Calculateur du ratio de rapidité SaaS

Pensez au Ratio rapide SaaS comme un outil de suivi de la santé de votre activité d'abonnement. Il vous permet de surveiller si vos revenus augmentent plus rapidement que les pertes liées aux frais d'abonnement. Plus le ratio est élevé, plus la croissance de l'entreprise est durable, car elle gagne plus qu'elle ne perd.

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Ratio rapide SaaS

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Le ratio rapide SaaS mesure l'efficacité de la croissance d'une entreprise SaaS en comparant la croissance des revenus (nouveau MRR et MRR d'expansion) aux pertes de revenus (MRR résilié et MRR de contraction). Un ratio supérieur à 4 est considéré comme sain, tandis qu'un ratio inférieur à 1 indique que les pertes de revenus sont supérieures aux gains.

Comment calculer le ratio rapide SaaS

Pour calculer votre taux de Quick Ratio SaaS, veuillez suivre les étapes suivants :

Identifiez votre nouveau MRR. Il s'agit des revenus générés par les nouveaux abonnements au cours d'un mois donné. Par exemple, une startup pourrait avoir 5 000 $ de nouveau MRR, tandis qu'une grande entreprise pourrait avoir 50 000 $.
Déterminez votre MRR d'expansion. Il s'agit des revenus supplémentaires provenant des clients existants, tels que les mises à niveau ou les modules complémentaires au cours du même mois. Une petite entreprise pourrait avoir 1 000 $ de MRR d'expansion et une entreprise mieux établie, 15 000 $.
Calculez la somme de votre nouveau MRR et de votre MRR d'expansion. En utilisant nos exemples, cela représenterait 5 000 $ + 1 000 $ = 6 000 $ pour la petite entreprise et 50 000 $ + 15 000 $ = 65 000 $ pour la grande entreprise.
Trouvez votre MRR résilié. Il s'agit de la perte de revenus récurrents mensuels due aux annulations. Supposons que la startup ait perdu 2 000 $ et que la grande entreprise ait perdu 10 000 $ de MRR résilié.
Identifiez votre MRR de contraction. Il s’agit de la réduction du revenu mensuel due à des rétrogradations ou à des remises. La jeune entreprise pourrait avoir une réduction de 500 $, tandis que la grande entreprise, de 2 000 $.
Calculez la somme de votre MRR résilié et de votre MRR de contraction. Cela donnerait 2 000 $ + 500 $ = 2 500 $ pour la plus petite entreprise et 10 000 $ + 2 000 $ = 12 000 $ pour la plus grande.
Divisez la somme du nouveau MRR et du MRR d'expansion par la somme du MRR résilié et du MRR de contraction. Pour la startup : 6 000 $ / 2 500 $ = 2,4. Pour la plus grande entreprise : 65 000 $ / 12 000 $ = 5,42. Ceci est votre ratio rapide SaaS.
Remarque : Un Quick Ratio supérieur à 1 indique une croissance, et plus le nombre est élevé, plus votre croissance est efficace. Assurez-vous d'utiliser la même période pour tous les calculs de MRR.

Quick Ratio SaaS = (Nouveau MRR + Expansion MRR) / (MRR perdu + Contraction MRR)

Qu'est-ce que le ratio de rapidité en SaaS ?

Imaginez une entreprise comme un seau où les nouveaux revenus entrent et les revenus perdus s'échappent. Le Quick Ratio dans le SaaS permet de déterminer si le seau se remplit plus vite qu'il ne se vide. Essentiellement, cette mesure est calculée en divisant le nouveau revenu mensuel récurrent par le revenu perdu.

Ce calcul révèle si l'entreprise est en croissance ou en décroissance, un ratio plus élevé indiquant une croissance plus forte. C'est un moyen simple mais puissant d'évaluer la santé financière d'une entreprise SaaS.

