Comment utiliser la tarification impaire/paire pour les produits SaaS
Pour implémenter une structure tarifaire qui influence subtilement la perception du client et les décisions d'achat, appliquez les principes de tarification impaire et paire. Cette stratégie est une forme de tarification psychologique qui utilise les biais cognitifs pour encadrer la valeur et l'abordabilité de vos logiciel en tant que service (SaaS) produits. Les étapes suivantes expliquent une approche structurée pour tester les méthodes de tarification impaire et paire, vous aidant à aligner le positionnement de vos produits et les objectifs du marché.
Évaluation du positionnement valeur-prix
Commencez par examiner la perception visée de chaque niveau de tarification SaaS. Le choix entre La tarification impaire et la tarification paire doivent correspondre à l'image de marque que vous souhaitez véhiculer et à la valeur de chaque palier. Cette action évite d'utiliser la tarification impaire lorsque la tarification paire est plus adaptée à la qualité perçue.
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Question |
Stratégie de Tarification Impaire ($X.99) |
Stratégie de Tarification Paire ($X.00) |
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Quel est l'objectif principal de ce palier ? |
Maximiser les inscriptions/conversions ; attirer les clients sensibles au prix. |
Signaler un service de haute qualité, premium ou de niveau entreprise. |
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Quel est le positionnement du produit sur le marché ? |
Solutions axées sur la valeur, compétitives ou d'entrée de gamme. |
Leader du marché, de luxe ou solutions pour acheteurs avertis. |
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Quelle est la durée typique d'un contrat B2B ? |
Plans à court terme, mensuels ou options en libre-service. |
Contrats à plus long terme, annuels ou d'entreprise personnalisés. |
Prix psychologiques influence l' “effet de la première décimale,” où les clients perçoivent 29,99 $ comme appartenant à la fourchette des 20 $ plutôt qu'à celle des 30 $. Cet effort stratégique minimal peut motiver les achats, en particulier pour les plans SaaS en libre-service ou lorsque vente de logiciels en ligne.
Votre plan “Starter” pour les freelances est fixé à 19,99 $/mois pour maximiser le volume. Le prix suggère un outil à coût relativement faible et à risque potentiel. Cependant, votre plan “Corporate” est fixé à 999,00 $/mois. L'utilisation de chiffres ronds peut influencer la perception de confiance, de stabilité et d'un service haut de gamme, surtout dans le secteur du SaaS d'entreprise.
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-
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Analyse détaillée de la tarification des concurrents et des normes du marché
Examinez attentivement les terminaisons de prix utilisées par vos concurrents directs pour des paliers équivalents. Le positionnement tarifaire par rapport aux normes du marché pourrait impacter la valeur perçue par le client.
Pour exécuter cela de manière professionnelle :
- Nommez les paliers: Définissez vos plans Basique, Intermédiaire et Entreprise pour 3 à 5 concurrents majeurs.
- Documentez les terminaisons: Enregistrez la terminaison de prix spécifique (par exemple, .99, .00, .50) pour chacun de leurs paliers.
- Calculez la prévalence: Déterminez le pourcentage de concurrents utilisant une tarification impaire par rapport à une tarification paire dans chaque niveau pour établir la référence du marché.
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Palier du concurrent |
Exemple de prix |
Stratégie de terminaison de prix |
Perception du marché implicite |
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Concurrent de base |
$$$4.99 |
Tarification impaire (.99) |
Valeur, Marché de masse |
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Votre équivalent de base |
Test $$$4.99 vs. $$$5.00 |
Décision axée sur les données |
Doit répondre aux attentes du marché en termes de valeur ou signaler une offre premium. |
Si vos concurrents utilisent massivement les prix impairs (par exemple, tous les forfaits de base se terminent par .99), l'utilisation d'un prix pair pour votre forfait de base peut involontairement signaler une qualité supérieure, ou donner l'impression que votre forfait est trop cher. Utilisez la stratégie de marché actuelle comme base de référence pour les tests A/B, sur laquelle vous pouvez en apprendre davantage dans les ressources sur l'ancrage des prix dans le SaaS.
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Définir des points de prix précis et leur justification
Choisissez des points de prix, allant au-delà du simple concept de prix “impairs” ou “pairs”.
- Pour les prix impairs: Utilisez le omniprésent .99 se terminant par pour maximiser l'effet du chiffre de gauche. Pour les paliers annuels plus importants, la tarification avec un nombre entier impair ($499/an) peut transmettre de la valeur sans utiliser de centimes fractionnés.
- Pour les prix ronds: Utilisez le .00 se terminant par . C'est essentiel pour les ventes B2B et d'entreprise de grande valeur, car les chiffres ronds projettent professionnalisme, confiance et transparence des prix.
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Considérez l'impact fiscal sur la tarification psychologique
La taxe de vente ou la TVA peut modifier l'effet psychologique associé à la tarification impaire. Les prix se terminant par $0.99, lorsqu'il est soumis à la taxe, crée alors un prix total qui est considéré comme un nombre non psychologique ($9.99 + taxes = $10.79). Vous devriez en tenir compte lors de l'implémentation.
Il existe deux façons principales de gérer les taxes qui préservent votre point de prix psychologique :
- Absorber la taxe (Tarification tout compris) : Le prix annoncé ($19.99) est le prix final que le client paie. La taxe est déduite du prix net, préservant ainsi le facteur psychologique.
