Calculateur de score d'efficacité Bessemer pour SaaS

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Score d'efficacité Bessemer SaaS

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Le score d'efficacité Bessemer pour SaaS mesure l'efficacité avec laquelle une entreprise convertit sa consommation de trésorerie en croissance du CA récurrent. Un score plus élevé indique une meilleure efficacité du capital.

Comment calculer le score d'efficacité Bessemer pour SaaS

Pour trouver votre score d'efficacité Bessemer pour SaaS, veuillez suivre ces étapes :

Calculez votre nouveau CA récurrent net. Il s'agit de la différence entre le nouveau CA récurrent gagné et le CA récurrent perdu par attrition ou rétrogradation sur une période donnée. Par exemple, si vous avez gagné 500 000 $ de nouveau CA récurrent mais perdu 100 000 $ de CA récurrent par attrition, votre nouveau CA récurrent net serait de 400 000 $.
Déterminez votre Consommation nette de trésorerie. Il s'agit du montant d'argent que vous avez dépensé moins vos revenus sur une période donnée. Par exemple, si vous avez dépensé 600 000 $ et réalisé un chiffre d'affaires de 200 000 $, votre Net Burn serait de 400 000 $.
Calculez votre score d'efficacité Bessemer. En utilisant les exemples ci-dessus, 400 000 $ (nouveau ARR net) divisé par 400 000 $ (Net Burn) donne un score d'efficacité Bessemer de 1.

Remarque : Un score supérieur à 1 est généralement considéré comme efficace, tandis qu'un score inférieur à 1 indique un besoin d'amélioration. Veillez à utiliser la même période pour le calcul du Net New ARR et du Net Burn.

Score d'efficacité Bessemer SaaS = Net New ARR / Net Burn

Qu'est-ce que le score d'efficacité Bessemer ?

la Score d'efficacité Bessemer Permet de mesurer la croissance de votre entreprise SaaS en évaluant l'utilisation des ressources en termes d'indicateurs commerciaux. Ce score combine le taux de croissance des revenus et la marge bénéficiaire. Un score plus élevé indique une utilisation plus efficace des ressources de l'entreprise, comme un jardin bien entretenu utilise l'eau et les nutriments de manière efficace.

Évalue la santé financière en équilibrant la croissance et les dépenses pour la durabilité.
Dirige les décisions d'investissement stratégiques basées sur une croissance efficace et évolutive.
Informe des changements stratégiques critiques grâce à un examen périodique de l'efficacité de la croissance.

Exemples pratiques du Bessemer Efficiency Score

Exemple 1 : Dans le cas de la société A, qui a généré un nouvel ARR net de 500 000 $ avec des dépenses de vente et de marketing de 400 000 $, le score d'efficacité Bessemer était remarquable à 1,25, indiquant un retour sur investissement favorable.
Exemple 2 : La société B a été confrontée à un scénario plus difficile avec un nouvel ARR net de 200 000 $ contre des investissements de vente et de marketing de 300 000 $, ce qui a donné un score d'efficacité Bessemer de 0,67. Ce score suggère une utilisation inefficace des ressources.
Exemple 3 : La société C a fait preuve d'une gestion efficace des ressources avec un nouvel ARR net de 750 000 $ et des dépenses de vente et de marketing de 600 000 $, atteignant un score d'efficacité Bessemer de 1,25.

Période	Nouvel ARR	ARR d'expansion	ARR perdu	ARR total	Score d'efficacité	Variation de période	% de variation	Analyse des tendances
T1 2023	500,000	100,000	-50,000	1,000,000	0.55	–	–	Trimestre initial. Le score d'efficacité est de 0,55.
T2 2023	600,000	150,000	-70,000	1,680,000	0.62	0.07	12.7%	Le score d'efficacité a augmenté de 0,07, une tendance positive.
T3 2023	700,000	200,000	-80,000	2,500,000	0.68	0.06	9.7%	Le score d'efficacité continue d'augmenter, indiquant une croissance saine.

Score d'efficacité Bessemer SaaS = 820 000 $ / 1 350 000 $ = 0,61

Différentes façons de calculer le Bessemer Efficiency Score

Score d'efficacité Bessemer standard : Calculé comme le nouveau ARR plus l'ARR d'expansion divisé par le burn total. Cette mesure standard de croissance est utilisée pour comparer les performances avec d'autres entreprises du même secteur.
Score d'efficacité du nouveau ARR net : Centrée sur le taux de croissance du nouveau ARR, calculée comme le nouveau ARR divisé par le burn total. Utile pour les entreprises qui cherchent à développer leur clientèle.
Score d'efficacité du revenu brut : ARR total divisé par le burn total, montrant l'efficacité des revenus collectés. Utile pour les investisseurs intéressés par l'efficacité globale des revenus.
Score d'efficacité avec retour sur investissement CAC : Le nouveau ARR plus l'ARR d'expansion divisé par le burn total et les coûts d'acquisition client (CAC), offrant une vue complète de l'efficacité.

Comment améliorer votre score d'efficacité Bessemer

Augmenter la valeur vie client (CLTV) : Mettre en place un programme de fidélisation client pour encourager les achats répétés et rechercher des opportunités de vente incitative et de vente croisée pour améliorer la valeur de chaque client.
Réduire le coût d'acquisition client (CAC) : Investir du temps dans des stratégies de marketing entrant comme le marketing de contenu et le SEO pour attirer des clients sans coûts directs.
Optimiser la durée du cycle de vente : Examinez votre processus de vente pour identifier les goulots d'étranglement et mettez en place un système CRM pour mieux gérer les prospects et améliorer la communication avec les clients potentiels.
Améliorer la fidélisation de la clientèle : Interagissez activement avec les clients en effectuant des suivis réguliers, en fournissant un soutien et en résolvant rapidement les problèmes qui surviennent.
Augmenter le revenu annuel récurrent (ARR) : Offrir un abonnement annuel à un tarif réduit pour encourager des périodes d'engagement plus longues ou promouvoir des ventes de produits supplémentaires.
Mesurer vos progrès : Examinez régulièrement votre score d'efficacité Bessemer et ses facteurs d'influence, en ajustant vos stratégies en conséquence pour optimiser les résultats.