SaaS Average Order Value (AOV) Calculator

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Valeur moyenne des commandes (VMA) SaaS

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La valeur moyenne des commandes (VMC) est calculée en divisant le revenu total par le nombre de commandes passées. Cette mesure permet de comprendre le montant moyen dépensé par commande par vos clients.

Comment calculer la valeur moyenne des commandes (VMC) SaaS

Pour déterminer la valeur moyenne de vos commandes (VMC) SaaS, suivez les étapes suivantes :

Déterminez votre chiffre d'affaires total. Il s'agit du montant total d'argent généré sur une période donnée par les ventes de votre produit SaaS. Une petite entreprise SaaS, par exemple, peut gagner 20 000 $ par mois, tandis qu'une plus grande peut en gagner 500 000 $.
Déterminez le nombre de commandes passées. This is the total number of individual sales or subscriptions during the same period as the total revenue. For example, you would use 500 sales if you had any, while a larger business might have 5,000 sales.
The total revenue is divided by the number of orders placed. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Remarque : Assurez-vous que la période pour le chiffre d'affaires total et le nombre de commandes passées soit identique, que ce soit mensuellement, trimestriellement ou annuellement, afin de garantir des résultats précis. La VMC n'est pas un chiffre fixe et doit être suivie dans le temps.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

What is Average Order Value (AOV) in SaaS?

Le montant moyen dépensé par chaque client est déterminé par la UneValeur moyenne des commandes (VMC). AOV in the SaaS industry is calculated by dividing total revenue by order volume. This metric, which offers insights into the revenue gained from each transaction, is essential for creating pricing and sales strategies. A higher AOV typically corresponds to more earnings per sale.

Increase sales by using SaaS AOV analysis to identify upselling and cross-selling opportunities.
Determine the optimal price points based on SaaS AOV to optimize pricing strategies.
Évaluez efficacement le retour sur investissement marketing en surveillant la VMC SaaS sur plusieurs canaux.

Practical Examples of SaaS Average Order Value

Exemple 1 : A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
Exemple 2 : An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
Exemple 3 : A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

Période	Revenu total	Nombre de commandes	Valeur moyenne des commandes (VMC)	AOV Change	Variation du PMV (%)
Mois 1	$50,000	1000	$50	–	–
Mois 2	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
Mois 3	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

Analyse des tendances : Le montant moyen dépensé par commande augmente, comme le montre la tendance positive du PMV du mois 1 au mois 3. Cela peut être le résultat de clients achetant des forfaits plus chers, d'un changement de stratégie de prix ou d'initiatives de vente incitative efficaces. Le suivi de ces changements est essentiel pour comprendre comment vos initiatives de marketing et de vente affectent le fonctionnement global de votre entreprise.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Différentes façons de calculer la valeur moyenne des commandes (VMC)

VMA de base : Déterminez le montant total d’argent généré par une commande et divisez ce montant par la quantité de cette commande. Cela donne des informations sur la valeur typique d’une transaction.
VMA par segment de clientèle: Pour identifier les clients à forte valeur, divisez le revenu total attribué à un segment de clientèle particulier par le nombre de commandes de ce segment.
VMA par Période : Pour examiner les tendances de performance au fil du temps, divisez le revenu total pour une période donnée (comme un mois ou un trimestre) par le nombre total de commandes passées pendant cette période.
VMA par Catégorie de Produit : Pour évaluer la rentabilité d'une catégorie de produits, divisez son revenu par la quantité de produits vendus dans cette catégorie.

Comment améliorer la valeur moyenne des commandes (VMC) de votre SaaS

Concentrez-vous sur l’optimisation de l’efficacité de la page du panier : Assurez-vous qu'il n'y ait pas de procédures supplémentaires ou de distractions inutiles qui pourraient décourager un acheteur de finaliser sa transaction.
Améliorez la conception de votre page de panier pour favoriser la clarté : Use basic, clean designs emphasizing shipping details, total pricing, and a call to action to continue to the checkout page.
Put in place prompts to finish the purchase: These may be notifications that nudge customers to continue or the strategic positioning of checkout buttons.
Clearly show the billing and delivery details: To lower the possibility of mistakes and abandoned carts, ensure these details are simple to enter and validate.