Calculateur d'atteinte des quotas SaaS

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Niveau d'atteinte du quota SaaS

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Ventes/réservations réelles $0.00

Quota de ventes $0.00

Le taux de réalisation du quota SaaS mesure le pourcentage de l'objectif de vente atteint en comparant les ventes ou réservations réelles au quota de ventes attribué.

Comment calculer le taux de réalisation du quota SaaS

Suivez ces étapes pour calculer votre taux de réalisation du quota SaaS :

Déterminez vos réservations ou ventes réelles. Il s'agit du montant total d'argent ou de réservations que votre équipe a conclu dans un certain laps de temps. Vous pouvez obtenir ces informations dans vos rapports de vente ou dans votre CRM. Au cours d'un trimestre, par exemple, une petite entreprise SaaS pourrait avoir conclu des ventes de 50 000 $, tandis qu'une grande entreprise pourrait avoir atteint 500 000 $.
Établissez votre quota de ventes. Au cours de la même période que vos ventes réelles, votre équipe de vente s'est vu attribuer cet objectif de chiffre d'affaires. L'équipe de direction des ventes établit généralement ce quota au début de la période. Le quota de vente d'une grande entreprise peut être de 600 000 $, tandis que le quota d'une petite entreprise SaaS peut être de 60 000 $.
Calculez la différence entre votre quota de ventes et vos ventes ou réservations réelles. Cela vous montrera quelle proportion de votre quota a été atteinte. Une petite entreprise diviserait 50 000 $ par 60 000 $ en utilisant les exemples ci-dessus, et une grande entreprise diviserait 500 000 $ par 600 000 $.
Prendre le résultat et le multiplier par 100. Ce faisant, vous obtenez un pourcentage. Par exemple, le résultat pour la petite entreprise (0,83) s'élève à 83 %, et il en va de même pour la grande entreprise (0,83).
Votre taux de réalisation du quota SaaS est le résultat final. Ce pourcentage indique dans quelle mesure votre équipe est en bonne voie pour atteindre ses objectifs de vente prédéterminés. Les grandes et petites entreprises du scénario ont atteint 83 % de leur quota.

Taux de réalisation des quotas SaaS = (Ventes ou réservations réelles / Quota de ventes) * 100

Qu'est-ce que l'atteinte des quotas SaaS ?

Le nombre de membres d'une équipe de vente qui atteignent leurs objectifs dans un laps de temps donné est le SaaS Quota Attainment rate. Si le taux de réalisation est trop bas, cela peut indiquer des points à améliorer, tandis que s'il est trop élevé, cela indique une équipe solide. De cette façon, l'efficacité et la performance de l'équipe de vente sont démontrées.

Il est crucial pour une équipe de vente de comprendre ce qui est mesuré et d'avoir accès aux ressources et au soutien nécessaires pour atteindre ses objectifs. Cela comprend avoir suffisamment de temps pour rencontrer les clients, la technologie nécessaire et les fonds pour investir dans des activités de vente et de marketing supplémentaires.

En comparant précisément les performances de l'équipe de vente par rapport aux objectifs, vous pouvez augmenter les revenus.
Utilisez les données sur la réalisation des quotas pour optimiser les efforts de vente et éclairer les décisions stratégiques.
Pour améliorer l'efficacité de l'équipe, suivez régulièrement la réalisation des quotas afin d'optimiser les procédures de vente.

Exemples pratiques d'atteinte des quotas SaaS

Exemple 1 : Un vendeur a atteint 120 % de son quota trimestriel de 100 000 $ en concluant des ventes de 120 000 $. Ce chiffre est calculé comme suit : (120 000 $ / 100 000 $) * 100, ce qui montre que le représentant a obtenu de meilleurs résultats que prévu.
Exemple 2 : 80 % du quota a été atteint lorsqu'un autre représentant avec un quota de 75 000 $ a conclu des ventes de 60 000 $. Le chiffre (60 000 $ / 75 000 $) * 100 indique qu'il n'a pas atteint le quota.
Exemple 3 : Un quota de 100 % a été atteint lorsqu'un représentant avec un quota de 50 000 $ a conclu des ventes de 50 000 $. Cela satisfait précisément l'objectif, calculé comme suit : (50 000 $ / 50 000 $) * 100.

