Qu'est-ce que le marketing de partenariat dans le SaaS ?

La publicité conjointe fait référence à une entreprise commune dans laquelle deux entreprises ou plus font la promotion de leurs solutions respectives auprès de leurs audiences. En d'autres termes, ces entreprises créent et appliquent une stratégie pour acquérir des clients de manière économique.

Cela se produit parce que les mêmes ressources et les mêmes clients potentiels sont utilisés. 

HubSpot et Salesforce, Slack et Zoom, ou Shopify et Facebook sont quelques exemples de partenariats marketing dans le paysage SaaS.

Les principaux types de partenariats SaaS sont le co-marketing, l'affiliation, l'intégration et la revente.

• Co-marketing : Lorsque deux ou plusieurs entreprises collaborent sur une campagne marketing commune.
• Affiliation : Lorsqu'une entreprise recommande des clients à une autre entreprise et reçoit une commission.
• Intégration : Lorsque les entreprises combinent les produits et services des deux parties.
• Revendeur : Lorsqu'une entreprise devient revendeur du produit d'une autre entreprise.

Ces modèles de revenus à la consommation sont bénéfiques à certains types d'entreprises, en fonction de leurs objectifs et de leurs ressources. Certaines peuvent préférer les programmes de parrainage pour un Acquisition de clients, tandis que d'autres choisiront le co-marketing pour la notoriété de la marque. 

Les principaux avantages du marketing de partenariat incluent la notoriété de la marque, l'acquisition de clients abordable, l'accès à des marchés supplémentaires, le partage des ressources et de l'expertise, et l'amélioration des produits et services.

Tout cela contribue à accélérer la croissance, à augmenter les revenus et à renforcer la position sur le marché des entreprises SaaS. Le marketing de partenariat offre un moyen stratégique de surmonter des défis tels que des ressources limitées tout en touchant un public plus large.

Voici trois exemples concrets de partenariats :  

• HubSpot et Salesforce : Fournissent une expérience cohérente aux utilisateurs des deux produits en intégrant leurs deux plateformes.
• Slack et Zoom : Démarrez des réunions Zoom directement depuis Slack.
• Shopify et Facebook : Vendez des produits directement depuis Facebook et Instagram.

Ces exemples de partenariats marketing SaaS illustrent l'importance de la collaboration lorsque deux entreprises aux produits ou services similaires s'associent. Elles utilisent mutuellement leurs marques pour pénétrer d'autres marchés.

Les spécialistes du marketing doivent identifier, développer et gérer leurs relations en parallèle des objectifs stratégiques de croissance. 

Ils sont responsables du recrutement des partenaires, de l'élaboration de la stratégie marketing, de la gestion des programmes et des relations, ainsi que de l'analyse des performances.

Les spécialistes du marketing de partenariat doivent posséder de solides compétences en communication et en établissement de relations, ainsi qu'un esprit analytique. La négociation d'accords, la création de campagnes percutantes et la mesure de l'impact des partenariats SaaS seront nécessaires pour gérer ce modèle.