Wie Sie mit Affiliate-Netzwerken mehr Umsatz erzielen

Um SaaS-Affiliate-Marketing effektiv für höhere Umsätze zu nutzen, gehen Sie über die einfache Einrichtung des Programms hinaus. Wenden Sie gut strukturierte Methoden an, um die Ergebnisse zu beeinflussen. Unser Leitfaden bietet umsetzbare Schritte, um hochwertige Affiliates zu gewinnen, die Ihr Produkt verkaufen und mehr Umsatz generieren.

Sich im SaaS-Markt abzuheben, erfordert eine strategische Positionierung in einer gesättigten Landschaft mit über 30.000 Marken. Affiliate-Marketing ist eine potenzielle Strategie, um zielgerichtete Werbung zu erreichen, obwohl seine Wirksamkeit von verschiedenen Faktoren abhängen kann. Die Details in diesem Leitfaden helfen Ihnen, Ihr Programm zu verbessern, um maximale Wirkung zu erzielen.

Anstatt blind ein weites Netz auszuwerfen, konzentrieren Sie sich auf die Entwicklung einer gezielten Rekrutierungsstrategie. Erstellen Sie stattdessen ein Profil Ihres idealen Affiliates, indem Sie sich folgende Fragen stellen:

• Was ist ihr Einflussbereich (z. B. Branchenexperte, Blogger, Social-Media-Influencer)?
• An welche Zielgruppe richten sie sich (Demografie, Interessen, berufliches Niveau)? Stimmt diese mit Ihrem idealen Kundenprofil überein?
• Welche Art von Inhalten erstellen sie (z. B. Rezensionen, Tutorials, Vergleiche, Thought Leadership)?
• Welche Kommunikationskanäle bevorzugen sie (z. B. Website, soziale Medien, E-Mail)?
• Welches sind ihre wichtigsten Engagement-Metriken (z. B. Website-Traffic, Follower in sozialen Medien, E-Mail-Öffnungsraten)? Tools wie SEMrush können das Traffic-Volumen für potenzielle Affiliates untersuchen.

Ein umfassendes Profil, das Ihren Zielmarkt und Ihre Rekrutierungsziele beschreibt, könnte die Identifizierung geeigneter Affiliates, die Ihren Zielen entsprechen, erleichtern.

Angesichts der Vielfalt der verschiedenen Plattformen und Formate kann es von Vorteil sein, Ihren Affiliates eine Reihe von Marketingmaterialien zur Verfügung zu stellen. Denken Sie an:

• Banner und Werbemittel: Stellen Sie verschiedene Größen und Formate bereit, insbesondere für wichtige Platzierungen (Website, soziale Medien, E-Mail).
• Anpassung der Landingpage: Stellen Sie vorgefertigte Landingpage-Vorlagen bereit, die Affiliates an ihre individuellen Markenidentitäten anpassen können.
• E-Mail-Vorlagen: Entwerfen Sie E-Mail-Sequenzen für jede Phase der Customer Journey (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung).
• Social-Media-Inhalte: Erstellen Sie Social-Media-Posts, Grafiken und Bildunterschriften, die für verschiedene Plattformen optimiert sind, um sie mit Affiliates zu teilen (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn).
• Produktdemos und Tutorials: Stellen Sie Videos und schriftliche Dokumente bereit, die die Funktionen und Vorteile Ihres SaaS-Produkts erläutern.
• Fallstudien und Erfahrungsberichte: Liefern Sie soziale Beweise, die Glaubwürdigkeit und Vertrauen schaffen, wie beispielsweise die von Canva und Easyship.
• Keyword-Recherche und SEO-Richtlinien: Unterstützen Sie Partner dabei, ihre Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren, um die organische Reichweite zu erhöhen.

Diese Materialien sollten es Partnern ermöglichen, das Wertversprechen Ihres SaaS-Produkts über verschiedene Werbekanäle (Website, soziale Medien, E-Mail, App, Erweiterung, Dienste und Tools, bezahlte Display-Anzeigen, Content/Blog/Medien, Produktvergleich, Gutschein/Angebot, Treueprogramm, Influencer usw.) effektiv zu bewerben.

