Calculateur de revenus mensuels récurrents (MRR) SaaS

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Revenu mensuel récurrent (MRR) SaaS

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Le revenu mensuel récurrent (MRR) SaaS est calculé en multipliant le revenu moyen par compte (ARPA) par le nombre total de clients. Cette mesure est essentielle pour évaluer les composantes prévisibles et récurrentes des revenus de votre entreprise SaaS.

Comment calculer le revenu mensuel récurrent (MRR)

Pour déterminer avec précision votre revenu mensuel récurrent (MRR) SaaS, suivez ces étapes :

Calculez votre Revenu moyen par compte (ARPA). Pour déterminer l'ARPA, divisez votre revenu mensuel total par le nombre total de clients. Par exemple, si votre revenu est de 50 000 $ par mois pour 500 clients, alors votre ARPA est de 100 $.
Déterminez votre nombre total de clients. Ce chiffre représente tous les clients actifs et payants chaque mois. Par exemple, une petite start-up peut avoir 50 clients, tandis qu'une grande entreprise peut en avoir 10 000.
Calculez votre revenu mensuel récurrent (MRR). Multipliez l'ARPA de l'étape 1 par le nombre de clients de l'étape 2. Par exemple, une ARPA de 100 $ avec 500 clients donne un MRR de 50 000 $. Une ARPA de 120 $ avec 2 000 clients donne un MRR de 240 000 $.

Note importante : Assurez-vous que l'ARPA et le nombre de clients sont calculés sur une base mensuelle pour maintenir l'exactitude du calcul du MRR.

Revenu mensuel récurrent SaaS (MRR) = Revenu moyen par compte (ARPA) * Nombre total de clients

Qu'est-ce que le revenu mensuel récurrent (MRR) ?

Imaginez le MRR comme les frais d'adhésion mensuels à un service qui continuent d'arriver tant que vous restez abonné. De la même manière, une entreprise de logiciel en tant que service (SaaS) perçoit des frais chaque mois de ses utilisateurs. Cela Revenu mensuel récurrent ou MRR représente le flux constant de revenus qu'une entreprise tire de ces abonnements.

Cette mesure clé reflète non seulement la stabilité financière de l'entreprise, mais aussi sa capacité à croître et à se développer. En mesurant de manière fiable le MRR, les entreprises peuvent comprendre leur santé financière et planifier efficacement leur avenir.

Prévoyez les revenus futurs grâce à des prévisions fiables de revenus récurrents.
Guidez les décisions stratégiques en allouant les ressources en fonction de données MRR claires.
Évaluez la santé de l'entreprise grâce à des informations sur les performances financières et la fidélisation de la clientèle.

Exemples pratiques de revenus récurrents mensuels (MRR) SaaS

Exemple 1: Une entreprise SaaS vend 100 abonnements à 10 $ chacun par mois. Le revenu mensuel récurrent (MRR) est calculé en multipliant le nombre total d'abonnements par le prix de l'abonnement. Par conséquent, MRR = 100 x 10 $ = 1 000 $.
Exemple 2: Si une autre entreprise propose une tarification à plusieurs niveaux avec 50 utilisateurs s'abonnant à 15 $ par mois et 75 utilisateurs à 25 $ par mois, le MRR serait (50 x 15 $) + (75 x 25 $) = 750 $ + 1875 $ = 2625 $ par mois.
Exemple 3: Prenons l'exemple d'une entreprise qui propose à la fois des frais de transaction uniques et des abonnements mensuels. Si elle compte 200 abonnés à un tarif mensuel de 20 $, sans tenir compte des frais uniques, le calcul du MRR serait simplement 200 x 20 $ = 4 000 $.

Mois	Nouveau MRR	MRR perdu	Nouveau MRR net	MRR total	Variation MoM	Variation MoM (%)
Janvier	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Février	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
Mars	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * Nombre total de clients = 100 000 $ * 20 = 2 000 000 $

Différentes manières de calculer le revenu mensuel récurrent (MRR)

Nouveau MRR : Le revenu obtenu auprès de nouveaux clients en un mois, utile pour mesurer l'efficacité du processus d'acquisition.
MRR d'expansion : Le revenu généré auprès de clients existants par le biais de mises à niveau ou de modules complémentaires, mesure l'efficacité de la vente incitative.
MRR de contraction : Les revenus perdus en raison du désabonnement ou des déclassements par les clients existants, importants pour identifier les problèmes de satisfaction client.
Nouveau MRR net : La variation totale du MRR due à la combinaison des nouveaux MRR, des extensions et des contractions de MRR, fournit une perspective globale sur la croissance des revenus.
MRR total : Le revenu total à la fin du mois, qui comprend tous les revenus récurrents, donne une image claire des revenus prévisibles.

Comment améliorer votre revenu mensuel récurrent SaaS

Suivre et analyser les frais généraux : Créez un rapport de dépenses professionnelles à l'aide d'Excel ou d'une autre application de feuille de calcul pour identifier les postes où vous pouvez minimiser les coûts. Cela peut inclure les frais généraux tels que le loyer du bureau, les factures de services publics et les services d'abonnement.
Réduisez les abonnements logiciels inutiles : Évaluez vos abonnements actuels et résiliez toute application SaaS inutilisée ou sous-utilisée pour réduire les sorties mensuelles.
Négociez de meilleurs tarifs : Contactez vos fournisseurs de services pour discuter d'éventuelles économies et de meilleures conditions contractuelles. Cela pourrait s'appliquer à tout, des polices d'assurance aux services Internet.