¿Qué son los precios "Charm Pricing" en SaaS?

El charm pricing es una táctica de precios psicológicos confiable en la que las empresas establecen sus precios terminando en diferentes números, la mayoría de las veces usando el dígito 9 (por ejemplo, $19.99, $49.95).

Esta estrategia aprovecha la tendencia del consumidor a concentrarse en el número situado más a la izquierda, lo que conduce a una percepción de precio más bajo.

Al buscar implementar los precios "charm" estrategia de precios para tu propio producto SaaS, hay tres aspectos que deben considerarse.

En primer lugar, sería prudente realizar varias pruebas A/B entre tus precios actuales y variaciones que terminen en el número 9. Esto te indicará el impacto potencial del enfoque de precios "charm" en tus tasas de conversión.

Además, continúa tus experimentos y prueba varias variaciones de precios para identificar el precio adecuado para tu producto SaaS.

Por último, debes considerar la naturaleza de tu mercado. Ten en cuenta que el enfoque de precios "charm" funciona en industrias sensibles al precio. Comprueba si tu mercado forma parte de esta categoría.

Como todos los enfoques y métodos de fijación de precios, los precios "charm" tienen su propio conjunto de ventajas y desventajas.

Para empezar, los precios psicológicos pueden afectar tus ventas y tasas de conversión.

Además, los precios psicológicos pueden crear una percepción de valor y control de recursos. Esta táctica de precios se puede incorporar al enfoque de una empresa.

Sin embargo, puede influir en la reputación de la marca. Esta es la razón por la que las marcas de lujo y premium tienden a evitar el uso de precios psicológicos.

Al considerar las opciones de precios para tus productos SaaS, debes recordar que esta decisión está influenciada por diferentes factores.

El mercado del que formas parte es uno de ellos. Los precios psicológicos son un enfoque adecuado para las industrias donde los clientes consideran las etiquetas de precios y buscan tomar decisiones apropiadas para su presupuesto cuando se trata de sus inversiones en software.

Además, al lanzar un producto SaaS en un nuevo mercado, la estrategia de precios psicológicos se puede utilizar para los paquetes iniciales.

Tu competencia debe ser analizada en el proceso para determinar si se emplean precios redondos para crear los precios de los productos.

Precio ancla es una táctica de monetización en la que un precio inicial alto se utiliza para enmarcar los precios posteriores como más razonables. El "charm pricing", por otro lado, utiliza el sesgo del dígito izquierdo como principal desencadenante de la percepción.

Precios pares-impares se refiere a comparar precios que terminan en números pares con aquellos que terminan en números impares. El "charm pricing" se centra en los números impares, especialmente en los que contienen el dígito 9.