Setzen Sie wettbewerbsfähige Provisionssätze fest und gestalten Sie Incentive-Programme, um die Teilnahme von Partnern zu fördern. Untersuchen Sie Branchen-Benchmarks und Wettbewerber, um Ihr Angebot zu vergleichen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen. Denken Sie an:

• Provisionsstruktur: Höhere Leistung kann zu etwas höheren Provisionssätzen führen. Dies könnte die Gesamtleistung des Partnerprogramms beeinflussen. Beispielsweise könnte ein Partner 20 % für seine ersten 50 Verkäufe, 25 % für die Verkäufe 51-100 und 30 % für alle Verkäufe über 100 verdienen.
  • ClickFunnels hat ein gestaffeltes Provisionssystem mit einem Höchstsatz von 40 %.
• Wiederkehrende Provisionen: Bieten Sie fortlaufende Provisionen für die gesamte Laufzeit des Kundenabonnements an (z. B. die 24-monatige wiederkehrende Provision von ConvertKit). Dieses Design beeinflusst die Handlungen der Partner, um die Akquise von Kunden zu begünstigen, von denen erwartet wird, dass sie langfristig treu bleiben. Beispielsweise könnte ein Partner 10 % der monatlichen Abonnementgebühr erhalten, solange der Kunde abonniert bleibt.
• Boni und Incentives: Bieten Sie leistungsbezogene Boni, Wettbewerbe oder exklusive Prämien an. Dies könnte einen Bonus für jede 100. Anmeldung oder einen höheren Provisionssatz für einen begrenzten Zeitraum umfassen.
• Produktbasierte Provisionen: Bieten Sie höhere Provisionen für die Bewerbung bestimmter Produkte oder Pläne an. Beispielsweise könnten Sie 30 % Provision für die Bewerbung Ihres Premium-Plans und 20 % Provision für Ihren Basis-Plan anbieten.

Kommunizieren Sie Ihre Provisionsstruktur und Auszahlungsbedingungen klar an potenzielle Partner. Viele Experten nennen einen Provisionssatz von 40 % als sehr effektiv für SaaS-Produkte, wie in Reddit-Diskussionen erwähnt. ProProfs bietet 100 % des Abonnements des ersten Monats für monatliche Pläne und 40 % für Jahrespläne an.

Erweitern Sie die Reichweite Ihres Programms, indem Sie es in relevanten SaaS-Partnerprogrammen innerhalb etablierter Affiliate-Netzwerke listen. Recherchieren Sie verschiedene Netzwerke wie ShareASale, CJ Affiliate, Awin, Impact Radius, Reditus und Partnerize. Vergleichen Sie die wichtigsten Arten von Affiliate-Netzwerken:

• Partnernetzwerke: Existiert seit den Anfängen des Affiliate-Marketings. Das Publisher-Netzwerk der Plattform umfasst eine breite Palette von Kategorien, von Gutschein-Websites und Review-Blogs bis hin zu Social-Media-Influencern. Diese Unternehmen mit ihren weit verbreiteten Partnern und ihrer beträchtlichen Reichweite könnten als ein praktikabler Ausgangspunkt für die Vertiefung von Affiliate-Marketing-Strategien angesehen werden. Dies bedeutet jedoch auch, dass der Wettbewerb hart sein kann und es mehr Aufwand erfordern kann, sich von der Masse abzuheben und leistungsstarke Partner zu gewinnen. Beispiele hierfür sind:
  • CJ Affiliate: Eines der größten und ältesten Affiliate-Netzwerke, bekannt für seine umfangreiche Publisher-Basis und seine robusten Reporting-Tools.
  • ShareASale: Eine beliebte Wahl für Werbetreibende und Publisher, die eine benutzerfreundliche Oberfläche und eine breite Palette an Werbemitteln bietet.
  • Awin: Ein globales Affiliate-Netzwerk mit starkem Fokus auf Performance-Marketing und Technologie.
• Branchenspezifische Netzwerke: Erkunden Sie branchenspezifische Affiliate-Netzwerke, wenn sich Ihr SaaS-Produkt auf einen bestimmten Markt oder ein bestimmtes Kundensegment konzentriert. Diese Netzwerke sind darauf spezialisiert, Unternehmen mit Affiliates zu verbinden, die über Expertise und Einfluss in dieser speziellen Nische verfügen. Dieser gezielte Ansatz kann zu hochwertigeren Leads und besseren Conversion-Rates führen. Allerdings kann der Pool an Affiliates im Vergleich zu traditionellen Netzwerken kleiner sein. Beispiele hierfür sind:
  • Impact Radius: Eine Plattform zur Partnerautomatisierierung für B2B- und SaaS-Branchen, die Funktionen zur Betrugserkennung und -prävention bietet.
  • Reditus: Eine neuere Plattform, die sich auf B2B-SaaS-Unternehmen konzentriert und maßgeschneiderte Dienstleistungen sowie einen Marktplatz für die Vermittlung wichtiger Affiliate-Partner bietet.
• Sub-Affiliate-Netzwerke: Diese Netzwerke fungieren als Vermittler zwischen traditionellen Netzwerken und bestimmten Arten von Publishern, wobei der Schwerpunkt oft auf Influencern oder Content-Erstellern liegt. Die Tools und Ressourcen, die bei der Monetarisierung von Inhalten helfen, beinhalten Affiliate-Marketing. Dies kann eine wertvolle Möglichkeit sein, die wachsende Macht des Influencer-Marketings zu nutzen, aber es ist wichtig, Netzwerke mit einer starken Erfolgsbilanz und relevanten Influencern in Ihrer Nische zu wählen. Beispiele hierfür sind:
  • Skimlinks: Eine Plattform, die Publishern hilft, durch Affiliate-Marketing Einnahmen zu generieren, indem sie Produktlinks in Affiliate-Links umwandelt, mit Funktionen wie Preisvergleichen und Newslettern.

