Comment calculer le score d'efficacité Bessemer pour SaaS
Pour trouver votre score d'efficacité Bessemer pour SaaS, veuillez suivre ces étapes :
- Calculez votre nouveau CA récurrent net. Il s'agit de la différence entre le nouveau ARR gagné et l'ARR perdu par l'attrition ou les rétrogradations sur une période donnée. Par exemple, si vous avez gagné 500 000 $ en nouveau ARR mais perdu 100 000 $ en ARR dû à l'attrition, votre nouveau ARR net serait de 400 000 $. Pour obtenir une image claire de vos chiffres annualisés, vous pouvez d'abord utiliser le calculateur de revenu annuel récurrent (ARR).
- Déterminez votre Consommation nette de trésorerie. Il s'agit du montant d'argent que vous avez dépensé moins vos revenus sur une période donnée. Par exemple, si vous avez dépensé 600 000 $ et réalisé un chiffre d'affaires de 200 000 $, votre Net Burn serait de 400 000 $. Pour une ventilation détaillée de la façon dont cela est calculé en fonction des mouvements de trésorerie, vous pouvez utiliser le calculateur de taux de combustion net.
- Calculez votre score d'efficacité Bessemer. En utilisant les exemples ci-dessus, 400 000 $ (nouveau ARR net) divisé par 400 000 $ (Net Burn) donne un score d'efficacité Bessemer de 1.
Remarque : Un score supérieur à 1 est généralement considéré comme efficace, tandis qu'un score inférieur à 1 indique un besoin d'amélioration. Veillez à utiliser la même période pour le calcul du Net New ARR et du Net Burn.