert von 12.000 $, die sich über drei Jahre erstreckt, hätte beispielsweise einen ACV von 4.000 $.

Denken Sie daran, dass die Techniken zur Berechnung des ACV je nach Geschäftsmodell oder Vertrag variieren können.

ACV oder jährlicher Vertragswert basiert auf Preisstrategie von SaaS-Unternehmen verwendet.

Abgestufte Pläne, Wertbasierte Preisgestaltungund Nutzungsbasierte Preisgestaltung konzentrieren sich alle auf ein Produkt, das in Bezug auf Kundenressourcen den maximalen Wert bietet und daher den ACV beeinflusst. Diese Zahlen können auch für das aktive Management des ACV wichtig sein, insbesondere für SaaS-Unternehmen, deren Preismodelle möglicherweise absichtlich auf Kundensegmenten und Serviceebenen basieren.

Aufgrund der Art von Preismodellen, wie z. B. der Einbeziehung zusätzlicher Funktionen und der Einbeziehung einiger variabler Preisfaktoren wie Rabatte und Abzüge, müssen Sie eingehend prüfen, um eine Fehleinschätzung des ACV zu vermeiden.

ACV und ARR sind beides wichtige Leistungsindikatoren für SaaS-Unternehmen und abonnementbasiert businesses. However, the two revenue numbers measure different things. ACV value is the total revenue one can expect to earn from one customer over one year. The use of ACV is ideal for specific contract-level analysis as is the case with multi-year B2B SaaS contracts.

Im Gegensatz dazu ist ARR vorteilhaft für die Bewertung des Geschäftsergebnisses für wirtschaftliche Aktivitäten, die von Abonnements dominiert werden.

Knowing the dissimilarities enables an organization to select appropriate options regarding pricing, income predictions, and business expansion directions.

ACV is the average contract value over the years of the customer relationship. It’s a useful way to determine revenue but it comes with some disadvantages that need to be kept in mind when using ACV as a decision-making point.

• ACV verschleiert aufgrund seiner Natur als Durchschnitt die Abweichung in den einzelnen Vertragsbeträgen.
• ACV relies on average values, neglecting individual contract specifics within an organization. While large contracts can be advantageous, they can also create complexities that make accurate prediction more challenging.
• ACV is not a Standard metric, and each person may have a unique way of determining it, leading to issues with comparisons and making benchmarks. SaaS Capital reports a median ACV of $24,266 for private SaaS companies. Just make sure you’re comparing figures calculated using the same methodology.

ACV and customer churn move in opposite directions: higher-ACV companies usually retain more revenue. According to SaaS Capital, companies with net revenue retention of 120% or higher have a median ACV of $61,802, compared to $26,269 for those below that threshold.

This correlation stems primarily from the greater costs and the high value of the contracts. Companies characterized by high ACVs have lower structural churn, especially in comparison to lower ACVs and higher churn rates in the case of SMBs. This warrants ensuring that the focus isn’t only on ACV but rather uses it to cut down on churn and also increases the chances of more contracts being rolled over or expanded.

ACV allows SaaS companies to examine the relationship between pricing tiers and profitability, und they can also adjust pricing to generate additional gains.

Unternehmen analysieren den ACV, um wichtige Kunden zu identifizieren und mögliche Umsatzanpassungen basierend auf ihren Bedürfnissen zu berücksichtigen, einschließlich Rabatten und Anreizen. Dieser Ansatz kann sich auswirken auf Kundenbindung und potenziell das Umsatzwachstum beeinflussen, auch wenn der Erfolg variieren kann. ACV wird dann zu einem Werkzeug für Managemententscheidungen, einschließlich des Strategiemenüs und der Richtigkeit der Umsatzprognose im Unternehmen.

Jedoch, looking at ACV insights will, like other forms of analysis, need to be supplemented with other relevant data and market research in making pricing decisions.