Netzwerkvergleich:

Wählen Sie die Netzwerke, die am besten zu Ihrer Zielgruppe und Ihrem Budget passen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Zielgruppenrelevanz, Provisionsabwicklung, Betrugsprävention, Reporting, Händlersupport, Integrationen, Preisgestaltung und Reputation.

Zielgruppe interagiert; beteiligen Sie sich aktiv an diesen Communities und bieten Sie wertvolle Einblicke, während Sie Ihr Partnerprogramm dezent einführen, wenn es relevant ist. Berücksichtigen Sie die folgenden Plattformen, auf denen Sie Ihr Partnerprogramm/Ihre Angebote veröffentlichen können:

• Branchenspezifische Subreddits: r/SaaS, r/marketing, r/startups, r/webdev, r/Affiliate
• Foren: Indie Hackers, Warrior Forum, Stack Overflow
• Facebook-Gruppen: SaaS Growth Hacks, SaaS Revolution, Cloud Computing & SaaS, Affiliate Marketing
• LinkedIn-Gruppen: SaaS Professionals, Cloud Computing, Software as a Service (SaaS) - The Definitive Group
• Blogs und Online-Publikationen: Wenden Sie sich an relevante Blogs und Publikationen in Ihrer Nische, wie z. B. SaaStr, TechCrunch, The Next Web.
• Verzeichnisse von Partnerprogrammen: OfferVault, Affiliate Seeking usw. (suchen Sie nach "affiliate program directory", um weitere zu finden)

Passen Sie Ihre Botschaft an jede Community an und heben Sie hervor, wie Ihr SaaS-Produkt deren spezifische Bedürfnisse erfüllt. Die gezielte Ansprache von Nischenpartnern wie Buchhaltern und Steuerberatern kann effektiv sein, wie Xero gezeigt hat.

Viele Amerikaner verlassen sich auf Finder.com und nutzen die Website als Quelle für Produktvergleiche und Bewertungen, bevor sie einen Kauf tätigen. Reviews.com betont neben anderen Plattformen die Bedeutung zeitsparender Produktbewertungen.

