Calculateur de la valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

Pensez au Valeur annuelle du contrat SaaS (ACV) comme votre abonnement annuel à une salle de sport. L'ACV représente les frais annuels qu'un client paie pour accéder à un service logiciel.

  • Image mosaïque

    Stratégie de tarification ACV

    L'ACV vous aide à fixer le bon prix pour votre produit SaaS.

  • Image mosaïque

    Alignement de l'équipe

    Utilisez l'ACV pour orienter les efforts des équipes de vente et de réussite client vers les contrats les plus précieux.

  • Image mosaïque

    Croissance du produit

    Un ACV plus élevé vous donne plus de marge pour investir dans votre produit et l'améliorer.

📊 Valeurs d'entrée

📈 Résultats

Valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

$0.00
Valeur totale du contrat (TCV) $0.00
Durée du contrat 0 années
La valeur annuelle du contrat (ACV) représente la valeur annuelle normalisée d'un contrat, calculée en divisant la valeur totale du contrat (TCV) par la durée du contrat en années.

Comment calculer la valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

Pour calculer la valeur annuelle de votre contrat SaaS (ACV), suivez ces étapes :

  1. Rassemblez la valeur totale du contrat (TCV). Il s'agit du montant cumulatif que le client accepte de payer pendant la durée du contrat. Par exemple, un contrat peut avoir une VCT de 20 000 $. Si vous devez déterminer ce chiffre global pour différents contrats, notre calculateur de Valeur Totale du Contrat (VCT) peut être une ressource utile.
  2. Déterminez la durée du contrat en années. Si la durée du contrat est indiquée en mois, par exemple 36 mois, convertissez-la en années en divisant par 12. Un contrat de 36 mois équivaut à 3 ans.
  3. Divisez la valeur totale du contrat (TCV) par le nombre d'années pour obtenir la valeur annuelle du contrat (ACV). En utilisant l'exemple fourni, pour un contrat d'une valeur de 20 000 $ sur 2 ans, l'ACV serait de 20 000 $ / 2 = 10 000 $.

Exemple : Une entreprise SaaS signe un client pour 3 ans avec une valeur totale de contrat de 300 000 $. En utilisant les étapes ci-dessus, l'ACV est calculée comme suit : 300 000 $ / 3 = 100 000 $.

Remarque : Convertissez toujours les mois en années dans vos calculs afin de maintenir la cohérence et la précision.

Valeur annuelle du contrat SaaS (ACV) = Valeur totale du contrat (TCV) / Durée du contrat (en années)

Comprendre la valeur annuelle du contrat SaaS (VCA)

Ioana Grigorescu

17 décembre 2024

Qu'est-ce que la valeur annuelle du contrat (VAC) SaaS ?

la Valeur annuelle du contrat (ACV) dans un contexte SaaS est la valeur moyenne du contrat d'un client sur une année dans l'industrie du logiciel-service. Ce calcul prend souvent en compte la nature récurrente d'un contrat de 12 mois. Comprendre la VAC est important car elle mesure le revenu annuel régulier. Ceci est souvent basé sur un revenu mensuel prévisible, déterminé à l'aide d'un calculateur de Revenu Mensuel Récurrent (RMR), ou sa version annualisée directe à l'aide d'un calcul de Revenu Annuel Récurrent (RAR).

  • Prévoyez les revenus avec précision en comprenant la valeur moyenne des contrats.

  • Évaluez l'efficacité des ventes via les tendances de la VAC. Pour analyser plus en détail les performances de votre équipe de vente par rapport aux objectifs qui contribuent à la VAC, envisagez d'utiliser un calcul de la réalisation des quotas de vente.

  • Optimisez les prix en utilisant les données ACV pour informer les niveaux et maximiser le potentiel.

