Calculateur de taux de vélocité des prospects SaaS (LVR)

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Taux de vélocité des prospects SaaS (LVR)

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Le taux de vélocité des prospects (LVR) mesure le taux de croissance mensuel des prospects qualifiés. Un LVR positif indique une dynamique croissante de génération de prospects, tandis qu'une valeur négative suggère une baisse de l'acquisition de prospects.

Comment calculer le taux de vélocité des prospects SaaS (LVR)

Pour mesurer avec précision votre taux de vélocité des prospects (LVR) SaaS, suivez ces étapes :

Identifiez vos « prospects qualifiés ce mois-ci ». Un prospect qualifié est un prospect qui a manifesté son intérêt et correspond à votre profil de produit. Par exemple, une petite entreprise SaaS peut avoir 50 prospects qualifiés ce mois-ci, tandis qu'une grande entreprise peut en avoir 500.
Trouvez vos « prospects qualifiés le mois dernier ». Ce chiffre représente le nombre total de prospects qualifiés que vous avez eu le mois précédent. Par exemple, la petite entreprise avait 40 prospects qualifiés, tandis que la grande entreprise en avait 450.
Calculez la différence entre les prospects qualifiés. Soustrayez ‘Prospects qualifiés le mois dernier’ de ‘Prospects qualifiés ce mois-ci’. Pour nos exemples, cela donne 10 pour la petite entreprise et 50 pour la grande entreprise.
Divisez la différence par ‘Prospects qualifiés le mois dernier’. Pour les exemples donnés, le LVR de la petite entreprise serait de 0,25 (10/40), et le LVR de la grande entreprise serait de 0,11 (50/450).
Multipliez le résultat de l'étape 4 par 100 pour exprimer le LVR en pourcentage. Ainsi, le LVR pour la petite entreprise est de 25 %, et pour la grande entreprise, il est de 11 %.

SaaS Lead Velocity Rate (LVR) = ((Qualified Leads This Month – Qualified Leads Last Month) / Qualified Leads Last Month) * 100

Qu'est-ce que le taux de vélocité des prospects (LVR) ?

la Taux de vélocité des prospects (LVR) mesure la vitesse à laquelle le nombre de prospects qualifiés augmente d'un mois à l'autre. Cette mesure, exprimée en pourcentage, aide les entreprises SaaS à évaluer la dynamique de leurs efforts de génération de prospects.

Évaluez la santé du pipeline commercial en suivant les taux de génération de prospects qualifiés.
Prévoyez les revenus potentiels, permettant des décisions stratégiques pour l'allocation des ressources.
Identifiez les ralentissements de génération de prospects de manière proactive, permettant des interventions opportunes.

Exemples pratiques de taux de vélocité des prospects SaaS (LVR)

Exemple 1 : Une entreprise SaaS est passée de 100 prospects qualifiés en janvier à 130 en février, ce qui a entraîné un LVR de 30 %. Cela a été calculé par la formule (130-100)/100 * 100%. L'augmentation suggère des stratégies marketing et commerciales efficaces.
Exemple 2 : Les prospects qualifiés d'une startup sont passés de 45 en mars à 40 en avril, ce qui a entraîné un LVR de -11,1 %. Cette diminution a été constatée à l'aide du calcul (40-45)/45 * 100 %, ce qui indique la nécessité d'une amélioration immédiate des pratiques de génération de prospects.
Exemple 3: Une société SaaS établie a eu 250 prospects qualifiés en juin et a constaté une augmentation à 275 en juillet, ce qui a entraîné un LVR de 10 %. Le calcul (275-250)/250 * 100 % indique une performance stable et un pipeline sain.

Période	Prospects qualifiés	LVR	Variation de période	Variation en pourcentage
Mois 1	50	50	–	–
Mois 2	60	60	+10	+20%
Mois 3	75	75	+15	+25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50 %

Différentes façons de calculer le taux de vélocité des prospects SaaS (LVR)

Calcul LVR de base : Mesure le taux de croissance des prospects qualifiés sur un mois pour surveiller les performances de génération de prospects.
LVR utilisant les sources de prospects : Analyse la capacité de diverses sources de prospects à générer des prospects, ce qui convient aux scénarios avec plusieurs sources de prospects.
LVR utilisant les types de prospects : Évalue la vitesse de progression de différents types de prospects (par exemple, prospects marketing ou commerciaux) dans l'entonnoir de prospects.
LVR par régions commerciales : Évalue la performance de chaque région commerciale, en mettant en évidence les domaines potentiels d'amélioration, applicable aux entreprises opérant dans plusieurs régions.
LVR pondéré : Fournit une évaluation plus précise de la qualité des prospects en attribuant des poids aux prospects en fonction de facteurs tels que la taille ou l'emplacement de l'entreprise, idéal pour hiérarchiser les prospects précieux.

Comment améliorer votre taux de vélocité des prospects SaaS

Créez un profil détaillé de votre client idéal. Utilisez les données des interactions réussies précédentes pour définir qui bénéficie le plus de vos produits. Cela rationalisera vos efforts marketing vers les prospects les plus prometteurs.
Concentrez le marketing sur la correspondance des profils. Dirigez vos stratégies marketing vers les personnes qui correspondent au profil client idéal, garantissant une efficacité accrue et de meilleurs taux de conversion.
Formez votre équipe marketing. Fournissez-leur toutes les informations générales nécessaires sur le client idéal, ce qui aide à définir des objectifs marketing réalistes et ciblés.
Évitez les mythes courants. Ne partez pas du principe qu'un client idéal est toujours une nouvelle entreprise ou une petite entreprise ; les clients idéaux peuvent varier considérablement en taille et en type. Être ouvert à cette diversité est essentiel pour atteindre plus de prospects potentiels efficacement.