Qu'est-ce que le prix de vente net SaaS ?  

Le prix de vente net SaaS est le prix réel que les utilisateurs finaux paient pour les forfaits logiciels et de services après que des remises, telles que la tarification volumétrique ou des offres promotionnelles, ont été appliquées au prix catalogue.  

Le prix catalogue est le prix d'origine, non remisé, du logiciel, qui sert de point de départ à toute réduction ultérieure.  

Connaître le prix de vente net est crucial pour l'établissement de budgets précis et pour le coût de l'investissement SaaS. La décision de ne pas divulguer les prix catalogue pourrait être liée à un désir de tarification négociable, et cela a un impact sur la capacité à comparer directement les valeurs de remise.  

Pour calculer le prix de vente net, suivez ces étapes :  

1. Commencez par identifier vos ventes brutes pour une période donnée. 
2. Ensuite, déterminez le montant total des retours de ventes, des rabais sur ventes et des remises sur ventes encourus au cours de la même période.  
3. Soustraire la somme des retours sur ventes, des ristournes et des rabais des ventes brutes pour obtenir vos ventes nettes en utilisant la formule : 

Ventes nettes = Ventes brutes – (Retours sur ventes + Ristournes sur ventes + Rabais sur ventes).  

Exemple :  

Si les ventes brutes de votre entreprise SaaS s'élèvent à 500 000 $ et que vous avez 20 000 $ de retours, 10 000 $ de ristournes et 30 000 $ de rabais, vos ventes nettes sont de 440 000 $ (500 000 $ – 60 000 $). 

Dans le SaaS B2B, l'utilisation de stratégies de Prix Catalogue et de Prix de Vente Net peut être très utile pour : 

• optimiser l'acquisition de clients 
• augmentation des revenus 
• optimiser la perception du marché 

Le prix catalogue peut influencer l'intérêt des clients, et les remises stratégiques visant à atteindre le prix de vente net peuvent être corrélées à des engagements plus importants et à des contrats plus longs. Cela est associé à des augmentations de revenus et affecte la rétention nette des revenus.  

La relation entre le prix catalogue et le prix de vente net affecte la confiance des clients et l'efficacité du processus de vente.  

La prévisibilité du prix net est liée à la confiance des clients grâce à des affichages de prix clairs et à l'impartialité perçue, et peut réduire les frictions lors des négociations.  

Une stratégie tarifaire claire peut influencer l'allocation de temps et de ressources en réduisant potentiellement l'accent mis sur les remises et en permettant de se concentrer sur la compréhension des besoins des clients, ce qui pourrait avoir un effet sur la durée du processus de vente.  

Les marchands doivent être attentifs aux prix catalogue et aux prix nets, car leur définition peut impacter les niveaux de profit et la confiance des clients.

Pour assurer la stabilité financière d'une entreprise SaaS, une gestion efficace du prix catalogue et du prix de vente net est un prérequis. Ces deux prix influencent directement les marges bénéficiaires, les revenus et les positions concurrentielles, c'est pourquoi ils doivent être équilibrés avec soin lors de la fixation des prix.  

À titre d'exemple, un prix catalogue plus élevé avec des remises substantielles pour atteindre un prix de vente net désiré pourrait stimuler les prévisions de revenus initiales, mais éroder les marges bénéficiaires si elles ne sont pas gérées efficacement, tandis qu'un prix catalogue plus bas avec des remises minimes peut assurer une rentabilité stable, mais pourrait impacter les objectifs de revenus. 

Les entreprises SaaS doivent analyser attentivement les coûts de production, d'exploitation, les bénéfices souhaités et les registres comptables afin de déterminer les prix nets appropriés et d'adapter leurs politiques de tarification en conséquence pour assurer un développement durable et une rentabilité.

Le CMV, ou Coût des Marchandises Vendues, dans le SaaS affecte directement la rentabilité en influençant la marge bénéficiaire brute, qui est la différence entre le prix de vente net et le CMV.  

Si les COGS ne sont pas gérés efficacement, la valorisation de l'entreprise SaaS pourrait être impactée, influençant potentiellement l'intérêt des investisseurs et des acquéreurs.  

Les variations dans la définition des COGS pour les entreprises SaaS peuvent affecter la compréhension de leur véritable performance financière et de la génération de revenus. Par conséquent, il est nécessaire de créer une définition claire des COGS.  

Taux de rétention net en dollars (NDR) reflète la capacité d'une entreprise SaaS à retenir et à augmenter les revenus de ses clients existants, ce qui est directement influencé par le prix de vente net.  

Un NDR plus élevé, potentiellement influencé par stratégies de tarification SaaS et Succès client des initiatives, peut être corrélé à l'évolution de la valorisation de l'entreprise au fil du temps. 

Concentrez-vous sur la réduction de Attrition, l'identification de l'up-selling et des la vente croisée opportunités, l'amélioration de l'expérience utilisateur et le suivi régulier.