¿Qué es el análisis de precios de mercado SaaS?

El análisis de precios de mercado en SaaS se basa en analizar los precios de los productos de la competencia. Ajuste los precios de su negocio en función de factores como si su propuesta de valor es más exclusiva, lo que significa que puede cobrar más. Si su producto es más especializado, se aplica lo mismo. El análisis de precios también tiene en cuenta lo que su base de usuarios podría estar dispuesta a pagar.

Además de utilizar herramientas en línea, puede seguir este proceso típico: 

1. Enumere las empresas rivales: decida quiénes son sus competidores directos e indirectos para el producto de su empresa. 
2. Obtenga información: comprenda cómo otras empresas están fijando los precios de sus productos, incluidos los complementos, las actualizaciones, los descuentos y niveles de precios. 
3. Analiza las diferencias y similitudes: compare sus decisiones de precios con las de sus competidores y considere cómo su propia propuesta de valor justifica sus precios, como una característica única. 
4. Identificar patrones: observe las tendencias que le indicarán patrones futuros que podrían afectar su estrategia de precios SaaS. 

Precios competitivos El análisis examina más a fondo los precios de los productos de la competencia en comparación con los tuyos. Identifica tu propuesta única de venta y utilízala para fundamentar tu estrategia de precios para crear valor.

Combina el análisis de precios de mercado con otros factores al determinar la estructura de precios final para tu producto SaaS: 

• Lo que tu empresa puede ofrecer: Si los clientes pueden obtener más valor del producto, entonces puedes aumentar tus precios por encima del mercado. 
• Detalles específicos del cliente: Los presupuestos y las expectativas de precios de tus propios clientes potenciales influyen en tu estructura general de precios y modelo de negocio.
• Objetivos de la empresa: Las consideraciones empresariales como el aumento de los márgenes de beneficio o una mayor penetración en el mercado deberían influir en sus decisiones de precios.

Para fijar el precio de su producto SaaS para el mercado, siga este proceso: 

1. Elija un precio de referencia: decida qué quiere conseguir con sus precios, como por ejemplo atraer a nuevas suscripciones.
2. Elabore un presupuesto: calcule el coste que supone para su empresa crear, dar soporte, operar y mantener su producto SaaS. 
3. Analice el mercado: analice el mercado siguiendo los pasos descritos anteriormente. 
4. Opte por una estrategia de precios: finalice la estructura de precios de su software que combine las ventajas comerciales y para el cliente.
5. Redefina su estrategia de precios: revisa continuamente el mercado y analiza tus propios resultados para determinar si tu precio necesita cambiar. Considera hacer pruebas A/B en tu página de precios.