Qu'est-ce que la validation du marché SaaS ?

Au lieu de mener une étude de marché générale, la validation du marché consiste à tester directement votre produit proposé auprès de clients potentiels. Il s'agit de demander aux personnes les plus susceptibles d'acheter votre produit (peut-être ont-elles déjà acheté des produits similaires par le passé) si elles le souhaitent ou en ont besoin. 

L'objectif est d'évaluer l'adéquation potentielle entre le produit et le marché. Cela réduit le risque d'échec après le lancement, ce qui serait beaucoup plus coûteux.

Sollicitez les commentaires de clients potentiels afin de développer un produit à succès. Vous évaluez la demande potentielle pour votre produit avant de vous engager dans le processus long et coûteux de développement du logiciel complet. 

La validation de votre produit sur le marché est plus susceptible d'attirer les investisseurs potentiels, si votre entreprise SaaS recherche un financement. La validation du marché : 

• Évite le gaspillage des ressources : adopter ou rejeter des idées en fonction de la validation du marché.
• Augmente les chances de succès de votre produit : développer le produit SaaS en fonction des commentaires des clients.
• Offre une expérience d'apprentissage : découvrez ce dont les clients ont besoin et ce qu'ils sont prêts à payer pour votre produit.

L'étude de marché est plus générale et consiste à identifier Les tendances du secteur les tendances au sein d'un marché économique donné. En revanche, la validation de marché se concentre davantage sur l'analyse et le test de secteurs spécifiques du marché, comprenant des clients susceptibles d'être des acheteurs potentiels de votre produit ou des adeptes de votre idée de produit.

La validation de l'adéquation produit-marché consiste à s'assurer que votre produit peut réellement résoudre un problème pour votre public potentiel. Le processus comprend les étapes suivantes : 

1. Choisissez votre client idéal : déterminez exactement qui serait susceptible d'acheter votre produit en fonction des habitudes d'achat antérieures, des besoins non satisfaits, des données démographiques et d'autres facteurs. 
2. Identifiez ce qui les motive : trouvez les solutions que votre produit peut apporter pour répondre à ces difficultés.  
3. Proposez votre produit pour aider : montrez comment votre produit résout leurs problèmes, puis confirmez si la solution convient à votre public. 
4. Obtenez des informations basées sur les commentaires : déterminez si votre solution a été un succès en vous basant sur les tendances des données, collectez les ajustements que vous pourriez apporter et confirmez si votre utilisateur type serait prêt à payer pour votre logiciel (et combien).
5. Modifier et améliorer votre produit : améliorez votre produit en vous basant sur les commentaires des clients ; cela vous permettra de mieux l'adapter à votre marché cible.

Deux types de méthodologie de validation du marché sont : 

• Enquêtes et entretiens : demandez simplement à vos utilisateurs ce qu'ils pensent de votre produit par le biais d'un questionnaire ou d'un entretien structuré/non structuré. 

• Produit Minimum Viable (MVP) : Ciblez les utilisateurs précoces avec un MVP ou un prototype basique de votre logiciel et découvrez ce qu'ils en pensent.