Calculateur de revenus d'expansion SaaS (MRR)

Pensez à Revenu d'expansion SaaS comme la croissance du revenu mensuel provenant des clients existants. Cela montre l'avantage du service et augmente le montant des revenus récurrents.

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    Impact de la valeur stratégique

    Le MRR d'expansion indique les mises à niveau ou les modules complémentaires que les clients apprécient le plus, ce qui guide les décisions d'investissement.

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    Priorité à l'impact opérationnel

    Le suivi du MRR d'expansion permet aux équipes de se concentrer sur les ventes incitatives et croisées, ce qui a un impact direct sur les objectifs de revenus.

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    Croissance grâce au MRR

    L'augmentation du MRR d'expansion est un moyen essentiel de stimuler les revenus sans dépendre uniquement de l'acquisition de nouveaux clients.

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Revenus d'expansion SaaS (MRR)

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Le revenu d'expansion SaaS (MRR) est calculé en additionnant le revenu de montée en gamme, le revenu de vente croisée et le revenu des modules complémentaires. Cette mesure permet de suivre les revenus supplémentaires générés par les clients existants grâce à diverses stratégies d'expansion.

Comment calculer le revenu d'expansion SaaS (MRR)

Pour calculer votre revenu d'expansion SaaS, suivez ces étapes : 

  1. Identifier le revenu de montée en gamme : Déterminez le revenu mensuel récurrent total généré par les clients existants qui passent à des forfaits plus chers. Vous trouverez généralement cette information dans vos systèmes de rapports de vente ou financiers. Par exemple, une petite entreprise SaaS peut avoir 3 000 $ de revenus de vente incitative, tandis qu’une grande entreprise peut en avoir 25 000 $.
  2. Identifier le revenu de vente croisée : Trouvez le revenu mensuel récurrent total provenant des clients existants qui achètent des produits ou services supplémentaires. Vérifiez vos données de vente ou l'historique d'achat de vos clients pour obtenir ce chiffre. Une petite entreprise peut avoir 1 000 $ de revenus de vente croisée, et une grande entreprise peut en avoir 15 000 $.
  3. Identifier le revenu des modules complémentaires : Calculez le revenu mensuel récurrent généré par les clients existants qui achètent des modules complémentaires ou des fonctionnalités supplémentaires à leurs plans actuels. Examinez vos données de ventes ou d'utilisation des produits pour recueillir ces informations. Par exemple, une petite entreprise pourrait constater un revenu de 500 $ en modules complémentaires, tandis qu'une plus grande pourrait en constater 5 000 $.
  4. Calculer le revenu d'expansion (MRR) : Additionnez vos revenus de montée en gamme, vos revenus de vente croisée et vos revenus d'options pour trouver votre MRR d'expansion SaaS total. Ainsi, en utilisant les exemples ci-dessus, le revenu d'expansion d'une petite entreprise serait de 3 000 $ + 1 000 $ + 500 $ = 4 500 $ ; tandis que le revenu d'expansion de la grande entreprise serait de 25 000 $ + 15 000 $ + 5 000 $ = 45 000 $.

Revenus d'expansion SaaS (MRR) = (Revenus des ventes incitatives + Revenus des ventes croisées + Revenus des modules complémentaires)

Comprendre les revenus d'expansion SaaS (MRR)

Ioana Grigorescu

6 janvier 2025

Qu'est-ce que les revenus d'expansion SaaS ?

Revenu d'expansion SaaS refers to the additional income a company earns when existing customers upgrade their products or purchase additional services. It primarily includes revenue from upselling and cross-selling, methods employed to boost sales among current clients without necessarily introducing new products. This dynamic revenue growth is a positive signal. You can quantify this overall business expansion by using a SaaS growth rate calculation tool to see how Expansion MRR contributes to your total growth.

  • Accélérez la croissance des revenus en augmentant la valeur des clients existants.

  • Guidez le développement de produits en révélant ce que les clients sont prêts à payer davantage.