Période	Quota	Revenu réel	Réalisation	Variation par rapport à la période précédente	Pourcentage de variation	Tendance
T1 2023	$500,000	$450,000	90%	–	–	Période Initiale
T2 2023	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	Tendance Positive
T3 2023	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	Forte tendance positive

Réalisation du quota SaaS = (612 000 $ / 600 000 $) * 100 = 102 %

Différentes façons de calculer la réalisation des quotas SaaS

Réalisation du quota individuel :Ceci compare la performance d'un seul représentant commercial à son quota. C'est bénéfique pour identifier les commerciaux qui ont besoin de développement ainsi que pour féliciter et récompenser les plus performants.
Réalisation du quota d'équipe : Ceci compare la performance d'un groupe de commerciaux à leur quota total. Cela est utile pour déterminer l'efficacité globale de l'équipe et identifier les points à améliorer.
Réalisation du quota pondéré : Cela implique d'attribuer des pondérations à divers biens et services en fonction de leur importance pour les revenus de l'entreprise. Cela est utile pour tenir compte des différentes significations des différentes offres.
Réalisation du quota de nouvelles affaires : Les ventes à de nouveaux clients sont au centre de cette approche. Elle permet de suivre l'expansion, d'évaluer l'efficacité des processus de génération de prospects et de vente, et de fournir une vue d'ensemble de l'état de l'entreprise.
Réalisation du quota de revenus d'expansion : Ceci se concentre sur les revenus générés par les clients actuels. Cela vous donne un aperçu des performances de votre équipe en termes de fidélisation, de ventes croisées et de ventes incitatives.

Comment améliorer la réalisation de vos quotas SaaS

Établir des objectifs raisonnables : Déterminez vos objectifs de vente en tenant compte de ce que votre équipe peut raisonnablement accomplir et en utilisant des données historiques, telles que les performances de vente et les tendances du marché. Assurez-vous que vos objectifs de vente actuels sont difficiles mais réalisables en les comparant aux performances passées et aux informations sur le marché, puis en les modifiant pour le prochain trimestre.
Investir dans la formation à la vente : En offrant une formation régulière, vous pouvez aider votre équipe à devenir plus compétente pour répondre aux objections, aux tactiques de vente et à la connaissance des produits. Organisez des sessions de formation mensuelles pour améliorer les capacités de vente de votre équipe en vous concentrant sur des lacunes particulières en matière de connaissances ou de compétences.
Offrir les bons outils : Pour améliorer la productivité de votre force de vente, donnez à votre équipe commerciale les outils dont elle a besoin, tels qu'un système CRM solide, des outils d'automatisation et du matériel de soutien aux ventes. Examinez les outils et la technologie utilisés par votre équipe de vente, déterminez ce qui doit être ajouté et intégrez-les à votre processus de vente.
Fournir un accompagnement continu : En offrant un soutien spécialisé, des séances de coaching régulières aident à surmonter les difficultés personnelles et à améliorer les performances globales. Organisez des rencontres individuelles chaque semaine ou toutes les deux semaines pour examiner les performances de vente de chacun, discuter des problèmes et fournir des conseils et des commentaires pertinents.
Surveiller attentivement les performances : Pour identifier et résoudre rapidement les problèmes, surveillez attentivement les indicateurs de performance clés, notamment les taux de conversion, la taille moyenne des transactions et la durée du cycle de vente. Créez un tableau de bord mis à jour en temps réel pour suivre ces indicateurs et consultez-le une fois par semaine pour apporter les corrections nécessaires dès qu'elles apparaissent.