Comment trouver, attirer et obtenir des financements pour une startup SaaS

Pour obtenir un financement pour votre startup SaaS, assurez-vous de bien comprendre vos besoins de financement afin de préparer votre entreprise et de présenter efficacement votre dossier aux investisseurs. Développer, déployer et vendre des logiciels en ligne peut être coûteux, surtout au début d'une startup. Obtenir un financement pour votre startup peut donc être essentiel à la survie des entreprises SaaS. Ce guide explore le paysage du financement SaaS et présente une approche étape par étape pour naviguer dans le processus.

Comprendre le fonctionnement de l'écosystème du financement peut être un processus complexe, nécessitant une analyse approfondie. Avant de pouvoir vendre des SaaS en ligne, il est essentiel de savoir auprès de qui vous devez obtenir un financement pour votre startup SaaS et de déterminer précisément le financement dont vous avez besoin. Pour faire le bon choix pour votre SaaS, vous devez d'abord mettre de l'ordre dans vos affaires.

Commencez par identifier le stade de développement de votre startup et alignez-le avec le type de financement approprié. Le stade auquel les entreprises SaaS opèrent aide à déterminer le type de financement qu'elles doivent rechercher. Nous décrivons brièvement les étapes ci-dessous :

Phase de pré-amorçage

La phase de pré-amorçage est réservée aux plus petites entreprises SaaS. Les startups en phase de démarrage qui recherchent ce type de financement peuvent avoir besoin d'aide pour construire un prototype fonctionnel ou introduire leur produit sur le marché.

Cela peut nécessiter un petit capital d'environ 1 million de dollars ou moins. Obtenir un financement de pré-amorçage est très compétitif. Les investisseurs rechercheront des idées de produits bien développées et des équipes fondatrices solides pour leur donner la confiance dont ils ont besoin pour investir dans des startups en phase de démarrage.

• Caractéristiques : Phase d'idée, développement de prototype, validation du besoin du marché.
• Besoins de financement : Petits montants (moins de 1 million de dollars) pour le développement initial, les études de marché et la constitution d'une équipe de base.
• Sources de financement : Investisseurs providentiels, amis et famille, accélérateurs, subventions et financement participatif.

Phase de démarrage (Seed)

La phase de démarrage (seed) est généralement considérée comme la première phase officielle de financement par actions, les entreprises de logiciels et de SaaS devant lever entre 100 000 $ et 2 millions de dollars. Vous avez besoin de capitaux pour répondre à vos besoins de développement de produits, agrandir votre équipe et commencer à générer des bénéfices dès ce stade précoce. Opter pour le SaaS Open Source comme méthode de développement est une option pour plusieurs fondateurs d'entreprise. 

Pour être admissible au financement, votre entreprise doit avoir plus ou moins doublé sa valorisation depuis la phase de pré-amorçage. Et, comme le rapporte Investopedia, votre entreprise devrait être évaluée entre 3 et 6 millions de dollars, bien qu'il s'agisse de lignes directrices générales.

• Phase : Produit minimum viable (MVP) opérationnel, obtention de l'engagement initial des clients et établissement d'une base d'utilisateurs.
• Besoins de financement : Montants plus importants (100 000 $ – 2 millions de dollars) pour le développement de produits, le marketing et l'embauche.
• Sources de financement : Investisseurs providentiels, sociétés de capital-risque en phase d'amorçage, accélérateurs.

Série A – Génération de revenus

La phase de financement de série A peut être envisagée pour les entreprises SaaS ou de logiciels une fois qu'elles ont établi des flux de revenus et qu'elles recherchent des opportunités de croissance. À ce stade, vous avez besoin de capitaux pour optimiser les processus commerciaux existants, tels que l'intégration des clients SaaS, ce qui peut grandement contribuer à augmenter les taux de conversion ou à réduire le taux de désabonnement.

Bien que l'échelle de ce financement varie, les entreprises lèvent en moyenne environ 10 millions de dollars. Pour attirer les investisseurs, vous devrez développer davantage votre modèle d'affaires et démontrer qu'il peut résister aux futures fluctuations de trésorerie.

• Points principaux : Un modèle de revenus établi, une clientèle en croissance et un champ d'activité en expansion.
• Besoins de financement : Un capital important (10 millions de dollars en moyenne) pour la mise à l'échelle des opérations, l'expansion du marketing et l'amélioration des produits.
• Sources de financement : Sociétés de capital-risque de série A, sociétés de fonds propres de croissance.