  • Identifiez les opportunités de vente incitative et croisée en suivant l'utilisation des produits par les clients.

Exemples concrets de revenus d'expansion SaaS

  • Exemple 1 : Une entreprise SaaS avec 100 clients à 50 $/mois perd 20 clients au profit d'un forfait à 70 $/mois, ce qui entraîne un MRR d'expansion de 400 $. Cela démontre comment les mises à niveau des clients peuvent augmenter directement les revenus mensuels.
  • Exemple 2 : Une autre société SaaS compte 500 clients à un tarif de 20 $/mois ; 50 d'entre eux achètent une extension pour 10 $/mois, ce qui porte le MRR d'expansion à 500 $. Les extensions s'avèrent être une méthode viable pour augmenter les revenus.
  • Exemple 3 : Une entreprise de 200 clients à 100 $/mois perd 10 clients au profit d'un service supplémentaire coûtant 30 $/mois et gagne 5 clients à un forfait de 150 $/mois, avec un MRR d'expansion total de 550 $. Cet exemple souligne comment les mises à niveau et les extensions peuvent efficacement améliorer les revenus.
Période MRR de départ MRR d'expansion MRR total Variation du MRR total % de variation du MRR total
Mois 1 $50,000 $5,000 $55,000 – –
Mois 2 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
Mois 3 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

Ce tableau illustre comment le MRR d'expansion contribue à la croissance globale du MRR sur trois mois. Les données montrent une tendance positive à la fois pour le MRR d'expansion et le MRR total, avec un pourcentage de variation clair chaque mois.

L'analyse des tendances montre une augmentation constante du MRR d'expansion, ce qui stimule la croissance globale du MRR. Cela indique une stratégie d'expansion saine. Le pourcentage de variation du MRR augmente également, ce qui peut être un signe d'amélioration des performances d'expansion au fil du temps.

Revenu d'expansion SaaS (MRR) = (10 000 $ - 8 000 $) = 2 000 $

Différentes façons de calculer les revenus d'expansion SaaS (MRR)

  • Expansion MRR brute : Mesure l'augmentation du MRR due aux clients existants qui mettent à niveau leurs abonnements ou ajoutent de nouveaux produits. Application pratique : Visualisez le potentiel de la montée en gamme et de la vente croisée.
  • Expansion MRR nette : When considering Net Expansion MRR, it’s important to factor in revenue lost from customers leaving. You can quantify this loss using a Recurring Revenue Churn calculator.
  • Taux de croissance du MRR d'expansion : Calcule le MRR d'expansion en pourcentage du MRR total au début de la période. Application pratique : Utile pour évaluer l'efficacité des stratégies d'expansion par rapport à la taille globale de l'entreprise.

Comment améliorer vos revenus d'expansion SaaS

  • Identifier les opportunités de vente incitative : Analysez régulièrement l'utilisation par les clients pour identifier les ventes incitatives potentielles. Configurez des alertes pour votre équipe commerciale lorsqu'un utilisateur atteint un certain seuil d'activité, ce qui leur permet de suggérer des mises à niveau ou des modules complémentaires appropriés.
  • Simplifier le processus de mise à niveau : Assurez-vous que les clients peuvent mettre à niveau leur forfait ou acheter des modules complémentaires rapidement et facilement, directement dans votre application en quelques clics.
  • Développer des modules complémentaires pertinents : Continuously create and refine features. Monitoring how these new offerings are received, perhaps using a feature adoption rate computation, can guide your development efforts for effective add-ons. Promote these to users based on their usage patterns through in-app messages, emails, or personalized recommendations.
  • Concentrez-vous sur la réussite client : Surveillez la satisfaction et l'utilisation des clients pour vous assurer qu'ils tirent le maximum de valeur de votre produit. Suivez à la fois le taux de désabonnement et l'expansion pour comprendre le comportement des clients, ce qui éclairera votre stratégie visant à améliorer les revenus d'expansion SaaS.

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