Arbeiten Sie mit relevanten SaaS-Influencern zusammen, um Ihr Produkt zu bewerben. Kooperieren Sie bei gesponserten Inhalten, Produktbewertungen oder Tutorials. Berücksichtigen Sie verschiedene Arten von Influencern:

• Mega-Influencer: sind oft Prominente oder Persönlichkeiten mit massiver Reichweite auf verschiedenen Plattformen. Ihre hohe Followerzahl führt zu einem breiten Bekanntheitsgrad, kann aber manchmal mit geringeren Engagement-Raten und weniger Vertrauen des Publikums im Vergleich zu anderen Typen einhergehen. Zum Beispiel Marques Brownlee (Tech), MrBeast (allgemein);
• Makro-Influencer: haben typischerweise eine beträchtliche Anhängerschaft innerhalb einer bestimmten Nische oder Branche. Ihre etablierte Glaubwürdigkeit und ihr Publikum-Engagement können an Beispielen wie Neil Patel (Marketing) und Pat Flynn (SaaS) beobachtet werden.
• Mikro-Influencer: haben ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum innerhalb einer bestimmten Nische. Während ihre Inhalte oft auf Authentizität und Nachvollziehbarkeit abzielen, bleibt unklar, inwieweit sich dies auf Vertrauen und Konversionsraten auswirkt. SaaS-fokussierte YouTuber ziehen tendenziell ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum an.

Vergleich der Influencer-Typen:

Passen Sie Ihre Influencer-Marketingstrategie an die Zielgruppe und den Content-Stil jedes Influencers an.

Es lohnt sich, zusätzliche Tipps, Anleitungen oder Updates für neue und bestehende Partner bereitzustellen. Es ist wichtig, dass Ihr Partnerprogramm ausreichend Wissen und hilfreiche Ressourcen bereitstellt, damit Partner Ihr SaaS-Produkt effektiv bewerben können.

• Umfassende Produktschulung anbieten: Erläutern Sie detailliert die Vorteile der Funktionen, Vorteile und Anwendungsfälle Ihres SaaS-Produkts. Erstellen Sie Video-Tutorials, Webinare und herunterladbare Anleitungen.
• Marketing-Leitfäden erstellen: Geben Sie Best Practices für Affiliate-Marketing, einschließlich Content-Erstellung, SEO, Social-Media-Werbung und E-Mail-Marketing.
• Vertriebsressourcen anbieten: Stellen Sie Ihren Partnern Verkaufstechniken, Strategien zur Einwandbehandlung und Kundenerfolgsgeschichten zur Verfügung, um Leads in zahlende Kunden zu konvertieren.
• Dedizierte Supportkanäle anbieten: Stellen Sie Ihren Partnern ein schnell reagierendes Support-System zur Verfügung, wie z. B. E-Mail-Support, Live-Chat und einen dedizierten Partnermanager. Gehen Sie sicher, dass Sie deren Anliegen schnell und effektiv bearbeiten.
• Halten Sie Ihre Partner auf dem Laufenden: indem Sie regelmäßig offen und transparent mit ihnen kommunizieren.
  • Newsletter teilen: Geben Sie Updates zu Programmleistung, neuen Produktfunktionen, neuen Werbeaktionen und Branchenneuigkeiten.
  • Erstellen Sie dedizierte Kommunikationskanäle: Richten Sie ein Forum, eine Slack-Gruppe oder einen anderen Kanal ein, damit sich Partner untereinander und mit Ihrem Team vernetzen können. Dies erleichtert die Interaktion und Teilnahme in einem gemeinsamen Kontext.
• Strategien zur Partnerbindung: Implementieren Sie personalisierte E-Mail-Kampagnen, die individuelle Beiträge würdigen, leistungsbezogenes Feedback bieten und gezielte Supportinitiativen bereitstellen. Der Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften, wobei deren Bedeutung für beide Seiten betont wird, ist ein wichtiges Ergebnis dieser Strategie.

Vergessen Sie Ihr Partnerprogramm nicht, nachdem Sie es eingerichtet haben. Halten Sie Ihre Partner mit regelmäßigen Werbeaktionen und Wettbewerben bei der Stange und motiviert.

• Bieten Sie für einen begrenzten Zeitraum erhöhte Provisionssätze an. Dies erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und ermutigt Partner, Ihr Produkt aktiver zu bewerben. Bieten Sie beispielsweise Kunden, die sich im ersten Monat über einen Partnerlink anmelden, einen Rabatt von 10 % an.
• Gewähren Sie Boni für das Erreichen bestimmter Ziele. Legen Sie diese für die Anzahl der Verkäufe, die Lead-Generierung oder andere gewünschte Aktionen fest und belohnen Sie Partner, die diese Ziele erreichen.
• Veranstalten Sie Wettbewerbe mit attraktiven Preisen. Fördern Sie einen freundlichen Wettbewerb unter den Partnern, indem Sie Preise für die Spitzenreiter vergeben. Dies kann sie dazu anregen, sich bei ihren Werbemaßnahmen besonders anzustrengen.
• Führen Sie saisonale Werbeaktionen durch. Planen Sie Ihre Werbeaktionen mit Feiertagen oder wichtigen Ereignissen, um das Kundeninteresse und die Ausgaben zu maximieren. Bieten Sie beispielsweise einen Rabatt von 20% für Black Friday oder einen kostenlosen Servicemonat für Neukunden an, die sich während der Ferienzeit anmelden.