Série B – Financement par actions

Le financement de série B est une forme de financement par actions où vous vendez des actions de votre entreprise à des investisseurs en échange de capitaux. Ces capitaux agissent comme une injection de liquidités pour stimuler votre croissance. 

Le Corporate Finance Institute (CFI) note que les entreprises SaaS à la recherche d'un financement de série B ont besoin de valorisations solides d'environ 10 millions de dollars. Pour obtenir un financement, votre stratégie de monétisation doit avoir réussi. De plus, vous devez démontrer que votre produit est rentable et disposer de mesures qui prouvent que votre entreprise peut concurrencer à un certain niveau.

• Points principaux : Rentabilité, croissance constante et présence établie sur le marché.
• Besoins de financement : Des investissements plus importants pour alimenter l'expansion, pénétrer de nouveaux marchés et réaliser des acquisitions potentielles.
• Sources de financement : Sociétés de capital-risque en phase finale, sociétés de capital-investissement.

Série C – Financement de phase finale

Il s'agit de la dernière étape de financement. En 2019, les startups de série C ont levé en moyenne 103 millions de dollars, contre 48 millions de dollars en 2012. 

Cette étape est axée sur une expansion agressive. Votre entreprise de SaaS ou de logiciels doit générer suffisamment de capital pour une mise à l'échelle afin que les investisseurs obtiennent moins de capitaux propres. Pour être admissible au financement, votre entreprise doit être suffisamment établie pour que le risque d'investissement soit faible.

• Éléments essentiels : une génération de revenus importante, une position bien établie sur le marché et la poursuite soutenue de la croissance.
• Besoins de financement : Un capital substantiel pour les acquisitions, l'expansion internationale et les nouvelles gammes de produits.
• Sources de financement : Sociétés de capital-risque en phase finale, sociétés de capital-investissement, investisseurs stratégiques.

Une fois que vous avez déterminé l'étape de financement de votre startup SaaS, il est temps de vous préparer à votre parcours de financement. Voici quelques conseils :

Développer un business plan convaincant : Vous aurez besoin d'un business plan détaillé pour utiliser votre financement de démarrage afin de développer votre entreprise SaaS. Vous devez inclure des détails concernant les investissements futurs pour différentes tâches d'optimisation, telles que l'amélioration de l'intégration des utilisateurs SaaS. 

• Un résumé présentant la mission de votre entreprise et une description claire de vos produits ou services.
• Une description de l'entreprise décrivant vos objectifs commerciaux, votre marché cible et les solutions que vous pouvez leur offrir.
• Une analyse de marché mettant en évidence les forces de votre entreprise et leur comparaison avec la concurrence. Démontrez votre compréhension du marché, y compris sa taille et ses tendances.
• Une description claire de votre équipe, y compris leurs rôles et responsabilités.
• Un plan marketing décrivant la budgétisation de la publicité, la sélection des clients cibles et les stratégies de promotion visant à améliorer la fidélisation de la clientèle SaaS via divers canaux.
• Un plan de vente qui documente les représentants commerciaux nécessaires, ainsi que les plans d'intégration du personnel de vente ou d'externalisation de ces services.
• Une demande de financement stipulant le montant de l'investissement dont vous avez besoin et comment vous utiliserez le capital que vous avez levé.

Préparer les projections financières montrant les objectifs financiers que vous avez fixés pour votre entreprise. Assurez-vous de les baser sur des études de marché.

• Prévisions de revenus : Développez des prévisions de revenus réalistes basées sur votre modèle de tarification, votre stratégie d'acquisition client et la croissance du marché.
• Budget des dépenses : Décrivez vos dépenses prévues pour le développement de produits, le marketing, les ventes et les opérations.
• Traction et mesures : Présentez vos indicateurs clés de performance (KPI) et vos réalisations. Pour avoir une chance de trouver un financement pour une startup SaaS, voici les mesures clés que vous devez préparer :

Construire une équipe solide :

• Fondateurs : Démontrez votre expérience, votre passion et votre engagement envers l'entreprise.
• Conseil consultatif : Constituez un conseil consultatif possédant une expertise pertinente dans le secteur.
• Recrutements clés : Recrutez des personnes talentueuses pour des rôles essentiels dans le développement de produits, le marketing et les ventes.