Exemples pratiques de la valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

  • Exemple 1 : Dans un scénario où une entreprise SaaS vend un abonnement logiciel pour 1200 $ par an, la valeur annuelle du contrat (ACV) est simplement de 1200 $. Cet exemple simple met en évidence le calcul de l'ACV pour un seul contrat d'abonnement.
  • Exemple 2 : Prenons l'exemple d'une entreprise qui propose un modèle de tarification à plusieurs niveaux avec différents niveaux de service. Si un client souscrit à un forfait premium coûtant 500 $ par mois, l'ACV de ce contrat est de 6 000 $. Ce montant est calculé en multipliant les frais mensuels par 12 mois.
  • Exemple 3 : Pour un contrat d'entreprise plus important dans lequel un client s'engage à verser 50 000 $ pour un contrat de 2 ans, la VCA est calculée en divisant la valeur totale du contrat par le nombre d'années. Ainsi, la VCA pour ce contrat est de 25 000 $ par an.
Période Nouvel ACV ACV renouvelé ACV total Variation par rapport à la période précédente Variation en pourcentage Analyse des tendances
T1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Point de départ, VCA initiale établie
T2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Croissance positive : les nouvelles ventes et les renouvellements ont augmenté la VCA
T3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Croissance continue : augmentation constante de l'ACV, mais pourcentage de croissance légèrement inférieur à la période précédente.

ACV = 100 000 $ / 5 = 20 000 $

Différentes façons de calculer la valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

  • ACV simple : La valeur totale du contrat est divisée par le nombre d'années du contrat. Cette méthode fournit une compréhension de base du revenu annuel tiré du contrat.
  • ACV avec revenus récurrents : Cela se concentre sur le revenu annuel récurrent (ARR) du contrat, à l'exclusion des frais uniques. Il est utile pour surveiller les revenus stables et évaluer la valeur à long terme d'un client.
  • ACV avec ventes incitatives et ventes croisées : Cela comprend les revenus issus de la vente incitative et de la vente croisée. Pour quantifier ces revenus récurrents supplémentaires provenant des clients existants, vous pouvez utiliser notre guide de calcul de l'Expansion MRR (qui peut ensuite être annualisé).
  • ACV pour les contrats pluriannuels : Calculée en divisant la valeur totale du contrat par le nombre d'années, en tenant compte des contrats avec des paiements récurrents sur plusieurs années. Cette approche est avantageuse pour la planification et les prévisions à long terme.

Comment améliorer votre valeur annuelle du contrat SaaS (ACV)

  • Mettre en œuvre la vente incitative : Proposer des abonnements de niveau supérieur avec des fonctionnalités supplémentaires. Assurez-vous de mettre en évidence les avantages par rapport aux niveaux inférieurs et comment ces fonctionnalités peuvent résoudre des problèmes plus complexes ou offrir une plus grande valeur.
  • S'engager dans la vente croisée : Présentez des produits ou services complémentaires à l'achat existant. Montrez comment ces ajouts apportent de la commodité ou améliorent la convivialité du service principal. L'augmentation de la satisfaction globale est essentielle. Mesurer ce sentiment est possible grâce à un outil de détermination du score de satisfaction client (CSAT).
  • Se concentrer sur la qualité : Assurez-vous que les produits ou services supplémentaires proposés sont de haute qualité. Cela renforce la confiance et encourage les clients à envisager de mettre à niveau ou d'ajouter des services puisqu'ils sont assurés de leur valeur.
  • Offrir des incitations : Offrez des réductions, une assistance améliorée ou des périodes promotionnelles aux clients qui optent pour un forfait supérieur ou des modules complémentaires. Cela adoucit l'affaire et compense toute hésitation initiale concernant les coûts plus élevés.

Plus de calculateurs

  • Calculateur de valeur totale du contrat SaaS (TCV)

    Considérez la valeur totale du contrat (TCV) comme la valeur totale de l'abonnement d'un client. Cela vous donne une image claire de l'engagement financier.
    Essayez-le

  • Calculateur de durée moyenne des contrats (ACL) SaaS

    Considérez la durée moyenne des contrats SaaS (ACL) comme un contrat de téléphonie mobile. Une période plus longue indique généralement un niveau d'engagement et une stabilité de revenu élevés chez le client, ce qui est également valable dans l'industrie SaaS. 
    Essayez-le

  • Calculateur du revenu moyen par compte (ARPA) SaaS

    Considérez le revenu annuel récurrent par client (ARPA) SaaS comme le montant moyen que chacun de vos clients dépense avec vous ; c'est une mesure clé pour comprendre la performance de vos revenus et la valeur client.
    Essayez-le
Explorer d'autres calculateurs

Prêt à commencer ?

Nous sommes passés par là. Partagez nos 18 ans d’expérience et concrétisez vos rêves mondiaux.

Parlez à un expert
Image mosaïque
fr_FRFrançais
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 fr_FRFrançais