Calculateur du prix de vente moyen (PVm) SaaS

Pensez à Prix de vente moyen SaaS (ASP) comme le prix moyen de votre logiciel. Cela vous donne une idée claire du prix typique que les clients paieraient pour votre produit, vous aidant à comprendre vos revenus par client.

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    Valeur stratégique de l'ASP

    Connaître votre ASP SaaS vous aide à vous concentrer sur les groupes de clients les plus rentables.

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    Impact sur l'engagement client

    Votre ASP SaaS affecte la façon dont les équipes interagissent avec différents types de clients.

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    ASP et croissance des revenus

    Augmenter votre PAM SaaS peut accroître considérablement vos revenus sans élargir votre base de clientèle.

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Prix de vente moyen SaaS (ASP)

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Le prix de vente moyen (ASP) du SaaS est calculé en divisant la valeur totale du contrat (TCV) des nouveaux clients par le nombre de nouveaux clients. Cette mesure permet de comprendre le revenu moyen généré par l'acquisition de nouveaux clients.

Comment calculer le prix de vente moyen (ASP) du SaaS

Pour déterminer votre prix de vente moyen (ASP) du SaaS, suivez ces étapes : 

  1. Identifiez votre valeur totale du contrat (TCV) auprès des nouveaux clients. La première étape consiste à identifier la valeur totale de vos contrats (TCV) auprès des nouveaux clients. Pour une compréhension détaillée de la façon d'arriver à ce chiffre global, vous pouvez utiliser notre calculateur de Valeur Totale du Contrat (VCT). La VTC représente la valeur totale de tous les nouveaux contrats sur une période donnée. Par exemple, si vous avez conclu des contrats d'un montant total de 50 000 $ avec de nouveaux clients, votre VTC est de 50 000 $.
  2. Déterminez le nombre de nouveaux clients acquis au cours de la même période. Il s'agit du nombre de nouveaux comptes clients individuels que vous avez acquis. Par exemple, avec un TCV de 50 000 $ et 25 nouveaux clients, vous diviseriez 50 000 $ par 25 pour obtenir un ASP de 2 000 $.

Exemple pour les grandes entreprises : Une entreprise avec un TCV de 500 000 $ provenant de 50 nouveaux clients aurait un ASP de 10 000 $. Inversement, une startup avec un TCV de 20 000 $ et 20 nouveaux clients verrait un ASP de 1 000 $.

Remarque : Assurez-vous que le TCV et le nombre de nouveaux clients proviennent de la même période pour maintenir l'exactitude de vos calculs d'ASP.

Prix de vente moyen SaaS (ASP) = Valeur totale du contrat (TCV) des nouveaux clients / Nombre de nouveaux clients

Comprendre le prix de vente moyen (ASP) des SaaS

Ioana Grigorescu

17 décembre 2024

Qu'est-ce que le prix de vente moyen (ASP) SaaS ?

Dans le secteur des SaaS, le Prix de vente moyen (ASP) désigne le montant moyen qu'un client paie pour un logiciel ou un service.

Le concept de ASP est important car il aide les entreprises SaaS à comprendre combien de revenus elles peuvent espérer générer par client en moyenne. Cette mesure indique le chiffre d'affaires moyen qu'elles peuvent espérer par nouveau client. Alors que l'ASP se concentre sur la vente initiale, vous pouvez également suivre les revenus continus par utilisateur avec un calcul du revenu moyen par utilisateur (ARPU).

  • Maximisez les revenus en alignant stratégiquement le prix de vente moyen (ASP) du SaaS sur la demande du marché afin d'améliorer les performances financières.

  • Guider les stratégies produits et la segmentation du marché en veillant à ce que le ASP SaaS soutienne l'expansion et l'innovation de l'entreprise. Les stratégies qui conduisent à un ASP initial plus élevé, comme le regroupement efficace, peuvent être complétées par une croissance future mesurée par un Outil de calcul de l'Expansion MRR. 

  • Évaluez l'efficacité de votre tarification en comparant le prix de vente moyen (ASP) de votre SaaS et en l'optimisant pour votre clientèle.