Développer un Pitch Deck, ainsi qu'un plan d'affaires professionnel, qui devrait inclure :

• Problème : Définissez clairement le problème que vous résolvez pour votre marché cible.
• Solution : Expliquez votre solution unique, ses principales caractéristiques et ses avantages.
• Opportunité de marché : Présentez la taille et le potentiel de votre marché cible.
• Traction : Présentez vos principales réalisations, vos étapes importantes et vos mesures de traction.
• Équipe : Présentez votre équipe et son expérience pertinente.
• Modèle d'affaires : Expliquez votre modèle de revenus et votre stratégie de prix.
• Prévisions financières : Présentez vos prévisions financières et vos besoins de financement.
• Appel à l'action : Indiquez clairement votre demande de financement et les prochaines étapes.

Affinez votre proposition de valeur :

• Proposition de vente unique (USP) : Identifiez ce qui distingue votre solution SaaS de la concurrence.
• Avantages pour les clients : Exprimez clairement la valeur que votre produit ou service apporte aux clients.
• Analyse comparative : Examinez les forces et les faiblesses de votre solution par rapport aux alternatives.

Rassembler la documentation justificative :

L'organisation joue un rôle crucial dans l'obtention de financement pour les startups SaaS. Préparez votre plan d'affaires, vos présentations et vos projections financières. Il est également utile de mettre à jour toute documentation juridique comme vos statuts constitutifs, l'ensemble des documents que vous devez déposer auprès d'un organisme gouvernemental pour documenter la création de votre entreprise.

• Documents juridiques : Préparez vos statuts constitutifs, votre contrat de fonctionnement et toutes les licences ou permis pertinents.
• États financiers : Rassemblez vos états financiers, y compris le compte de résultat, le bilan et le tableau des flux de trésorerie.
• Propriété intellectuelle : Protégez toutes les marques de commerce, brevets ou droits d'auteur liés à votre produit ou service.

Les différents écosystèmes de financement ont des exigences légales, logistiques et pratiques différentes. Vous devez bien les comprendre avant de choisir la meilleure option. Bien qu'une recherche approfondie nécessite un investissement de temps initial, elle peut potentiellement entraîner des économies de temps et d'argent à l'avenir. 

Nous avons dressé une liste de certaines des options de financement de startup les plus populaires pour les entreprises SaaS, en examinant de plus près les avantages et les inconvénients :

• Capital-risque

Les sociétés de capital-risque (VC) lèvent des fonds en demandant à un groupe d'associés de contribuer à leur fonds d'investissement, investissant généralement dans des startups au potentiel de croissance prometteur. Parfois confondu avec le Private Equity (PE), les deux lèvent des capitaux auprès d'investisseurs commanditaires (LP) et investissent dans des sociétés privées.

Cependant, il existe des différences significatives dans la façon dont les sociétés de capital-risque et de capital-investissement mènent leurs activités, telles que les entreprises dans lesquelles elles investissent, les niveaux de financement qu'elles fournissent et la quantité de capitaux propres qu'elles souhaitent pour leur investissement. 

Le capital-risque génère généralement moins de 50 % des capitaux propres de l'entreprise. Le risque financier lié à l'investissement dans des startups en phase de démarrage signifie que les VC préfèrent répartir des montants d'argent moins importants sur un plus grand nombre d'entreprises. Le capital-risque s'impose comme une source de financement importante pour les startups SaaS sur le marché privé.

Selon Forbes, le financement par capital-risque se situe généralement entre 1 et 5 millions de dollars. Les investisseurs en capital-risque exigent des évaluations d'entreprises allant de 5 à 15 millions de dollars pour le financement de série A. Pour obtenir un financement de capital-risque, vous devrez prouver que votre entreprise a le potentiel de croître considérablement. Les investisseurs en capital-risque voudront voir des indicateurs qui indiquent la valeur des entreprises SaaS, alors soyez prêt à répondre à quelques questions difficiles.

• Investisseurs providentiels

Les investisseurs providentiels sont généralement des particuliers (plutôt qu'un fonds ou une entreprise) qui investissent personnellement dans votre entreprise. Vous renoncez à une participation en échange du financement. 

Généralement, les angel investors fournissent moins de capitaux que les investisseurs en capital-risque. Selon l'Angel Capital Association, ces investisseurs sont susceptibles d'engager entre 5 000 $ et 100 000 $. En comparaison, les sociétés de capital-risque investissent généralement en moyenne environ 2,5 millions de dollars de capitaux, bien que ces valeurs puissent être assez larges. 

Les angel investors sont plus susceptibles de vous fournir un financement si votre entreprise en est à ses débuts. Généralement, ces investisseurs recherchent des entreprises innovantes ayant le potentiel de générer un chiffre d'affaires élevé dans les trois à sept premières années.