- Standard (Ajouter la taxe) : La taxe est ajoutée au prix annoncé. Cette pratique standard peut entraîner un coût total ayant moins d'impact sur la perception de la tarification impaire.
Une plateforme opérant en tant que Merchant of Record (c'est-à-dire, PayPro Global) gère ces problèmes à l'échelle internationale, en s'occupant des paiements & des obligations fiscales tout en proposant des stratégies pour tarification impaire/paire rétention. Voir plus de fonctionnalités dans les systèmes de tarification de PayPro’.
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Créez et exécutez votre test A/B
Les effets psychologiques de Les prix psychologiques dépendent du contexte ; un test A/B structuré est indispensable pour le SaaS. Vous pouvez trouver des instructions détaillées sur comment exécuter des tests de prix A/B pour le SaaS. Étapes concrètes :
- Hypothèse: “Changer le prix du plan Pro de 99,00 $ à 99,99 $ augmentera le taux de conversion des nouveaux visiteurs de 5 % sur 30 jours.”
- Isoler la Variable: Testez uniquement la terminaison du prix (49,99 $ contre 50,00 $). Gardez tous les autres éléments tels que les fonctionnalités, la mise en page et le texte identiques.
- Définir la Taille de l'Échantillon: Le test doit durer suffisamment longtemps (2 à 4 semaines) et collecter un nombre statistiquement significatif de transactions (>500 conversions par variante) pour valider les résultats.
- Suivre les métriques clés: Surveiller Taux de conversion, revenu moyen par utilisateur (ARPU) et l'augmentation du revenu récurrent mensuel (MRR). Si la conversion augmente mais que l'ARPU diminue considérablement, vos revenus globaux pourraient ne pas en bénéficier.
Donnée factuelle: Certaines études de vente au détail suggèrent que les prix se terminant par 9 sont associés à un volume de ventes plus élevé, potentiellement jusqu'à 24 % de plus que les prix arrondis légèrement inférieurs. Bien que l'impact puisse être moindre dans le SaaS, les incitations psychologiques pourraient contribuer au volume dans les paliers d'entrée à fort trafic, influençant potentiellement l'ensemble Indicateurs clés de performance et mesures SaaS.
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Opérationnaliser la tarification fractionnée avec un partenaire commercial
La gestion de diverses tarifications fractionnées, en particulier sur les marchés mondiaux avec des exigences fiscales et des conversions de devises différentes, génère une surcharge opérationnelle significative. Un manque de support opérationnel fiable peut annuler les gains psychologiques.
PayPro GlobalLa solution de commerce de ‘s est conçue pour faciliter le déploiement et la gestion de tarification impaire/paire. Le PayPro Global La plateforme peut gérer les complexités de la facturation mondiale, de la conformité fiscale et des multiples options d'affichage des prix avec et sans taxe absorbée, pour facilement configurer, tester et gérer divers points de prix fractionnaires tels que $X.99 ou des prix arrondis comme $Y.00 dans différentes régions géographiques et devises. Cela permet des ajustements rapides et basés sur les données de vos tactiques de prix et prend en charge la gestion des abonnements.
Conclusion
Maîtriser La tarification impaire/paire implique de choisir stratégiquement entre la bonne affaire perçue du prix impair (49,95 $) et la simplicité premium du prix pair (50,00 $). Pour tout produit SaaS, une approche efficace consiste à aligner le prix final avec le positionnement du plan ciblé, à analyser les normes du marché et à effectuer des tests A/B sur différents points de prix afin d'analyser l'effet sur la conversion et les revenus. L'utilisation d'une solution de commerce flexible comme PayPro Global est utile lors de l'application de points de prix psychologiques à l'échelle mondiale, notamment parce qu'ils contrôlent la manière dont le prix final — taxes comprises — est affiché au client.
FAQ
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La tarification impaire (19,99 $) est une tactique psychologique qui fait paraître un prix plus bas et donne l'impression d'une bonne affaire. La tarification paire (20,00 $) utilise des nombres ronds qui transmettent une idée de qualité et de coût premium.
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La tarification impaire est avantageuse pour les niveaux à volume élevé ou les plans d'entrée de gamme sur les marchés sensibles afin d'augmenter les conversions. Elle entraîne des inscriptions plus rapides en créant la perception d'une meilleure offre ou d'une remise.
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La tarification avec des prix ronds donne une impression de professionnalisme et de transparence, ce qui est une priorité pour les investissements B2B importants où les acheteurs privilégient la clarté aux bonnes affaires perçues. Cela renforce la perception haut de gamme et la haute qualité du produit.
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Non, cela dépend de l'image de votre marque et de la sensibilité au prix de votre public cible. Les services B2B de luxe ou haut de gamme pourraient se rendre compte que la tarification impaire nuit à leur valeur perçue et à leur confiance.
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L'ajout de la taxe de vente ou de la TVA à un prix impair tel que 9,99 $ entraîne un total final de 10,79 $, ce qui annule l'effet escompté, nécessitant des solutions comme l'absorption fiscale pour maintenir le prix le plus psychologiquement attrayant.
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L'effet du chiffre de gauche est un biais cognitif où les acheteurs se concentrent sur le premier chiffre du prix. Un prix de 49,99 $ fait que le cerveau perçoit le coût dans la fourchette des 40 $, réduisant psychologiquement le coût perçu.
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