Exemples concrets de prix de vente moyen (ASP) SaaS

  • Exemple 1 : Une société de logiciels propose son outil de gestion de projet premium pour 120 $/mois. En obtenant 50 abonnements en un trimestre, le prix de vente moyen (ASP) est simplement calculé à 120 $.
  • Exemple 2 : Prenons l'exemple d'une plateforme CRM qui propose plusieurs niveaux de prix : 50 $, 100 $ et 150 $ par mois. Si, en un mois, ils vendent respectivement 30, 20 et 10 abonnements, le prix de vente moyen est calculé comme suit : (50 $*30 + 100 $*20 + 150 $*10) / (30+20+10) = 83,33 $.
  • Exemple 3 : Un fournisseur SaaS d'entreprise vend trois abonnements annuels : 1 200 $, 2 400 $ et 3 600 $. Si la répartition des ventes est de 5, 15 et 5 respectivement, le prix de vente moyen (ASP) peut être déterminé par (1 200 $*5 + 2 400 $*15 + 3 600 $*5) / (5+15+5) = 2 400 $.
Période Revenu total Nombre de nouveaux clients ASP Évolution du PAM Évolution du PAM (%) Analyse des tendances
Trimestre 1 $500,000 100 $5,000 – 0% Point de départ
Trimestre 2 $630,000 120 $5,250 $250 5% Croissance positive
Trimestre 3 $800,000 140 $5,714 $464 8.8% Croissance continue

ASP = 800 000 $ / 140 = 5 714 $

Différentes façons de calculer le prix de vente moyen (ASP) SaaS

  • ASP simple : Le revenu total généré par le produit ou le service est divisé par le nombre de transactions effectuées pour obtenir ce chiffre. Utile pour obtenir un aperçu général du prix de vente moyen.
  • ASP par produit : Divisez le revenu total généré par un produit par le nombre d'unités vendues sur une période donnée. Cela permet de comprendre la politique de tarification d'un produit spécifique.
  • ASP par segment de clientèle : Divisez le revenu total généré par un produit par le nombre de clients qui l'ont acheté. Cela permet d'avoir un aperçu des politiques de tarification appliquées à différents groupes de clients.
  • ASP par période : Divisez le revenu total généré par un produit par la période qu'il couvre. Utile pour surveiller les changements du prix de vente moyen au fil du temps.
  • PAM par forfait d'abonnement : Le revenu total divisé par le nombre d'abonnés ou d'utilisateurs, donnant une vue du potentiel de revenu par groupe d'utilisateurs.

Comment améliorer le prix de vente moyen (PVV) de votre SaaS

Avant de mettre en œuvre des stratégies pour améliorer l'ASP, il est utile de comprendre sa relation avec les coûts d'acquisition. Assurez-vous que votre ASP est favorable en effectuant régulièrement un calcul du coût d'acquisition client (CAC).

  • Analysez vos politiques de tarification : Effectuez une analyse détaillée pour vous assurer qu'elles correspondent à la valeur fournie. Identifiez et ajustez les fonctionnalités ou les offres groupées sous-évaluées.
  • Audits tarifaires réguliers : Mettez en œuvre une routine, comme des audits trimestriels, pour examiner et modifier les prix afin de refléter la valeur avec précision et de répondre aux changements du marché.
  • Segmentez les forfaits pour différents clients : Créez des packages distincts adaptés à différents groupes de clients pour répondre à des besoins variés et maximiser les revenus.
  • Mettez à jour votre site Web : Reflétez la disponibilité des nouveaux forfaits sur votre site Web, en vous assurant que des informations claires et à jour sont présentées.
  • Améliorer les offres de produits : Recherchez régulièrement des opportunités d'améliorer les produits existants et concentrez-vous sur le développement de fonctionnalités qui répondent aux besoins critiques des utilisateurs. Associez de nouvelles fonctionnalités précieuses à des forfaits plus chers.
  • Communiquez une valeur claire : Présenter clairement les avantages et les caractéristiques de chaque forfait, en veillant à ce que les clients comprennent la valeur qu'ils reçoivent. Une réalisation rapide de cette valeur, qui peut être évaluée par un Outil de calcul du délai de première valeur (TTFV), peut permettre des prix de vente initiaux plus élevés.
  • Actualisez les supports marketing : Maintenez votre site Web et vos supports promotionnels à jour avec des images et des témoignages pertinents qui reflètent votre proposition de valeur et attirent de nouveaux clients.

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