• Accélérateurs et incubateurs

Les incubateurs sont des espaces physiques qui offrent une combinaison d'espace de bureaux, de financement et d'expertise. Ces espaces sont généralement « loués » en échange de frais d'adhésion mensuels ou, moins fréquemment, de participations au capital. 

Bien que les incubateurs puissent offrir des avantages tels que la formation, les présentations de réseaux et l'équipement, il est important de tenir compte des besoins spécifiques et de les adapter aux services fournis. À ce titre, ils conviennent mieux à la phase d'amorçage. 

Un accélérateur est un programme d'affaires généralement géré avec des fonds privés. Forbes rapporte que les accélérateurs offrent généralement un capital d'amorçage en échange de participations au capital, avec des investissements allant de 10 000 $ à 120 000 $. 

Vous entrez dans une phase de croissance ultérieure ? Ces programmes offrent un soutien temporaire, du mentorat, l'accès à des investisseurs, du financement et des ressources éducatives, aidant les startups à progresser.

• RBF - Financement basé sur les revenus

Le financement basé sur les revenus (également appelé financement basé sur les redevances) est une méthode de levée de capitaux. Les entreprises SaaS reçoivent un prêt d'un groupe d'investisseurs, qui à leur tour reçoivent un pourcentage des revenus bruts courants de l'entreprise (plutôt que des capitaux propres) en échange de l'investissement. 

Avec un RBF, les investisseurs reçoivent une part régulière des revenus de l'entreprise jusqu'à ce qu'un montant prédéterminé ait été remboursé. Habituellement, ce montant est un multiple de l'investissement initial, généralement compris entre trois et cinq fois le montant de l'investissement initial.

Bien qu'une entreprise qui lève des capitaux par le biais de RBF soit tenue d'effectuer des paiements réguliers à l'investissement initial, cela diffère du financement par emprunt. Le solde impayé ne génère pas d'intérêts et les paiements ne sont pas requis selon des montants prédéfinis. 

Au lieu de cela, vous recevez un prêt basé sur le revenu global de votre entreprise, et le remboursement est un pourcentage de vos revenus mensuels, plus un multiplicateur de l'investissement initial.

• Bootstrapping

Le bootstrapping consiste à créer une entreprise à partir de zéro, où un entrepreneur démarre une entreprise avec peu ou pas de capital plutôt que de compter sur des investissements extérieurs pour favoriser la croissance. Un fondateur peut être considéré comme bootstrapping lorsqu'il tente de fonder et de développer son entreprise à partir de ses finances personnelles et des revenus de son exploitation.

Ceci contraste avec l'acquisition de fonds par les méthodes précédentes dont nous avons discuté, telles que la levée de capitaux auprès d'investisseurs providentiels ou de sociétés de capital-risque. Au lieu de cela, les fondateurs qui démarrent avec leurs propres fonds s'appuient sur leurs économies, gèrent des opérations allégées ou ont une rotation rapide des stocks. Il n'est pas rare qu'une entreprise prenne des précommandes pour un produit et utilise les fonds récoltés pour construire et livrer le produit lui-même.

Parce qu'une entreprise qui démarre avec ses propres fonds travaille souvent avec des sources de financement limitées, il est essentiel d'avoir une stratégie de développement compétente où tous les risques possibles seront pris en compte. De plus, tous les fonds disponibles doivent être réaffectés de manière appropriée aux parties les plus critiques du modèle commercial. 

Il est à noter que plusieurs entreprises SaaS et technologiques de premier plan ont commencé en tant que startups autofinancées. Il s'agit notamment d'entreprises telles que Facebook, eBay, Basecamp, GitHub et Plenty Of Fish, pour n'en citer que quelques-unes. Examinons de plus près les avantages et les inconvénients :

• Financement participatif

Les startups en phase de démarrage dans le secteur des logiciels, des produits numériques ou du SaaS peuvent envisager le crowdfunding comme un moyen potentiel d'obtenir un financement. Plutôt que des méthodes de financement plus traditionnelles qui reposent sur le financement d'une seule institution telle que les banques, le crowdfunding est un jeu de chiffres, rassemblant de petits investissements provenant d'une source de personnes plus large.

Les campagnes de crowdfunding utilisent généralement des plateformes en ligne, éliminant ainsi la nécessité pour les fondateurs de participer à des réunions en face à face avec des investisseurs potentiels. Les plateformes offrent de multiples voies aux donateurs pour s'engager et contribuer à un éventail d'initiatives, souvent soutenues par des campagnes visant à générer de l'intérêt et à collecter des fonds.