Sie können auch versuchen, Treueprogramme zu integrieren und Partner darin zu schulen, wie sie diese nutzen können, um Wiederholungsgeschäfte und Kundenbindung zu fördern:

• Cashback: Kunden erhalten einen Prozentsatz ihres Einkaufs als Geldprämie zurück (z. B. bietet Rakuten solche Dienste an).
• Nicht-monetäre Prämien: Kunden erhalten Punkte oder andere Preise für ihre Einkäufe.
• Exklusiven Service bieten oder Zugriff auf eine geschlossene Gruppe, einige Premium-Vorteile oder Prämien.

Affiliates berücksichtigen die Benutzererfahrung auf Ihrer Website, daher:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages auf Klarheit optimiert sind: Verwenden Sie klare und einfache Sprache, stellen Sie die wichtigsten Vorteile heraus und machen Sie es den Käufern leicht, das Wertversprechen Ihres SaaS-Produkts zu verstehen.
• Design für mobile Reaktionsfähigkeit: Ein großer Teil des Webtraffics kommt von mobilen Geräten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Pages für verschiedene Bildschirmgrößen optimiert sind und ein nahtloses mobiles Erlebnis bieten.
• Leistung optimieren: Ladezeiten beeinflussen das Nutzerverhalten, wobei schnellere Geschwindigkeiten mit einer verbesserten Nutzerbindung verbunden sind, z. B. einer geringeren Absprungrate und weniger abgebrochenen Warenkörben. Das Experimentieren mit verschiedenen Layouts und Elementen auf Ihren Landing Pages kann sich sowohl auf die Ladezeiten als auch auf das Suchmaschinenranking auswirken.
• Verwenden Sie starke Handlungsaufforderungen: Leiten Sie Besucher zu der von Ihnen gewünschten Aktion, sei es die Anmeldung für eine kostenlose Testversion, die Vereinbarung einer Demo oder der Abschluss eines Kaufs. Verwenden Sie eine starke Sprache und heben Sie die Vorteile eines sofortigen Handelns hervor.
• Analysieren Sie regelmäßig Ihren Conversion-Trichter: Ermitteln Sie potenzielle Bereiche, in denen Nutzer abspringen. Untersuchen Sie das Nutzerverhalten mithilfe von Analysen, um potenzielle Verbesserungsmöglichkeiten in Ihrem Funnel zu identifizieren.

Richten Sie robuste Tracking-Mechanismen ein, um Conversions genau zu messen und die Affiliate-Performance zu überwachen.

• Affiliate-Tracking-Software verwenden: Investieren Sie in seriöse Affiliate-Tracking-Software, die zuverlässige Daten zu Klicks, Conversions und Einnahmen jedes einzelnen Affiliates liefert.
• Schlüsselkennzahlen analysieren: Verfolgen Sie Kennzahlen wie Klickraten (CTR), Conversion Rates, Customer Lifetime Value (CLTV) und Return on Ad Spend (ROAS), um die Effektivität Ihres Affiliate-Programms und einzelner Affiliates zu verstehen.
• Top-Affiliate-Performance aufrechterhalten: Die Evaluierung potenzieller Methoden zur Anerkennung und Incentivierung Ihrer leistungsstärksten Affiliates kann dazu beitragen, deren Engagement und kontinuierliche Beiträge aufrechtzuerhalten.
• Kanal-Performance verstehen: Analysieren Sie, welche Kanäle und Werbemethoden den wertvollsten Traffic und die meisten Conversions generieren.
• Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Daten: Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen, um Ihr Affiliate-Programm zu optimieren, Provisionsstrukturen anzupassen und Ihre Marketingstrategien zu verfeinern.