¿Qué son los precios "Charm Pricing" en SaaS?

Los precios de encanto son una táctica de precios psicológica que funciona al establecer precios justo por debajo de un número redondo, la mayoría de las veces utilizando el dígito 9 (por ejemplo, $19.99, $49.95).

Esta estrategia aprovecha la tendencia del consumidor a concentrarse en el número más a la izquierda, lo que lleva a una percepción de precio más baja.

Al buscar implementar los precios "charm" estrategia de precios para tu propio producto SaaS, hay tres aspectos que deben considerarse.

En primer lugar, sería prudente realizar varias pruebas A/B entre tus precios actuales y las variaciones que terminan en el número 9. Esto te indicará el impacto potencial del de encanto enfoque de precios en tus tasas de conversión.

Además, continúa tus experimentos y prueba varias variaciones de precios para identificar el precio adecuado para tu producto SaaS.

Por último, debes considerar la naturaleza de tu mercado. Ten en cuenta que el enfoque de precios "charm" funciona en industrias sensibles al precio. Comprueba si tu mercado forma parte de esta categoría.

Como todos los enfoques y métodos de fijación de precios, los precios "charm" tienen su propio conjunto de ventajas y desventajas.

Para empezar, los precios psicológicos pueden afectar tus ventas y tasas de conversión.

Además, los precios con encanto pueden crear una percepción de valor. Esta táctica de precios puede incluirse en la estrategia de una empresa.

Sin embargo, puede influir en la reputación de la marca. Esta es la razón por la que las marcas de lujo y premium tienden a evitar el uso de precios psicológicos. La singularidad de esta práctica ha disminuido, ya que la mayoría de los minoristas la incorporan ahora. Elie Ofek de Harvard Business School indica que puede que no ofrezca beneficios significativos, aunque su ausencia podría presentar desafíos para las relaciones con los clientes (HBS Working Knowledge, 2024).

Al considerar las opciones de precios para tus productos SaaS, debes recordar que esta decisión está influenciada por diferentes factores.

El mercado del que formas parte es uno de ellos. Los precios psicológicos son un enfoque adecuado para las industrias donde los clientes consideran las etiquetas de precios y buscan tomar decisiones apropiadas para su presupuesto cuando se trata de sus inversiones en software.

Además, al lanzar un producto SaaS en un nuevo mercado, la estrategia de precios psicológicos se puede utilizar para los paquetes iniciales.

Tu competencia debe ser analizada en el proceso para determinar si se emplean precios redondos para crear los precios de los productos.

Precio ancla es una táctica de monetización en la que un precio inicial alto se utiliza para enmarcar los precios posteriores como más razonables. El "charm pricing", por otro lado, utiliza el sesgo del dígito izquierdo como principal desencadenante de la percepción.

Precios pares-impares utiliza terminaciones impares para señalar una oferta y precios pares y redondos para indicar calidad (Intuit)El precio psicológico se centra en números impares, específicamente en aquellos que contienen el dígito 9.