Il existe différents types de crowdfunding disponibles, en fonction de votre entreprise, de votre produit et de vos objectifs à long terme. 

Crowdfunding basé sur les récompenses est celle que la plupart des gens reconnaîtront. En échange d'un ensemble de montants de dons fixes, les investisseurs se voient généralement proposer une gamme d'offres. Celles-ci peuvent prendre la forme d'un accès anticipé ou de prix réduits « early bird » pour les produits et services, ou d'avantages supplémentaires qui pourraient ne pas être offerts à ceux qui achètent le produit plus tard. 

Financement participatif en capital ressemble le plus aux autres formes d'investissement, car elle implique de céder une partie de votre entreprise en échange d'un investissement plutôt que de pré-vendre un produit. Comme pour les autres formes d'investissement en capital, le succès de la Startup contribue à déterminer la valeur de la participation de chaque investisseur. 

Dette (ou financement par emprunt) s'apparente à l'obtention d'un prêt, sauf qu'au lieu de passer par une banque, vous recevez l'investissement d'une série d'investisseurs qui vous prêtent l'argent dont vous avez besoin pour démarrer. Ces investisseurs financent votre Startup à condition que vous leur remboursiez leur investissement, majoré d'un taux d'intérêt fixe, dans un délai convenu. On parle souvent de prêt P2P (pair à pair).

Une fois que vous avez choisi une option de financement pour votre startup SaaS, il est temps de rechercher des investisseurs. Cependant, chaque société de capital-risque recevant plus de 1 000 propositions par an, la demande est beaucoup plus forte que les investissements disponibles. Les investisseurs sont exigeants, vous devrez donc présenter un dossier solide, sous peine de passer à côté d'opportunités.

Identifier les investisseurs potentiels :

• Sociétés de capital-risque : Recherchez des sociétés de capital-risque qui investissent dans votre secteur, votre stade de développement et votre modèle d'entreprise. Utilisez des ressources en ligne comme Crunchbase, PitchBook et VC-Mapping pour identifier les entreprises pertinentes.
  Utilisez des outils comme Apollo.io ou Hunter.io pour collecter des informations de contact (partenaires, analystes) pour les sociétés de capital-risque. Cela permet une prospection plus ciblée et vous permet d'obtenir des renseignements sur leurs sociétés de portefeuille, leurs priorités d'investissement et les coordonnées de leurs partenaires et analystes.
• Investisseurs providentiels : Explorez des plateformes comme AngelList, Crunchbase, Gust et Golden Seeds pour entrer en contact avec des investisseurs providentiels. Utilisez LinkedIn pour rechercher des investisseurs providentiels en fonction de leurs antécédents d'investissement et de leur expérience dans le secteur.
  Assistez à des événements de startups et à des concours de pitchs pour rencontrer des investisseurs providentiels potentiels. 
• Accélérateurs et incubateurs : Explorez des programmes comme Y Combinator, Techstars et 500 Startups. Recherchez des incubateurs et des accélérateurs locaux qui se concentrent sur votre secteur. De nombreuses universités ont des programmes d'incubation pour les startups dirigées par des étudiants.
• Plateformes de financement participatif :
  Plateformes générales : Envisagez des plateformes comme Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe pour collecter des fonds auprès d'un large public.
  Financement participatif en capital : Explorez des plateformes comme SeedInvest, Republic et Wefunder pour lever des capitaux en échange de parts de capital.
  Plateformes de niche : Recherchez des plateformes de financement participatif de niche qui s'adressent à votre secteur ou à votre public spécifique.

Évaluer la compatibilité des investisseurs : Avant de contacter un investisseur, il est crucial d'évaluer s'il correspond bien à votre startup SaaS.

