Cómo conseguimos un aumento de las conversiones de 570% el pasado Black Friday (con plantillas para su campaña de 2024)

Hola, fundadores de SaaS.

Queremos compartir nuestra experiencia y presentarte un caso práctico de Black Friday de Hocoos (nuestro proyecto AI de creación de sitios web) que produjo resultados increíbles - un aumento del 570% en la tasa de conversión. 

Mejor aún, te proporcionaremos las plantillas exactas que usamos para que puedas implementar estrategias similares en tu negocio.

En lugar de nuestra tarificación estándar de opción única ($15/mes), presentamos dos opciones estratégicas:

• Opción 1: $1 el primer mes (después $15/mes)
• Opción 2: Plan anual de $75 (50% de descuento sobre nuestros $150 habituales)

Implementamos varios disparadores psicológicos comprobados:

• Urgencia: Temporizador de cuenta regresiva que muestra disponibilidad por tiempo limitado
• Reducción de riesgos: Mensaje “Pruébalo ahora, cancela en cualquier momento”
• Propuesta de valor clara: Mostrar porcentajes de descuento (94% para mensual, 50% para anual)
• Psicología de la razón por la que: Usar el Black Friday como una justificación clara para la oferta especial

• Fuerte llamada a la acción: "Consíguelo ahora"
• Elementos de confianza
• Comparación clara de precios
• Jerarquía visual que enfatiza el descuento

- Descarga la plantilla Figma exacta que hemos utilizado aquí].

He aquí una observación interesante: Mientras que nuestro plan normal de $15/mes tiene una tasa de rotación de 8%, la oferta promocional de $1 registró una rotación 4 veces superior en el primer mes. Sin embargo, las matemáticas siguen estando a nuestro favor:

Plan ordinario Economía (por cada 100 conversiones):

• Ingresos iniciales: 100 usuarios × $15 = $1,500
• Retención después del mes 1: 92 usuarios (8% de abandono) × $15 = $1,380 de ingresos mensuales

Economía del plan promocional (por 570 conversiones debido a una tasa de conversión 5,7 veces mayor):

• Ingresos iniciales: 570 usuarios × $1 = $570
• Retención después del mes 1: 387 usuarios retenidos (32% de abandono) × $15 = $5,805 de ingresos mensuales

Tasa de conversión promedio de 60 días (antes del viernes negro) vs viernes negro

Tasa de abandono antes del viernes negro (plan regular) frente a los usuarios adquiridos el viernes negro (plan promocional):

Si bien la tasa de abandono es mayor, la tasa de conversión significativamente mayor (5,7 veces) compensa con creces la diferencia de ingresos. Además, estamos adquiriendo clientes a un ritmo mucho mayor, construyendo un mayor base de usuarios para futuras actualizaciones y ampliaciones.

Beneficio acumulado en 12 meses

La tasa de rotación se fijó en 8% a partir del mes 3 para ambos planes. Esto refleja cómo el churn se nivela de forma natural con el tiempo, ya que los usuarios que compraron principalmente durante la promoción sin una gran necesidad del producto fueron filtrados en los dos primeros meses.

En realidad, la tasa de abandono suele disminuir aún más a medida que los usuarios restantes se fidelizan y se comprometen con el producto. Sin embargo, para simplificar e ilustrar el ejemplo, hemos aplicado una tasa de abandono constante de 8% a partir del mes 3, a sabiendas de que se trata de una estimación conservadora y probablemente inferior en la práctica.

• Plan Promocional Beneficio Total (12 meses): $45,955
• Plan Regular Beneficio Total (12 meses): $11,856

La proporción se calcula como:

Tabla de ingresos acumulados para planes regulares y promocionales:

Así es como aprovechar PayPro Global para implementar la estrategia de Black Friday descrita anteriormente para su producto SaaS:

• Cree su plan principal: Este sería su plan mensual regular.

• Cree un plan mensual con descuento: Ofrezca a sus clientes su oferta de Black Friday para el primer mes. Utilice la función de facturación recurrente de PayPro Global, estableciendo el precio inicial al valor que elija para su SaaS y los meses siguientes a su precio habitual.

• Cree un plan anual con descuento: Este sería su plan anual.  

• Póngase en contacto con el equipo de PayPro Global para crear diseños de caja gratuitos para ustedo puede hacerlo usted mismo desde el editor de código en el Panel de Control Global de Proveedores PayPro.

• No olvidemos la importancia de la transparencia. Comunique claramente la duración de la prueba y el proceso de transición automática para gestionar las expectativas de los usuarios.