Calculateur de la valeur brute des marchandises (GMV) SaaS

Considérez la valeur brute mensuelle (VBM) comme le montant total dans un panier d'achat transitant par une boutique SaaS. Elle mesure la valeur totale de tous les biens et services vendus en un mois.

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    Comprendre la VBM SaaS

    La valeur brute des marchandises SaaS est calculée en soustrayant les dépenses opérationnelles du revenu total généré par les produits ou les abonnements.

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    Impact des Dépenses

    Les dépenses ayant un impact sur le GMV SaaS comprennent les coûts de l'informatique en nuage, les licences de logiciels et les frais de maintenance.

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    Importance du GMV

    L'analyse du GMV SaaS est essentielle pour la budgétisation, la définition d'objectifs réalisables et la garantie d'une rentabilité durable.

📊 Valeurs d'entrée

📈 Résultats

Valeur marchande brute (GMV) SaaS

$0.00
Nombre de transactions 0
Valeur moyenne des transactions $0.00
Le GMV (Gross Merchandise Value) représente la valeur totale de toutes les transactions traitées via votre plateforme SaaS. Il est calculé en multipliant le nombre de transactions par la valeur moyenne des transactions.

Comment calculer la valeur marchande brute (GMV) SaaS

Pour établir votre taux de GMV SaaS, veuillez suivre les étapes suivants :

  1. Recueillez le nombre de transactions effectuées par votre application SaaS. Cela fait référence au nombre total de transactions de vente sur une période donnée, par exemple mensuelle ou trimestrielle. Par exemple, une petite entreprise SaaS peut avoir 200 transactions, tandis qu’une plus grande peut en avoir environ 5 000. Vous pouvez trouver ces informations dans vos rapports de ventes ou de transactions.
  2. Calculez la valeur moyenne des transactions. Cela se fait en divisant le revenu total généré pendant la même période par le nombre de transactions. Par exemple, si une petite entreprise génère 10 000 $ à partir de 200 transactions, la valeur moyenne des transactions est de 50 $. De même, une grande entreprise générant 500 000 $ à partir de 5 000 transactions a une valeur moyenne de 100 $.
  3. Multipliez le nombre de transactions par la valeur moyenne des transactions pour obtenir la GMV. En utilisant les données : Petite entreprise : 200 transactions x 50 $ = 10 000 $. Grande entreprise : 5 000 x 100 $ = 500 000 $. Ce calcul fournit le GMV SaaS pour la période en question.

GMV = Nombre de transactions traitées * Valeur moyenne des transactions

Comprendre la valeur brute des marchandises (GMV) des SaaS

Ioana Grigorescu

14 janvier 2025

Qu'est-ce que la valeur brute des marchandises (GMV) ?

Valeur brute des marchandises (GMV) est la valeur totale des transactions que les utilisateurs ont effectuées sur une plateforme SaaS.

Elle comprend chaque vente effectuée sur la plateforme, montrant le volume total des transactions ainsi que les revenus de l'entreprise. Ce nombre est essentiel car il clarifie le volume et le dynamisme de l'engagement sur la plateforme.

  • Montre la taille de votre entreprise SaaS en quantifiant le volume total des transactions.

     

  • Oriente les choix stratégiques concernant le développement des produits, les prix et l'expansion du marché.

     

  • Facilite la répartition des ressources et les investissements en projetant les revenus et la croissance futurs.

Exemples pratiques de la valeur brute des marchandises (GMV) pour le SaaS

  • Exemple 1: Une plateforme SaaS pour des cours en ligne vend 500 cours en un mois au prix de 50 $ chacun, ce qui donne une valeur marchande brute (GMV) de 25 000 $ (500 * 50 $). Cela reflète la valeur totale des transactions provenant des ventes de cours.
  • Exemple 2: Sur un marché SaaS pour les services freelance, 1000 transactions sont effectuées chaque semaine à un prix moyen de 100 $, ce qui donne une valeur GMV hebdomadaire de 100 000 $ (1000 * 100 $). Cela représente la valeur des services échangés sur la plateforme.
  • Exemple 3 : Une plateforme de réservation SaaS traite 2 000 réservations par trimestre à un prix de 25 $ chacune, atteignant un volume brut de marchandises (VBM) trimestriel de 50 000 $ (2 000 * 25 $). Ce chiffre indique le total des ventes réalisées par la plateforme au cours de cette période.
Période VBM Changement % de variation
Mois 1 $40,000 – –
Mois 2 $46,000 +$6,000 +15%
Mois 3 $54,000 +$8,000 +17%

VBM = 1 000 * 54 $ = 54 000 $

Différentes façons de calculer la valeur brute des marchandises (GMV)

  • Calcul du chiffre d'affaires total : Additionnez la valeur totale de tous les biens vendus, moins les frais que les plateformes tierces peuvent imposer. Etsy et Amazon sont deux marchés populaires qui utilisent cette technique.
  • Calcul du chiffre d'affaires inclusif : Lorsque vous vendez sur votre propre site web, calculez la valeur totale des ventes, en tenant compte des frais d'expédition et autres. Cette méthode permet de bien comprendre l'argent généré par les ventes directes.

Comment améliorer la valeur brute de votre marchandise SaaS (GMV)

  • Utilisez des techniques de vente croisée et de montée en gamme intelligentes : Inciter les clients à passer à la version supérieure ou à acheter des articles premium en offrant des remises et en diffusant des e-mails marketing personnalisés.
  • Vérifier régulièrement les niveaux de prix : Pour optimiser les revenus, collaborez avec votre équipe marketing pour évaluer et modifier votre stratégie de tarification pour les différents segments de marché.
  • Investissez dans une intégration améliorée : Fournissez aux clients des informations de base complètes afin qu'ils puissent comprendre et tirer le meilleur parti de vos produits.
  • Portez attention à la fidélisation et à la réussite des clients : Offrez à votre équipe de réussite client les outils dont elle a besoin pour interagir activement avec les consommateurs afin de garantir leur satisfaction et d'optimiser les avantages de vos produits.
  • Recueillez régulièrement les commentaires des clients : Recueillez et évaluez régulièrement les commentaires des consommateurs pour orienter et conseiller les améliorations de produits.

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