Qu'est-ce qu'une cascade de revenus SaaS ?

Une cascade de revenus SaaS est un modèle financier qui illustre comment la valeur du contrat d'abonnement se transforme en revenus reconnus au fil du temps. Ce modèle structure les réservations et les facturations en flux de revenus différés et acquis. 

Les abonnements ne reconnaissent pas tous les revenus en une seule fois. Étant donné qu'ils sont acquis progressivement, en tenant compte de leur période de livraison, les entreprises d'abonnement doivent suivre la norme comptable ASC 606. 

Grâce à une cascade de revenus, les entreprises d'abonnement peuvent facilement suivre le calendrier. 

La cascade de revenus peut être utilisée avec le suivi de l'ARR et du MRR, et peut s'appliquer aux entreprises à revenus récurrents qui fonctionnent avec des contrats annuels ou pluriannuels.

Puisqu'une cascade de revenus SaaS est une méthode pour segmenter les revenus en étapes afin de suivre facilement comment le profit est généré dans votre entreprise, elle comporte plusieurs composantes. Celles-ci incluent :

• Prises de commandes – Valeur totale des contrats signés.
• Facturations – Montant facturé aux clients.
• Revenus différés – Argent encaissé mais non encore acquis.
• Revenu comptabilisé – Revenus enregistrés dans le compte de résultat.
• Obligations de performance restantes (RPO) – Revenus contractuels non encore réalisés.

Les entreprises qui souhaitent mettre en œuvre une cascade de revenus SaaS devraient commencer par élaborer un tableau. C'est un instrument utile pour suivre les variations des revenus différés sur une période donnée. 

Voici un processus simple :

1. Commencez par le revenu différé initial.
2. Ajoutez les nouvelles facturations au cours de la période.
3. Soustraire les revenus reconnus.
4. Ajustez pour l'attrition, les mises à niveau ou les modifications de contrat.
5. Calculez le revenu différé final.

En ce qui concerne les défis liés au waterfall de revenus SaaS, le plus grand est d'assurer la cohérence des données. 

Les entreprises SaaS peuvent observer des effets différents de ces solutions, compte tenu de l'intégration de multiples systèmes tels que les outils de vente, plateformes de facturation, et les systèmes comptables.

Parmi les autres problèmes, citons : 

• Systèmes CRM et comptables déconnectés
• Contrats pluriannuels ou basés sur l'utilisation complexes
• Le taux de désabonnement n'a pas été enregistré correctement
• Erreurs manuelles dans les feuilles de calcul

Une solution pour résoudre les défis de la cascade de revenus SaaS est d'intégrer votre CRM à votre logiciel de comptabilité afin de combler tous les écarts de rapprochement. L'automatisation des processus aidera à réduire les erreurs.

L'interprétation d'une cascade de revenus SaaS implique de comprendre les tendances des revenus différés et reconnus au fil du temps. 

Une amélioration du revenus différés est une indication de solides prises de commandes SaaS, tandis qu'un solde en diminution peut signaler un taux élevé de Attrition et une diminution des nouveaux contrats. 

Les entreprises SaaS peuvent également examiner les points suivants lors de l'analyse de la cascade de revenus SaaS : 

• Augmentation des revenus différés initiaux (ventes antérieures saines)
• Stable La comptabilisation des revenus modèles (livraison prévisible)
• RPO en expansion (solidité des contrats à long terme)

L'objectif principal de l'utilisation d'une cascade de revenus SaaS est d'expliquer comment les contrats d'abonnement à long terme se transforment en revenus acquis. 

C'est important car lors de collaborations avec des clients d'entreprise, les contrats peuvent s'étendre sur plusieurs années. Même si les paiements sont reçus en amont, les revenus doivent être reconnus progressivement.