Ce este prețuirea SaaS Charm?

Prețuirea magică este o tactică de prețuire psihologică ce funcționează prin stabilirea prețurilor chiar sub un număr rotund, cel mai adesea folosind cifra 9 (de exemplu, 19,99 USD, 49,95 USD).

Această strategie profită de tendința consumatorului de a se concentra pe cifra din stânga, ducând la o percepție a unui preț mai mic.

Când încerci să implementezi Charm Strategia de prețuri pentru propriul tău produs SaaS, există trei aspecte care ar trebui luate în considerare.

În primul rând, ar fi înțelept să rulați mai multe teste A/B între prețurile actuale și variantele care se termină cu cifra 9. Acest lucru vă va arăta impactul potențial al abordării de prețuire 'charm' asupra ratelor de conversie.

Mai mult, continuați experimentele și testați mai multe variații de preț pentru a identifica eticheta de preț adecvată pentru produsul dvs. SaaS.

În cele din urmă, trebuie să luați în considerare natura pieței dvs. Rețineți că abordarea prețurilor atractive funcționează în industriile sensibile la preț. Verificați dacă piața dvs. face parte din această categorie.

Ca toate abordările și metodele de stabilire a prețurilor, prețurile atractive au propriul set de avantaje și dezavantaje.

Pentru început, prețurile atractive vă pot afecta vânzările și ratele de conversie.

De asemenea, prețuirea 'charm' poate crea o percepție de valoarea. Această tactică de prețuire este disponibilă pentru includerea în abordarea unei companii.

Cu toate acestea, poate influența reputația mărcii. Acesta este motivul pentru care mărcile de lux și premium tind să evite utilizarea prețurilor atractive. Caracterul distinctiv al acestei practici a scăzut, deoarece majoritatea comercianților cu amănuntul o încorporează acum. Elie Ofek de la Harvard Business School indică faptul că aceasta ar putea să nu ofere beneficii semnificative, deși absența sa ar putea prezenta provocări pentru relațiile cu clienții (HBS Working Knowledge, 2024).

Când luați în considerare opțiunile de stabilire a prețurilor pentru produsele dvs. SaaS, trebuie să vă amintiți că această decizie este influențată de diferiți factori.

Piața din care faceți parte este una dintre ele. Prețurile atractive sunt o abordare potrivită pentru industriile în care clienții iau în considerare etichetele de preț și caută să ia decizii adecvate bugetului atunci când vine vorba de investițiile lor în software.

De asemenea, atunci când lansați un produs SaaS pe o piață nouă, strategia de stabilire a prețurilor atractive poate fi utilizată pentru pachetele de pornire.

Concurența dvs. ar trebui analizată în acest proces pentru a determina dacă sunt utilizate prețuri rotunjite pentru a crea prețuri pentru produse.

Prețuri de ancorare este o tactică de monetizare în care un preț inițial ridicat este utilizat pentru a încadra prețurile ulterioare ca fiind mai rezonabile. Pe de altă parte, prețurile atractive utilizează părtinirea cifrei din stânga ca principal declanșator al percepției.

Prețuri impare-pare folosește terminații impare pentru a semnala o afacere bună și prețuri rotunde, pare, pentru a semnala calitatea (Intuit). Prețurile de tip „charm pricing” se concentrează pe numere impare, în special cele care conțin cifra 9.