Évalue la santé globale de l'entreprise, montrant si la croissance dépasse les pertes.
Éclaire les décisions stratégiques en mettant en évidence les domaines nécessitant une allocation accrue de ressources.
Détermine l'efficacité de la croissance via l'acquisition et la rétention des clients.

Exemples pratiques de ratio de rapidité SaaS

Exemple 1 : Une entreprise SaaS constate un gain de 10 000 $ de revenus mensuels provenant de nouveaux contrats et de contrats élargis, tout en subissant des pertes de 4 000 $ dues à la perte de contrats. Calcul du ratio de rapidité : 10 000 $ / 4 000 $ = 2,5. Cela indique un scénario de croissance sain, car les gains sont supérieurs aux pertes.
Exemple 2 : Une jeune entreprise SaaS plus petite gagne 5 000 $ en un mois, mais perd 2 500 $. Le ratio de rapidité ici serait de 5 000 $ / 2 500 $ = 2. Cela suggère une proportion de croissance raisonnablement positive, bien qu'un taux de désabonnement notable les affecte.
Exemple 3 : Prenons le cas d'une entreprise SaaS qui gagne 15 000 $ en revenus mensuels récurrents grâce à des mises à niveau et à de nouveaux clients, mais qui est confrontée à un taux de désabonnement élevé lui coûtant 10 000 $. Son ratio de rapidité serait donc de 15 000 $ / 10 000 $ = 1,5, ce qui met en évidence un équilibre moins favorable entre acquisition et perte.

Période	Nouveau MRR	MRR perdu	Quick Ratio	Variation d'une période à l'autre	Variation en pourcentage	Analyse des tendances
Mois 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Période de départ
Mois 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Croissance stable
Mois 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Accélération de la croissance

Ratio de rapidité SaaS = (80 000 + 5 000) / (15 000 + 2 000) = 5

Différentes façons de calculer le Quick Ratio SaaS

Ratio de liquidité générale : Calculé comme la somme des MRR nouveaux et d’expansion divisée par la somme des MRR perdus et en contraction. Il fournit un aperçu général de la santé de l’entreprise SaaS et de l’efficacité de sa croissance.
Ratio de liquidité générale des nouveaux MRR nets : Défini comme la valeur des nouveaux MRR nets divisée par la valeur des MRR perdus et en contraction. Il met en évidence la croissance provenant uniquement des nouvelles activités, ce qui aide à comprendre la croissance nette après la comptabilisation des pertes.
Ratio de liquidité générale du nombre de clients : Remplace le MRR par le nombre de clients, y compris les nouveaux clients, les clients d’expansion, les clients perdus et les clients en contraction. Utile pour les entreprises dont le MRR fluctue ou celles qui, à un stade précoce, se concentrent sur l’acquisition de clients.
Ratio de liquidité générale pondéré : Applique des pondérations à différents composants en fonction des priorités de l’entreprise. Par exemple, donner la priorité aux nouveaux MRR pendant les phases de forte croissance permet de concentrer l’analyse sur des objectifs commerciaux spécifiques.

Comment améliorer votre ratio de rapidité SaaS

Effectuer une analyse mensuelle du taux de désabonnement : Identifiez les principales raisons pour lesquelles les clients partent, telles que les prix, le manque de fonctionnalités ou un support médiocre. Développez un plan d'action ciblant les cinq principales raisons pour réduire le taux de désabonnement.
Améliorer les revenus mensuels récurrents (MRR) : Ajustez vos stratégies marketing pour attirer des clients de meilleure qualité, plus susceptibles de rester fidèles. Régulièrement, chaque trimestre, examinez et affinez votre ciblage en fonction de la valeur vie client.
Mettre en œuvre des stratégies de vente incitative : Analysez vos sources de revenus. Pour les clients à forte valeur, envisagez la vente incitative ou la vente croisée de produits ou services supplémentaires pour augmenter les revenus et renforcer la dépendance des clients.
Accroître l'engagement client : Stimulez la rétention grâce à un support amélioré, la création de tutoriels et une participation active sur les forums en ligne et autres plateformes.