• Objectif d'investissement :
  • Alignement sectoriel : L'investisseur se concentre-t-il sur votre secteur d'activité (par exemple, SaaS, santé, fintech) ?
  • Alignement des étapes : L'investisseur investit-il dans des startups à votre stade actuel (pré-amorçage, amorçage, série A, etc.) ?
  • Thèse d'investissement : La philosophie d'investissement de l'investisseur est-elle en accord avec votre modèle d'entreprise et votre stratégie de croissance ?
• Taille de l'investissement :
  • Investissement typique : Quel est le montant typique de l'investissement de l'investisseur ? Correspond-il à vos besoins de financement ?
  • Taille du fonds : Pour les sociétés de capital-risque, tenez compte de la taille de leur fonds. Les fonds plus importants peuvent être plus adaptés aux investissements à un stade ultérieur.
• Expertise sectorielle :
  • Expérience pertinente : L'investisseur a-t-il de l'expérience dans l'investissement ou la collaboration avec des entreprises SaaS ?
  • Réseau et relations : L'investisseur peut-il fournir des relations et un mentorat précieux dans votre secteur ?
• Alignement des valeurs :
  • Valeurs communes : Les valeurs de l'investisseur correspondent-elles à la culture et à la mission de votre entreprise ?
  • Réputation : Recherchez la réputation et les antécédents de l'investisseur.
• Sociétés de portefeuille :
  • Paysage concurrentiel : L'investisseur a-t-il investi dans l'un de vos concurrents ?
  • Exemples de réussite : Quel est le bilan des investissements réussis de l'investisseur ?

Maintenant, pour obtenir un financement SaaS Startup, vous devez vous démarquer de vos concurrents. Voici quelques conseils pour approcher des investisseurs potentiels :

Obtenir une introduction, Il est possible de passer par une connaissance commune et de lui demander d'organiser une rencontre entre vous et l'investisseur potentiel. Assister à des événements liés au SaaS ou se connecter sur une plateforme telle que LinkedIn sont d'autres moyens d'entrer en contact. Si vous choisissez de communiquer par e-mail, joignez un pitch deck bien structuré.

Adaptez votre approche :

• Capital-risque : Préparez un pitch deck détaillé et un modèle financier.
• Investisseurs providentiels : Mettez l'accent sur votre histoire, votre passion et votre potentiel de forte croissance.
• Accélérateurs/incubateurs : Soulignez le potentiel de votre équipe et l'évolutivité de votre entreprise.
• Financement participatif : Créez une page de campagne attrayante avec une proposition de valeur et des récompenses claires.

Construire des relations :

• Réseau : Assistez à des événements de l'industrie et connectez-vous avec des investisseurs en ligne.
• Présentations chaleureuses : Tirez parti de votre réseau pour obtenir des présentations à des investisseurs potentiels.
• Sensibilisation personnalisée : Rédigez des messages personnalisés qui démontrent vos recherches et votre intérêt sincère.

! Soyez persévérant : Ne vous laissez pas décourager par les refus initiaux.

Suivi et maintenir la communication : restez en contact avec les investisseurs et fournissez-leur des mises à jour sur vos progrès. Organisez des réunions et des appels réguliers avec vos investisseurs pour discuter de vos progrès et solliciter leurs conseils.

Recherchez du mentorat, tirez parti de l'expérience et du réseau de vos investisseurs pour obtenir des conseils et du soutien.

Et Établir des relations à long terme avec vos investisseurs pour d'éventuels futurs cycles de financement et partenariats stratégiques.

Comprendre les feuilles de conditions : Une feuille de conditions est un accord non contraignant décrivant les conditions d'investissement proposées. Examinez attentivement les aspects clés :

• Évaluation : La valeur convenue de votre entreprise.
• Capitaux propres : Le pourcentage de propriété que l'investisseur recevra en échange de son investissement.
• Préférence de liquidation : Comment le produit sera distribué en cas de vente ou de liquidation de l'entreprise.
• Protection anti-dilution : Protège la participation de l'investisseur en cas de futurs cycles de financement baissiers.
• Représentation au conseil : Le droit de l'investisseur de nommer des membres au conseil d'administration de votre entreprise.
• Clauses protectrices : Droits spéciaux accordés à l'investisseur, tels qu'un droit de veto sur certaines décisions.

Négocier des conditions favorables :

• Consulter un conseiller juridique : Consultez un avocat expérimenté pour vous assurer que vos intérêts sont protégés.
• Comprendre votre levier de négociation : Votre influence dans les négociations dépend de facteurs tels que votre traction, les opportunités de marché et l'intérêt des investisseurs.
• Se concentrer sur les termes clés : Privilégiez la négociation des termes les plus importants pour vous, tels que l'évaluation et le contrôle.

Ce guide détaillé décrit une série d'actions potentielles susceptibles d'avoir un impact sur votre capacité à obtenir du financement et à contribuer à la croissance potentielle de votre startup SaaS. Le succès dans le monde concurrentiel du financement SaaS nécessite souvent de la persévérance, une préparation commerciale approfondie et un argumentaire convaincant.