Wie wir am letzten Black Friday eine Steigerung der Conversion-Rate um 570 % erreicht haben (mit Vorlagen für Ihre Kampagne 2024)

Hey, SaaS-Gründer!

Wir möchten unsere Erfahrungen teilen und Ihnen eine Fallstudie zum Black Friday von Hocoos (unser KI-Website-Builder-Projekt) die unglaubliche Ergebnisse lieferte – eine Steigerung der Konversionsrate um 570 %. 

Besser noch, wir stellen Ihnen die genauen Vorlagen zur Verfügung, die wir verwendet haben, damit Sie ähnliche Strategien in Ihrem Unternehmen implementieren können.

Anstelle unserer Standard-Einzelpreisgestaltung (15 $/Monat) haben wir zwei strategische Optionen vorgestellt:

• Option 1: 1 $ für den ersten Monat (danach 15 $/Monat)
• Option 2: $75 Jahresplan (50 % Rabatt auf unseren üblichen Preis von $150)

Wir haben mehrere bewährte psychologische Auslöser implementiert:

• Dringlichkeit: Countdown-Timer, der die begrenzte Verfügbarkeit anzeigt
• Risikoreduzierung: “Jetzt testen, jederzeit kündigen”-Nachricht
• Klare Wertvorstellung: Anzeige von Rabattprozenten (94 % für monatlich, 50 % für jährlich)
• Begründungspsychologie: Black Friday als klare Rechtfertigung für das Sonderangebot nutzen

• Starker Call-to-Action: “Jetzt kaufen”
• Vertrauensbildende Elemente
• Klarer Preisvergleich
• Visuelle Hierarchie, die den Rabatt hervorhebt

- [Lade hier die genaue Figma-Vorlage herunter, die wir verwendet haben]

Hier ist eine interessante Beobachtung: Während unser regulärer 15-Dollar-Monatsplan eine Abwanderungsrate von 8 % aufweist, verzeichnete das 1-Dollar-Aktionsangebot im ersten Monat eine viermal höhere Abwanderungsrate. Allerdings funktioniert die Rechnung immer noch stark zu unseren Gunsten:

Wirtschaftlichkeit des regulären Plans (pro 100 Konversionen):

• Anfänglicher Umsatz: 100 Nutzer × 15 $ = 1.500 $
• Bindung nach Monat 1: 92 Nutzer (8 % Abwanderung) × 15 $ = 1.380 $ monatlicher Umsatz

Wirtschaftlichkeit des Werbeplans (pro 570 Konversionen aufgrund einer 5,7-fach höheren Konversionsrate):

• Anfänglicher Umsatz: 570 Nutzer × 1 $ = 570 $
• Bindung nach Monat 1: 387 Nutzer gebunden (32 % Abwanderung) × 15 $ = 5.805 $ monatlicher Umsatz

Konversionsrate 60 Tage Durchschnitt (vor Black Friday) vs. Black Friday

Abwanderungsrate vor dem Black Friday (regulärer Plan) im Vergleich zu am Black Friday (Aktionsplan) gewonnenen Nutzern:

Obwohl die Abwanderungsrate höher ist, gleicht die deutlich erhöhte Konversionsrate (5,7x) die Umsatzdifferenz mehr als aus. Außerdem gewinnen wir Kunden zu einer viel höheren Rate, und bauen eine größere Nutzerbasis auf für zukünftige Updates und Erweiterungen.

Kumulierter Gewinn über 12 Monate

Die Abwanderungsrate wurde für beide Pläne ab Monat 3 auf 8 % festgelegt. Dies spiegelt wider, wie sich die Abwanderung im Laufe der Zeit auf natürliche Weise einpendelt, da Nutzer, die das Produkt hauptsächlich während der Werbeaktion ohne starken Bedarf gekauft haben, in den ersten beiden Monaten herausgefiltert wurden.

In der Realität sinkt die Abwanderungsrate oft weiter, da die verbleibenden Nutzer dem Produkt gegenüber loyaler werden und sich stärker mit ihm beschäftigen. Der Einfachheit und Veranschaulichung halber haben wir jedoch ab Monat 3 eine konstante Abwanderungsrate von 8 % angewendet, da wir wissen, dass dies eine konservative Schätzung ist und in der Praxis wahrscheinlich niedriger liegt.

• Gesamtgewinn des Promotionsplans (12 Monate): 45.955 $
• Gesamtgewinn des regulären Plans (12 Monate): 11.856 $

Das Verhältnis wird berechnet als:

Tabelle der kumulierten Einnahmen für reguläre und Promotionspläne:

So können Sie PayPro Global nutzen, um die oben beschriebene Black Friday-Strategie für Ihr SaaS-Produkt umzusetzen:

• Erstellen Sie Ihren Hauptplan: Dies wäre Ihr regulärer monatlicher Plan.

• Erstellen Sie einen vergünstigten monatlichen Plan: Bieten Sie Ihren Kunden Ihr Black Friday-Angebot für den ersten Monat an. Nutzen Sie die wiederkehrende Abrechnungsfunktion von PayPro Global und legen Sie den Anfangspreis auf einen beliebigen Wert für Ihre SaaS und die Folgemonate auf Ihren regulären Preis fest.

• Erstellen Sie einen vergünstigten Jahresplan: Dies wäre Ihr Jahresplan.  

• Kontaktieren Sie das PayPro Global-Team, um kostenlose Checkout-Designs für Sie zu erstellenoder Sie können dies selbst über den Code-Editor im PayPro Global Vendor Control Panel tun.

• Vergessen wir nicht die Bedeutung von Transparenz. Kommunizieren Sie die Testdauer und den automatischen Übergangsprozess klar, um die Erwartungen der Benutzer zu steuern.